房地产销售总监岗位描述表.doc

房 地 产 销 售 总 监 岗 位 描 述 表 岗位名称 房地产销售总监 直接上级 房地产公司总经理 直接下级 客服部经理、置业顾问 晋升方向 房地产公司总经理 本职工作 房地产营销工作 主 要 职 责 组织、完成公司代理楼盘物业的发售； 确保开发商及公司回款目标的完成； 向总经理进行提报年度销售预测报告； 制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施； 管理、督导销售部正常工作运转，正常业务运作； 设立、管理、监督各售楼处正常运转； 开拓、设立、管理、监督各地分销门市正常运转； 建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通； 合理进行销售部的预算控制； 研究掌握售楼员的需求，充分调动积极性； 制订业务人员的行动计划，并予以检查控制； 接洽、维系项目发展商，取得代理楼盘资格； 配合策划部作好项目方案（产品定位）及调整、修改； 配合策划部作好楼盘推广、促销； 配合物业公司作好楼宇交接； 收集市场信息，预测市场危机，并呈报总经理； 配合开发商及公司财务部，统计、催收和结算房款； 作好销售服务工作，促进、维系公司与顾客间关系。 管辖 范围 代理物业的销售现场； 代理物业的销售队伍； 主 要 权 力 对所有代理物业的巡检、监督权； 对所有售楼部人员的管理权、入职、解聘权； 任 职 要 求 相貌端正，举止端庄大方，亲和力强，作风正派； 较强的事业心和责任心，工作认真积极、讲究效率，坚持原则、不谋私利、办事公正； 具有较强的协调应变能力； 具有大专以上学历，年龄20~35岁； 身体健康，心胸宽广，敬业精神强； 服从直接上级的工作安排。 本人 陈述 本人已明白本职位的工作任务，意识到工作的重要性，我保证能够以身作则，积极配合上级工作，做好企业管理的执行者，尊重认可并坚决服从以上条款。 签字： 年 月 日 房 地 产 销 售 区 域 经 理 岗 位 描 述 表 岗位名称 区域经理 直接上级 销售总监 直接下级 服务经理、项目经理 晋升方向 销售总监 本职工作 完成销售目标和回款目标 主 要 职 责 分析市场供应、需求、成交量等竞争状况，正确作出市场销售预测报批； 拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 根据发展规划合理进行人员预编、配备； 汇总市场信息，提报项目开发、调整、修改建议； 把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约； 关注所辖人员心态变化，及时沟通处理； 编审销售预算，并对预算做过程控制，降低销售费用； 寻找、洽谈代理楼盘，并组织、参与发展商的谈判、签约； 组织建立完整的顾客档案，确保销售人员离职后顾客不丢失； 指导、巡视、监督、检查下属； 定期向直接上级述职； 向直属下级授权，布置工作； 负责直属下级任用的提名； 报直接上级批准后，根据需要调配直属下级的岗位，转人事部门； 制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行； 制订直接下级的职务说明（岗位描述），并界定直属下级的工作范围； 受理直属下级上报的建议、异议、投诉，按照程序处理； 举行听证，处理间接下级对直接下级的投诉、异议、冲突和争议裁决； 负责直属下级工作程序的培训、执行和检查； 填报直接下级过失单和奖励单； 参加公司例会和有关销售业务会议； 处理紧急突发事件； 主 要 权 力 有对部门所属员工及各项工作的管理权、监督检查权； 对促销活动的现场指挥权； 有对直属下级岗位调配的建议权和任用的人事权； 对所属下级的工作争议的裁决权； 对所属下级的管理、业务、业绩的考核权利； 对预算内销售经费的支配权； 一定范围内的价格优惠权及一定范围内的换房、退房的审批权； 任 职 要 求 相貌端正，举止端庄大方，亲和力强，作风正派； 较强的事业心和责任心，工作认真积极、讲究效率，坚持原则、不谋私利、办事公正； 具有较强的协调应变能力； 具有大专以上学历，年龄20~35岁； 身体健康，心胸宽广，敬业精神强； 服从直接上级的工作安排。 本人 陈述 本人已明白本职位的工作任务，意识到工作的重要性，我保证能够以身作则，积极配合上级工作，做好企业管理的执行者，尊重认可并坚决服从以上条款。 签字： 年 月 日 房 地 产 销 售 项 目 经 理 岗 位 描 述 表 岗位名称 销售部项目经理 直接上级 销售区域 直接下级 售楼员 晋升方向 销售区域经理 本职工作 依公司销售策略进行物业（散户）的发售；所辖售楼处的人员、工具等管理 主 要 职 责 对公司商誉负责；严格执行公司制定的物业售价； 对较大客户的亲自接待； 按月制定售楼处销售计划，报批通过后执行，完成销售目标； 正确、及时传达上级指示；