嵘晨说酒：打造国际知名品牌茅台为什么不行？.doc

打造国际知名品牌 茅台为什么不行？ 茅台是“国酒”，但不是“国际酒”（ 申请国酒商标，几乎把同行全部得罪光） 2012年BRANDZTM最有价值全球品牌百强企业名单显示，贵州茅台首次以118.38亿美元的品牌价值入选，（118.38亿美元的品牌价值我想大多是国内三公消费贡献的，（据资料显示：三公和党政军对于茅台的销售贡献占比不低于70%。））位列全球最具品牌价值企业排行榜第69位，茅台2010年中报显示，国外营业收入仅为15538.46万元，占主营业务收入的2.36%，茅台酒在国外销售并不好，外国人对茅台并不感冒，茅台最大的市场还是在国内，而且主要是三公消费。 一、在国内没有真正夯实自己的品牌认可度： 市场营销发展到今天，消费者心理和需求已经成为制定市场战略和策略的必要因素。消费者对于运营品牌和提升品牌资产而言是非常重要的；成功的民族品牌的核心价值几乎都是基于消费者角度确立的，考虑了品牌应该且能够为顾客提供什么利益才能被其认同并在其心中占有特定的空间以及将这种占有率长期保持下去，最终使得消费者由最初的品牌认知逐步发展为拥有坚固的品牌忠诚和品牌信仰这一最高阶段。茅台看不清社会，不尊重市场，不尊重消费者。毫不客气地说，喝茅台的人大都是受贿者及公款腐败者，买茅台的大都是行贿者，二者都是心怀鬼胎的违法者。（更有网友戏称：“买茅台的不喝茅台，喝茅台的不买茅台” 二、 “中国制造”导致的不信任 国内过去众多次的不尊重知识产权 ，高仿 假冒等事件，茅台作为地道的中国品牌，也受到了“物以类聚”的观念的影响。一款在真假方面很受质疑的产品在消费者并不是那么喜爱，在国际上茅台的认可度并不高，茅台想争取国际话语权，将会是一个漫长的过程。 三、没有区域标识 国际市场上并没有中国高端酒的概念。没有区域标识，也就很难形成整体的高端形象。茅台在国际高端酒中没有话语权是中国高端酒发展不足的凸显。著名奢侈品研究专家、DR.COMFORT大中华区总裁胡俭强对此也持肯定意见，我们看到世界啤酒之都慕尼黑、红酒之都波尔多等都是地域性崛起，区域标识加分不少。 三、 没有真正意义打开国际市场 消费群体和消费方式不一样。国内茅台的消费群体主要是政府官员、社会名流和富豪，基本都是送礼为主。而国外茅台大都是当地华人或出国旅游、考察的中国人消费，基本是自用。消费市场不广，甚至很窄。国外的茅台酒并没有实际意义上的国际市场。更谈不上国际认知度了。 四、没有调研国际市场 茅台酒的高度（53度）并不适合于国外人士，外国人更习惯消费低度酒，在国外呆时间久了的华人（我想大多在移居海外的中国人并没有真正的了解茅台，大多都只是知茅台名，不知茅台味，这样没有理由去喝茅台，更没有理由去向周围的人们推荐茅台）的消费习惯也会入乡随俗。没有迎合市场消费的产品是没有办法打开销路的。 茅台打不开国际市场，其根源在于多年的国内诟病，因为这些历史积攒的诟病，导致茅台会在相当长一段时间内无法真正打造成为受欢迎的国际知名品牌名酒。