长沙露怡电子有限公司价格策划方案.doc

长沙露怡电子有限责任公司价格策略方 前 言 科学技术的迅猛发展使得社会已经入数字化科技时代，各种时尚电子产品如　平板电脑、智能手机、其他音频视频终端设备等应运而生，成为大众日常生活中不可分割的组成部分。我国时尚电子产品行业的发展如火如荼，涌现出了一大批知名企业如纽曼数码科技、蓝魔数码、小米科技、北京壹人壹本信息科技等。现阶段该行业市场定位往往是中青年时尚一族，产品同质化日趋严重，产品价格越来越来越低，竞争日趋激烈。企业要想在竞争中立于不败之地，就要有敏锐的市场洞察力，及时发先新的盈利目标。 价值衰减幅度比较大、具有时尚特性的电子产品[7]。本文研究所涉及的时尚电子产品是指用于个人和家庭与有关的音频和视频产品主要包括手机电脑手持游戏机PDA、数码相机等具有视听、信息处理、双向网络通讯功能电子产品价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。企业的产品价格高低受市场需求、成本费用竞争情况其他因素四个方面的影响和制约。因素包括政府或行业组织的干预、消费者习惯和心理、企业或产品的形象等。企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的价格在，一些免费的行为如赠送某试用版等随处可见。这样做最终是为了发展潜在客户，当这些潜在客户变为真正客户后，企业可以从中获取高额利润。比如一些开发出一套新后，免费让客户使用，并让客户提出相应的改进意见，使得这套软件更加完美，为企业以后的成功销售铺好了道路　这是指利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、性能等方面的具体需要，来确定产品价格的一种策略。根据性能将产品划分为不同版本提供给不同的消费者 　这使用也比较多，常见的有两种形式：前一是数量折扣策略，企业在确定产品价格时，根据消费者购买的不同数量给予不同的折扣，这样可以鼓励消费者多购买，购买量越多，价格折扣越多；二是现金折扣策略，消费者一次性购买达到一定的金额就给与一定折扣，或者对于付款及时迅速，能提付款的消费者，给予不同的折扣，以鼓励消费者按期或提前付款，加快企业资金周转。