《药品营销》.doc

十堰职业技术学院 生物化工专业《药品营销与管理》教学大纲 课程的性质与任务 药品营销与管理是生物化学工程专业的一门专业选修课。它的主要任务是为学生提供药品营销与管理的基本知识和理论，适应市场对医药生产企业管理、医药流通和药店管理，医药营销、企划、广告、培训及研究，医药生产与营销企业医药代表，医药卫生、商业流通等人员的需求。内容包括药品企业对其经营的药品市场进行分析、企划、营销执行与评估控制等过程。使学生了解近年来药品企业的营销实践，能够深入市场调查研究，进而掌握营销策略、终端营销，操作药品营销等。 二、基本要求 通过本课程的学习，使学生理解药品营销与管理中的基本概念、理论；掌握市场调查研究的基本方法，营销基本策略和药品广告与广告策略及其药品终端营销执行与管理。 三、课程内容 绪论 教学要求：理解药品及营销管理的概念，非处方药与药品分类管理，掌握药品企业市场营销管理过程。 讲课内容： 第一节药品及营销管理的概念，非处方药与药品分类管理 第二节 市场、推销、市场营销、营销管理的定义 第三节药品企业市场营销管理 第四节 药品营销调研 重点：药品企业市场营销管理过程 难点：市场、推销、市场营销、营销管理的定义 教学建议：适当阅读一些课外书籍，了解药品营销与管理发展趋势 （二）药品市场概况与分析 教学要求：了解营销环境分析的重要性，药品营销宏观环境的主要因素；学会对药品消费者行为及行业竞争者进行分析；掌握药品市场细分与目标市场的确定。 讲课内容： 第一节 药品市场营销环境 第二节 药品消费者行为分析 第三节 药品行业与竞争者分析 第四节 药品市场现状与发展趋势 第五节 药品市场细分与目标市场的确定 重点：药品市场细分与目标市场的确定 难点： 对药品消费者行为及行业竞争者进行分析 教学建议：对于此章可多与营销实例结合讲解便于学生理解 （三）药品营销策略 教学要求：讲课内容： ,产品与产品定位,药品产品线决策,药品产品的包装及其决策 第二节药品价格策略,定价战略的选择 第三节药品渠道策略 第四节 药品促销策略 重点：药品促销决策的类型,药品促销策略 难点：产品销售渠道的选择 教学建议:实例讲解 （四）药品市场沟通与广告 教学要求：讲课内容： 难点：药品有效市场沟通的任务与步骤 教学建议：要求学生自己会制定药品广告 （五）药品终端营销执行与管理 教学要求： 讲课内容： 难点：药店促销方式与管理 教学建议 课程内容 学时 讲课 实验、实训 上机 习题课 讨论课 课程设计 (大作业) （一）绪论 4 4 （二）药品市场概况与分析 4 4 （三）药品营销策略 8 6 2 （四）药品市场沟通与广告 6 6 （五）药品终端营销执行与管理 6 6 合计 28 26 2 六、教材及推荐教材 教材名称：药品营销与管理 编者名称：杨文章 出 版 者：化学工业出版社 版 次：2003年11月 第一版 参考教材： 书名： 药品营销管理 作者：候胜田 出版社：化学工业 出版日期： 2004.6 七、关于考核形式、方法和评价标准的说明 考核形式： 考查 考核方法： 闭卷考试（学分制） 评价标准： 60分以上为合格 60分以下为不及格