湖南网络营销课程文章.doc

互联网营销课程安排表 21世纪 要么电子商务 要么无商可务 网上赚钱 已不是趋势 而是成为事实 欢迎有眼光 有信心的学员朋友报读本专业 编号 电商课程名称与网络营销推广思路 学员签名 教师签名 01课 营销学意义与市场营销的起源 02课 市场营销的分类与开展方法 03课 市场营销的科学管理与客户开发 04课 市场营销策划与运营 05课 电子商务与网络营销的关系和趋势 06课 网站诊断与网络营销定位 07课 博客与微博营销的技巧 08课 图片处理 与 图片美化技巧 09课 视频营销 与 视频编辑技巧 10课 IM营销 与 QQ群推广秘诀 11课 认识SEO 与 SEO优化 诀窍 12课 了解百度平台 并 编辑百度百科 13课 社区论坛营销 与发帖推广技巧 14课 了解APP移动网络营销应用工具 15课 网店客服技巧与 岗位素质要求 16课 网络营销专业名词术语解读 17课 职场礼仪与文化素养的修炼 18课 网店运营 与高效营销团队打造 19课 职业生涯规划 与 自主创业模式 20课 大学生潜能开发与团队拓展训练 备注 定位 建站 文案 推广 客服 运营 是电商网销 六大环节 备注 内容为王 外链为皇 站群覆盖 社区营销 请大家熟记 B2B B2C C2C 020 电子商务 四大模式 备注 SEO为基础 竞价为手段 目标明确 贵在坚持 八大营销原理 报名须知： 1：报学本课程最好会办公软件 条件优秀的学员最少会电脑打字； 2：报学本专业要有一定的思维 或写作 或网上沟通能力； 3：报学本课程要保持经常在电脑前和网络上实操的习惯和条件； 4：报学本课程要有一定的时间和经济基础 认真完成教师布置作业； 5：本课程分短期特训班8课时1200元和长期循环20课时4980元； 6:：企业和单位内训或5人以上团报 时间和费用可单独联系课程导师； 第一课 营销的社会使命 一：什么是营销？ 根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。 二：社会产业的走向？ 第一产业==农业===养牛养羊 第二产业==工业===宰牛杀羊 第三产业==商业===吃牛吃羊 第四产业==信息业=提供哪里有好牛好羊 三：职业的三大模式 技术制造类==文化===生产产品====属于器的层面 营销推广类==经济===服务客户====属于术的层面 经营管理类==政治===组织人群====属于道的层面 四：社会人的四种称呼？ 农民工人商人传播人 五：新时期成大事者的特质？信息 信任 信心 信念 具备=信息收集传播 公关交际 语言表达 服务与沟通能力 具备=社交商务礼仪 承受压力 抵抗挫折 控制情绪的能力 第二课 营销学的起源与特性 一：营销学的起源？ 总销代理 一级代理 二级代理 三级代理 批发商 零售商 客户 为了减少竞争为了资金更快回收就诞生了营销，于是随之有了营销学 二：营销学学什么？ 1）表达能力 口才 赞美 2）策划能力 管理 创意 3）公关能力 沟通 交流 三：营销日常模式？ 店铺经销 流动推销 客户行销 四：店铺经营的优劣势？ 优：信任感强，固定场所，不用辛苦外出。 缺：姜太公钓鱼，机会成交量少，需资金。 五：直销优缺点？ 不需太多启动资金，锻炼综合能力，面对客户多，主动性强 缺乏信任感，较辛苦。 六：作业 尝试去说服他人接受自己的观点或产品。 今日口号： 靠山 靠水 不如靠嘴 推三 推四 不如推销 第三课 市场营销种类 市场营销学（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。 市场营销种类整合营销传播数据库营销网络营销直复营销关系营销绿色营销社会营销病毒营销危机营销  市场营销技巧 推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。 任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 　 对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。 　 越是