兄弟情、中国梦.docxVIP

叶茂中谈营销——兄弟情、中国梦2013-05-30??三个年轻人一起上学、做梦、泡妞、打架、创业的故事，听起来很简单，这样的情节可能发生在每一个人身上，为什么《中国合伙人》就火了呢？?近似于《致青春》，却又更真实，故事的本身取材于现实生活，视角从小人物与时代变化的纠葛抗争开始，讲述了“三傻”有点热血有点二的生活故事。?我们说营销是和人打交道的艺术，必然要遵守人的沟通原则——沟通问题，了解问题，解决问题；先耐心倾听，因此，“听”清楚问题，“看”清楚局面，是解决问题的关键所在。?准确的洞察消费者与社会环境，促成了《中国合伙人》的成功，紧紧抓住了几个关键词：小人物、青春、回忆、奋斗、梦想、成功。?洞察人的情感?近几年来，电影市场掀起了一股小清新电影热潮，《失恋33天》、《那些年》到前段时期的《致青春》，消费者从最初的惊艳至反响逐渐转为平淡，青春故事总是围绕男女之间令人绝望的爱情，男人与女人的感情的确是青春的主角，但绝不是唯一。影片的制作方洞察了这点，人们怀念无忧无虑“为兄弟两肋插刀”的热血友情，当进入社会，忙碌、竞争、压力、矛盾等因素的干扰下，友情不再单纯进而疏远。成长的过程中总要经历这段由“被包容”到“担责任”的角色之间的转换，有很多单纯的感情遗失了，却又经常被念起。?洞察要从消费者而来，再到消费者中去。《中国合伙人》是三个男人之间用执着和执拗铸造的励志故事，观众因感同身受而将其追捧。它是60、70后人生奋斗历程的回忆画卷，也是渴望成功的80、90后的梦想蓝图。?“土鳖”派：渴望得到认可，实现自我价值的攀升?“海龟”派：受过高等教育，期望挖掘自我，寻找人生方向?“愤青”派：不甘平庸，渴望成功，实现人生理想?他们生于60、70、80年代，工作在城市的摩天世界和街头巷尾，他们经历过奋斗或正在努力奋斗，怀揣梦想并渴望实现、成就人生！无论目前扮演者怎么样的角色，他们都能从《中国合伙人》找寻到自己的影子。无论是陷入回忆或是即将经历，他们都是影片的受众人群！?洞察社会的环境?自新一届中央领导集体上任以来，作为广告人，不得不知道一个词——“中国梦”。《中国合伙人》的上映有着“中国梦”的社会大背景。无数中国人的梦想，汇聚成“中国梦”电影最后播放了马云、张朝阳、李开复、王石、俞敏洪、杨澜等人的形象，代表的各自成功出彩的人生，他们诠释着“中国梦”。影片中最后，成东青那句英文台词，“I love my country！”也迎合了时代的背景，影片主题契合国情，根正苗红，顺应主流媒体趋势，引得大批媒体跟风为《中国合伙人》进行报道！?另外，故事的背景也值得一说。陈可辛一直想拍部中国式的励志电影，听说他最早想拍马云，但最后考虑到这个难度和复杂性就放弃了，转而研究新东方的故事，诚然，故事中的三主角和俞敏洪、徐强、徐小平的故事并不是百分百吻合，很多更是完全对不上号，以致于二徐看完热泪，老俞看完却很是恼火。但不管三位创始人的观感如何，“新东方”这三个字，就是最好的招牌之一，中国的80乃至90后一代，对于“新东方”三个字没有点感情或者说情感，那是说不过去的。?最后，《中国合伙人》的发行方也巧妙的借势《致青春》的成功再营销，搭车《致青春》的热映，走出《致青春》的青春校园，即面临《中国合伙人》的现实历练；《致青春》相对更吸引女性观众，《中国合伙人》便将自己打造成男版的《致青春》，形成屌丝的逆袭；两者甚至很多桥段是可相互联系在一起。?这不是巧合，而是巧妙地借势营销。我们一直强调营销活动需要“借势”，“借势”往往比“造势”来的管用。《中国合伙人》的成功是对社会大环境进行充分评估以及对受众的情感取向进行认真的洞察判断，综合考虑竞争对手形式与发展，最终成功地营销《中国合伙人》。?本文来自叶茂中品牌营销班 转载（）请注明出处叶茂中开课了！！！