[调研报告]解析未来中国家具企业的营销.docVIP

解析未来中国家具企业的营销 发布日期：2010-08-27 浏览次数：225 [??] 但在客岁金融危机袭来时，海内家具产业一度遭遇到了极大的困难，不仅家具出口锐减，就连海内经过数十年创建起来的由工厂专事消费，代理 ? 但在客岁金融危机袭来时，海内家具产业一度遭遇到了极大的困难，不仅家具出口锐减，就连海内经过数十年创建起来的由工厂专事消费，代理商在家具卖场租赁园地经销，这种曾被自诩为具有中国特色的家具商业乐成模式，也显得脆弱不胜。许多代理商与工厂的“婚姻”濒临破灭，代理商与卖场之间也归纳了一幕幕“罢市抗租”的好戏。? 随着中国经济在全球的率先回暖，家具产业又恢复了以往的欣欣向荣，家具企业产销两旺；代理商、经销商热情飞腾；家具卖场赛马圈地，一起高歌大进。? 如今，危机渐行渐远，家具行业的繁荣情形又昔日重来，可这段恐慌的经历足以令我们寻思。营销学家彼得?德鲁克指出：“企业管理的根本使命只有两条——创新和营销”，大概需要改进的是整个家具行业的产、供、销体系，但处于产业链前真个工厂，着实应该深入反思现行的营销模式，有须要认真规划、创新未来的营销体系。? 一、中国度具企业普遍存在的营销误区? 但在客岁金融危机袭来时，海内家具产业一度遭遇到了极大的困难，不仅家具出口锐减，就连海内经过数十年创建起来的由工厂专事消费，代理商在家具卖场租赁园地经销，这种曾被自诩为具有中国特色的家具商业乐成模式，也显得脆弱不胜。许多代理商与工厂的“婚姻”濒临破灭，代理商与卖场之间也归纳了一幕幕“罢市抗租”的好戏。? 百姓经济高速增长，极大地刺激了房产市场的发达兴起，拉动了中国度具产业的疾速生长，但家具工厂受传统消费思维拘束，管理水平低、创新不够等状况并未失掉有效地改进。其中，营销体现得更为突出，就认识层面而言，一些肤浅的营销观念已经演变成为普遍存在的思维误区，紧张制约了家具营销的创新。? 误区一：专业的人干专业的事，工厂只要做好消费，贩卖交给代理商。? 我们每每看到，在广东，许多工厂距离家具卖场不足百米，他们仍是选择由代理商在卖场中分销家具。从理论上讲，工厂自己不建分销渠道是精确的，这切合专业化分工。但题目是，家具贩卖壁垒低，“拿货就等于拿了经销权”，代理商和工厂之间的“婚姻”质量低，产销的联合始终无法从“利益配合体”上升为“战略配合体”。以是，这种流行的“代理分销制”，并不是稳固有效的经销渠道，只是提供链里末了的一环。在市场形势好的环境下，大家相安无事，如果遇到市场不景气，这种提供链就有分崩离析的危害。? 误区二：中国度具没有“品牌”? 经销商，乃至许多家具工厂都认为，中国度具没有“品牌”，所谓的“品牌家具”，只不外是在行业内稍具影响力而已，在主顾心目中，基本没有品牌可言。经销商有如许的认识，可以看成是对目前家具现状的一种客观反应，而家具工厂的“自我界说”，则是“短视”、“浮躁”的体现。任何一个行业，颠末充实的竞争和生长，一定会孕育发生为终极消费者所公认的品牌，家具也不破例。固然，这有可能是家具产品本身的品牌，有可能是家具流通企业的品牌，也有可能两种情形并存。如果我们家具工厂短少创品牌的认识，淹灭了创品牌的雄心，一定“做不大”。可以预见，未来比力的效果，或跟风潮水在市场上赚些“快钱”，或沦为“代工”的车间。? 误区三：产品营销要做好，就是要花大钱请人做“包装”。? 请明星代言、请专业的计划公司计划豪华的家具展厅、仿照一种比力热销的产品款式消费、给导购订定一套培训手册……，这彷佛已成为家具工厂产品营销的公式。构成公式的要素，多是东拼西凑，很少形成体系，更别说团体体系持续的优化提高。当这些要素在某个品牌上显得推力不足时，就再调换一个品牌重新包装。以是，家具品牌层出不穷，但往往也只是“各领风骚三五年”。? 误区四：跑市场就是走访“地主”和代理商? 如今，奔忙在天下各地的家具企业营销业务员，主要事情是和谐好每个城市专业家具卖场（因这种卖场清一色都是摊位制的租赁市场，业内称“地主”）干系，以期能拿到好的展销位置，了解本地代理商的经营环境；还有，就是帮助代理商做好产品摆设，培训业务员的导购技能。而对真正市场的主体——终端主顾，几乎忽略掉臂。? 误区五：创新不如仿照，探究不如跟风。? 中国的家具产品短少原创，基本就一个“抄”字，广东抄外洋，内地抄广东，从而导致家具产品单一，各个家具工厂产品种类款式类似紧张。间接引发了营销上的贫苦——代理商总在变化，不停探求新的厂家或新的替代品，主顾抱怨不停，即使在号称几十万平方米的家具卖场中，也很难看到真正让自己得偿所愿的产品。? 我们的消费厂商天然深有领会，他们中不少有识之士，也在实验原创性的新品开发，但新品投放市场后，照旧“仿照”，使得徒弟乱棒打死了师傅。颠末此番周折，他们得出一个结论，只能仿照，创新代