湖南申湘汽车永州天程销售有限公司市场推广计划.ppt

宣传策略 英朗XT客户群特点追求动感时尚 年轻人购车热于追求时尚潮流，英朗XT恰恰符合这一要求，与时尚用品商进行联合式营销，对本就走时尚灵动路线的英朗XT进行更深一层的定位包装，确定在年轻消费者心中的地位。 “单一——整体产品”开发的重要性 做好别克的整体产品对于提升品牌知名度与魅力值是非常重要的，加强单品牌强势竞争力，了解当前时尚流行趋势，借助如异业联盟整合营销、概念营销、事件营销等形式，有针对性的进行大型市场活动。 英朗“天赋动感 如影随行”时尚SHOW 2011年主要市场活动简述 活动概述 活动思路：年轻人追求时尚，每个人都有自己一个的“明星梦”，明星几乎已经成为时 尚的代言词。别克可以构建一个活动平台来满足消费者的时尚动感明星梦，利用活动进行COSPLAY式的摄影大赛等，满足消费者心态的同时更使别克英朗与时尚动感充分连接定位，重塑“五门经典”。 英朗“天赋动感 如影随行”时尚SHOW 活动重点：在活动中设置COSPLAY时尚SHOW表演这一环节，作为活动集客的重要造势宣传策略手段，事件营销。针对年轻消费群体对新鲜事物的猎奇心理，线上广告投放时注明：“寻找都市中的英朗达人”时尚SHOW时尚表演，通过主题宣传强调此次活动的人群定位，灌输别克英朗XT动感时尚概念。 2011年主要市场活动简述 活动信息 英朗“天赋动感 如影随行”时尚SHOW 活动主题：寻找都市中的“英朗”达人（广告单一精准情感诉求） 活动时间：- 活动地点：大型超市或广场 城市选择：冷水滩 活动形式：车辆展示+产品性能讲解+客户互动+“英朗”达人动感时尚SHOW 针对车型：别克英朗 邀约形式：线上广告邀约+现场活动邀约 参与群体：英朗潜在客户群、部分老客户 2011年主要市场活动简述 活动亮点 英朗“天赋动感 如影随行”时尚SHOW 寻找都市中的“英朗”达人 明星展台星光四射 夏日消暑惊喜连连 Cosplay 打造明星 现场产品 性能讲解 娱乐互动 大奖特送 高标准展具 布置，充分体现时尚潮流气氛 冬日避寒，英朗送关爱，看车留信息送护肤品等等 Cosplay多样化展示别克英朗，打造时尚汽车明星 利用现场氛围做产品性能解析，加强客户对产品的进一步认识 参加“英朗”达人活动，即可获得精品奖品 2011年主要市场活动简述 活动设置 英朗“天赋动感 如影随行”时尚SHOW Cosplay时尚秀表演 所需物料： 放置在舞台 2辆 英朗展车 根据实际情况而定 若干个 道具 根据不同角色定制不同服装 5套 Cosplay时尚Show服装 根据COSPLAY的角色而定 5套 主题背景 备注 数量 物料名称 Cosplay活动开始后，模特进行角色扮演，站于展车旁做 各种Show供现场各位观众观看与摄影，不同角色要根据 提前设置的剧情背景而搭配，香车美女吸引群众目光。 2011年主要市场活动简述 永州各宣传渠道目前价格情况 2011年度市场推广活动费用预算 汽车行销链条简而言之离不开“宣、产、销”。高昂的推广费用和铺天盖地的广告形成了现阶段汽车品牌、促销等宣传的首选手段，但“浪费一半广告费”的所谓“华纳梅克魔咒”，飘忽的“千人成本”这一个世界性难题也同样困扰着我们。 ！ 一季度主要市场预算科目表 二季度主要市场预算科目表 2011年各季度主要市场费用预算科目表 三季度主要市场预算科目表 四季度主要市场预算科目表 2011年各季度主要市场费用预算科目表 2011年市场推广主要围绕在春、秋、冬三次车展和四个季度主要活动展开，重在营销战略推广！预算费用197800元，占总费用的80.13%。 每个月小型车展以及店头活动等不断举行费用大概不下几万元，多样、创新营销不断的提升客户进店批次、成交量！ 11年永州申湘天程上市推广年，各方渠道都要加以整合，冲击客户视觉，争做永州第一（最好）汽车4S店，为后期销售、市场奠定坚实道路，加强口碑首因效应，充分整合资源创新营销，与时消息，与时俱进，这是2011年市场推广战略的重要里程！ 2011年将是不寻常的一年，在预测学里面称为鬼门通过年，在中国这片热土上，2011年将决定未来10年的成败。投资大、运营成本高、营销同质化、盈利捉襟见肘竞争微利年代，举办市场活动做广告宣传突入费用巨大视其为找死，但是不如不去开展市场活动线上线下不做推广又可视其为等死！如何在竞争激烈的“红海”下控制成本精细化管理很重要，如何精准开拓市场引领“蓝海”也很重要。 买产品不如卖感觉！售前个人能力提升、售后用心服务、客户俱乐部平台管理……财务成本难堪重负，但又将服务于整体，决定乾坤之局! 新车选装 通过新车主介绍附件以搭配车价一起销