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沈阳盛豪房地产通辽新城项目前期营销策划报告.pdf
沈阳盛豪房地产通辽新城项目
前期营销策划报告
2010.12.12
我方希望实现的目标
盛豪房地产公司
利润最大化 回笼资金最快
做出品牌形象 可持续发展
本报告是严格保密的
目标解析:
1、利润最大化。有两种实现的途径:一是在不增加成本或有效降低成本的情况
下 ,拉升房价 ;二是 ,在不改变容积率的情况下 ,多做出些可销售面积 ;
2、回笼资金最快。即短平快战略,尽量控制单套房总价,扩大客户群层面 。这
与上一条相矛盾,但也不是不可调和,如取上一条的第二种实现途径,就可以
解决这个问题;
3、做出品牌形象。在短时间或单个项目上实现,这对一个外来开发商来说有些
难度,品牌形象是一个较虚的概念,如我们做出了特色产品、销售实现奇迹、
有较好的口碑 ,这些都可以称之为树立了品牌。可在销售过程中实现 ;
4、可持续发展。可持续发展有两个必要条件,盈利和较好的市场口碑 ,与前面
几条是相辅相成的。
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营销中所需要解决的问题
要想实现以上的目标,我们必须解决以下三个问题:
卖给谁? Who 我们的最有效目标客户群是谁?
卖什么? What 针对该客户群我们做什么产品?
怎么卖? How 如何在最短时间内实现销售目标?
备注:该报告分两部分进行阐述,住宅篇和商业篇
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第一部分:住宅篇
住宅市场分析
住 卖给谁?
宅 目标客户及锁定
部
分 项目市场定位
策
略 案名建议 卖什么?
建
议 产品策划及调整
框
架 形象包装及宣传策略
怎么卖?
销售方案及销售计划
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住宅市场分析
新发展区
经
济
开
发
区
市中心区
辐射区域
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2010通辽房地产市场走势分析:
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项目所在区域个案分析—碧桂园
开发商及合作方背景:
开发商:碧桂园地产
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