沈阳越秀蒲河别墅项目探讨提报.ppt

园林景观建议： 1、以园林及社区灯光装饰，烘托社区气氛 2、园林景观雕塑，塑造社区人文形态 3、在园区高墙后种植3、4层高矮错落的树墙 增加庭院的私密性 临街树墙，增加私密性，制造神秘感，身份的阶层分隔 入口处以门顶高架铁艺， 造成社区的独立感与专属感 强化钟楼的视觉效果与艺术效果 概念推广初步设想 WEI······形象加分 懂得品位的人 对他人绝不盲从的人 他们是空中飞人 他们渴望颐养身心 整合推广.聚焦盛京富豪 看重面子的人 追求地位的人 对事业和生活都充满激情的人 不在乎金钱的人 沈阳这座工业城市， 能实现他们的梦想吗？ 这里是， 梦想兑现的地方…… 一个提升形象的传播定位， 一个点燃区域的传播定位， 一个让沈阳重新认识蒲河的传播定位··· 项目定位： 一山两湖，总裁养心区 热爱生活、绝不盲从、注重品位、心境超然 调和而成的巅峰阶层， 是财富的创造者，亦是时代的引领者 用一个口号，概括他们的心境、地位与人生 一览天之下，信步湖与山！ 备选推广语 山分天下，国墅无双 隐于山湖，国之巨筑 * 借口 我每天应酬到这么晚， 还不是为了这个家吗？？？？ ——男人对自己花天酒地的借口 我买那么多衣服和手袋， 还不是为了你有面子？？？？ ——女人对自己胡乱花钱的借口 人生充满借口。借口之存在， 是为了让自己心安理得，让他人无可辩驳。 我们所做的一切是为了： 给成功的沈阳人一个借口， 让他们到蒲河买别墅。 一开始听说越秀地产要在蒲河做一个高端别墅， 我的第一感觉是，蒲河的别墅能做的很高端吗？ 作为一个沈阳中低端别墅的集中区域， 这里在沈阳人心目中的档次当然不如棋盘山， 想一想，也许，我们是一片野花丛中的那一只紫罗兰吧······ 不可避免的，我们的客户会拿蒲河与棋盘山做对比， 这种区域的对比是先于项目的对比的。 那么，让我们先于客户来做这样的一个区域对比 万科·兰桥圣菲 中旅·国际小镇 首创·棋盘山1号 首创·湖畔湾 ？ 棋盘山代表项目 蒲河代表项目 结果有的时候既尴尬又郁闷，我们发现，与棋盘山相比，蒲河竟然没有能拿得出手的代表项目。 我们不需要将环境、交通、人文、规划配套等拿出来一一对比，只要比一比两个区域的项目，就知道没得比！ 怎么办？ 对卖房子来说，有两种东西可以卖， 或者兼而有之，但不可一无所有！ 地段 房子 1、区位 2、交通 3、配套 4、环境 1、建筑 2、园区 3、规划 4、文化 有的项目卖地段，有的项目卖房子。 既然前者无法战胜对手，从产品规划上做文章，是唯一出路。 突破！ 首富阶层 身心疲惫 注重地位 渴望宁静 重视品质 私密性与安全 阅历丰富 我们通过产品向客户传递一种价值。 只有了解我们的客户，才能规划出最优的产品， 那么，先来弄清楚他们到底需要什么？ 他们属于我们 他们： 一个字：品 二个字：本色 三个字：不做作 四个字：审时度势 五个字：智力过剩者 六个字：都是性灵食色 七个字：书剑琴棋诗酒画 八个字：渴望享受生活的人 九个字：修身齐家治国平天下 他们·性格描摹 金钱对他们来说，已不是成就的证明， 事业对他们来说，也远不如家人重要， 在路上，他们更关注安全而不是风景， 对他们来说生活很容易，内心的快乐却不易， 在都市的忙碌背后，给他们一座涵养精神的城堡······ 项目及产品定位--- 总裁养心区 产品策略 别墅室内 /要点/ 1、超越沈阳豪宅水准的装修2、国际级设计大师担纲 3、全景式呈现结合体验式营销 中世纪贵族的优雅豪情 a、极致奢华的客厅装饰，给来访者以视觉震撼。 b、地下豪华会所（影院、棋牌、茶艺、雪茄房等） 豪华室内地下浴室 顶楼休闲阳光房 顶楼或顶层大露台之上的露天小型养生水疗池 精品衣帽间装饰 品位商务会客厅 产品策略 会所CLUB 会所功能建议： 1、引入上流社交沙龙概念 2、引入艺术画廊、雪茄屋、SPA养生馆等CLUB场所 3、独立商务会客室、私家厨房餐厅、日本香道室、 地下酒窖与品酒音乐厅 结合大厅/梯厅/会所庭园等硬件及服务软件支持 日本香道室 产品策略 实景园林 *