2011年山西市场8月份工作总结.ppt

市场销售分析 8月份，山西市场在公司的支持下，在山西办全体员工的努力下，实现回款48.5万元，公司发货44.9万元，销售达成率按公司发货计算为88%,具体回款明细见附表： 产品状况分析 山西市场我司产品主要以商超销售为主，流通市场的销售仅占5—10%左右，袋装豆干68G和95G销售较好，米麦通的销售也可以，散装豆干相对销售较差，瓜子只有长治市场销售的不错。总体来讲，关键是由于公司产品前期市场做的较差，产品在山西市场三进三出，对品牌的打击力度较大，尚需一个养精蓄锐的过程，不可急于求成，从本月的销售情况来看，我认为市场需要慢慢去培养，扎扎实实地做好基础工作。 渠道建设分析 山西市场合计地级市场11个，现已开发了太原、大同、长治、晋城、晋中、运城 、临汾七个地级市场，其中长治、运城和临汾三个市场的基础相对较好，太原市场是最薄弱、基础最差的市场之一，需要公司给予大力支持。待开发市场有忻州 、朔州和阳泉，目前忻州和朔州已有意向客户。 竞争品牌分析 山西市场的主要竞品为奇爽、馋嘴猴、风吹香 、香香嘴和千百度等，相对而言，散装最大的竞品是奇爽和馋嘴猴，袋装的竞品为香香嘴和奇爽，奇爽由于其品牌知名度高 产品价格低，经销商实力较大，市场操作灵活，馋嘴猴主要是厂家的市场支持力度较大。所以竞品对我司产品的影响很大 。 9月份工作计划 1.市场开发：太原流通市场的开发；山姆士超市和沃尔玛超市的客户确定；忻州、朔州和阳泉市场的开发等； 2.账务核对：美特好超市、太原全兴隆公司和我司的账务务必在9月份核对清楚，不然会影响三方之间的下一步合作； 3.现有客户的维护：逐步消除客户对公司的偏见，对现有市场进行维护，逐步提升该市场我司产品的品牌知名度和销售业绩，对前期公司遗留的问题尽量沟通解决； 4.人员招聘：如晋城、大同、太原等市场目前缺的人员予以补缺。 5.瓜子和米麦通的市场推广：根据区域市场的销售情况，中秋节后在销售较好的商超系统全部买堆位、做特价、上临促做免费品尝等，也可以做买赠（区域自己根据情况来定），让消费者了解徽记产品，提升品牌知名度，提高销售。 谢谢大家！ 山西市场2011年8月工作总结及9月份工作计划 报告人：孟杰 2011年8月31日 目录 一、 市场销售分析 二、 产品状况分析 三、 渠道建设分析 四、 竞争品牌分析 五、9月份工作计划