《零售业营销管理》课件PPT：2 商圈规划与分析.pptVIP

作业一 背景资料： 财大蛟桥园孵化中心拟整体对外出租,面积大概3000平方米,现有一商贸公司有意租下经营商场,试对此投资意向进行分析,请你先撰写一份商圈调查报告。 要求： 1,数据真实可信。 2.行文规范，字数2000字以上。 3.工商学院学生独立完成，其他学生俩人一组 4.2008年4月11日之前完成。 3.哈夫購物者吸引力定律(Huff’s Law) 哈夫定律改進了瑞利定律的缺失，認為一家商店吸引顧客的能力，取決於相對吸引力。 ?消費者在多家商店中選擇某一家購物的機率與該商店坪數及距離遠近有關。 商场选址的原则和程序 3.20-12 一.商场选址的原则 1．方便顾客购物(1)交通便利。(2)靠近人群聚集的场所，可方便顾客随机购物，如影剧院、商业街、公园名胜、娱乐、旅游地区等， (3)人口居住稠密区或机关单位集中的地区。由于这类地段人口密度大，且距离较近，顾客购物省时省力比较方便。 (4)符合客流规律和流向的人群集散地段。这类地段适应顾客的生活习惯，自然形成“市场”，所以能够进入商场购物的顾客人数多，客流量大。 2．有利于商场开拓发展 商场选址的最终目的是要取得经营的成功，因此要着重从以下几方面来考虑如何便利经营： (1)提高市场占有率和覆盖率，以利企业长期发展。  (2)有利于形成综合服务功能，发挥特色。不同行业的商业网点设置，对地域的要求也有所不同。商场在选址时，必须综合考虑行业特点，消费心理及消费者行为等因素，谨慎地确定网点所在地点。尤其是大型百货类综合商场更应综合地全面地考虑该区域和各种商业服务的功能，以求得多功能综合配套，从而创立本企业的特色和优势，树立本企业的形象。 (3)有利于合理组织商品运送。商场选址不仅要注意规模，而且要追求规模效益。发展现代商业，要求集中进货、集中供货、统一运送，这有利于降低采购成本和运输成本，合理规划运输路线。因此在商场位置的选择上应尽可能地靠近运输线，这样既能节约成本，又能及时组织货物的采购与供应，确保经营活动的正常进行。 3．有利于获取最大的经济效益 衡量商场位置选择的优劣的最重要的标准是企业经营能否取得好的经济效益。因此，网点地理位置的选择一定要有利于经营，才能保证最佳经济效益的取得。　 二.商场选址的程序 选择商场位置，一般可按以下步骤依次进行：　　(一)选择区域、方位　　选择商场店址，先要找出目标市场、找准服务对象，然后再根据目标市场、服务对象选择店址设置的区域。另一方面，要根据企业的经营规模和档次，测算企业投资回收率，在此基础上认真加以选择，确定方位。　　(二)制图——找出最佳位置　　在确定店址后，应绘制出该区域的简图，并标出该地区现有的商业网点，包括竞争对手和互补商场，还应标出现有商事结构、客流集中地段、客流量和客流走向、交通路线等，以保证店址决策的正确性。 (三)市场调查　　在商场店址基本区域方位确定后，必须进行周密的市场调查，论证选址决策的准确性。在市场调查过程中，应注意将调查对象分类统计，并对调查时间和内容进行必要的抽样调查，以保证调查资料的可靠性。　　(四)具体实施方案的制订和落实 　　确定店址的具体位置后，需要抓紧时机投资兴建商场。如何启动则需要拟定切实可行的实施方案并加以贯彻落实。 影响商场选址的因素 商场设置地点的选择是极其重要的。同时选择适宜的商场设置地点受众多因素的影响，应综合考虑各方面的因素。归纳起来，主要应从以下几点入手分析：　　(一)顾客的数量和质量　　通过商圈调查，对商圈内的顾客的消费能力和商业动向予以分析。　　对顾客的消费能力调查分析，主要包括以下内容：　　1．有关该地区消费者的生活特性、消费习惯的资料；　　2．人口结构，包括现有人口的年龄；性别、职业、文化程度及人口密度、增长速度等基本情况；　　3．家庭户数及构成，包括家庭户数总数的变动情况、家庭人口的增减状况；　　4．消费者的收入水平，包括个人及家庭的收人情况；　　5．消费者的消费状况，包括消费者的消费水平、消费购买力情况及消费意识。 (二)商场所在地区客流情况　　主要调查分析商场所在地的客流量、客流的状态、方向、速度、客流的目的以及本店的吸收量。　　(三)交通状况商场选址必须调查交通情况，要考虑距离车站的远近、道路状况、车站的性质、交通联结状况、搬运状况及流动