燕晗山居项目研究报告.ppt

别墅样板间 ——项目设置2个精装样板间，面积分别为340平米和410平米 下叠别墅样板房：5栋101，面积340㎡ 现代中式风格，色彩庄重，风格沉稳，满足中年客户的需求与品位。 别墅庭院内部栽种的竹子以及小桥流水的景观，与内部中式风格的装修相互呼应。 下叠别墅样板房展示——别墅庭院 燕晗山居别墅在庭院内部引入水系、木栈道，打造小桥流水的庭院概念。 在植物的选择方面，采用草坪、小型灌木搭配部门小乔木作为主入口景观。客厅一侧庭院主要栽种竹子，起到遮挡的作用。 下叠别墅样板房展示——别墅地下室 5栋101室地下室层高5.4米，面积160㎡，空间尺度感较好。通过天井实现地下室采光。地下室全赠送，提升了产品的附加值。 地下室功能设置方面，样板房设置客厅、酒窖、书房、桌球房等功能空间，同步兼顾艺术品展示等功能。中式的书房以及艺术品是样板房的一大特色。 上叠别墅样板房：5栋102，面积410㎡ 现代简欧风格，色彩明亮，风格轻快，满足年轻客户的需求与品位。 内部装饰以白色为主，搭配水晶吊灯，风格优雅高贵。 别墅样板间 ——项目设置2个精装样板间，面积分别为340平米和410平米 上叠别墅样板间展示——别墅阁楼 5栋201赠送60平米阁楼与屋顶花园，屋顶花园视野开阔，可欣赏华侨城及燕晗山景。 阁楼主要用作琴房或者棋牌室，屋顶天台可举行家庭烤肉party。 项目售楼处 项目售楼处 项目沙盘 燕晗山居仍然沿用波托菲诺的营销中心，营销中心同时销售香山里二期和燕晗山居别墅。 沿用过去的售楼处既节约成本，又体现燕晗山居华侨城豪宅的纯正血统。 项目展示区小结 1、通过庭院、地下室、赠送阳光房、屋顶露台等特殊空间的打造展现了叠拼产品不同于大平面及普通复式产品的特色优势，给客户营造了“上有天下有地”的类别墅豪宅气质。 2、售楼处沿用波托菲诺的售楼处，既节约成本，又体现燕晗山居延续的豪宅血统。 五、营销推广 营销推广 1、项目未做大规模线上推广，主要推广渠道为华侨城道旗、深南大道广告牌、机场广告牌等户外资源，配合网络软文。成交客户大部分住在华侨城，华侨城集团在华侨城区域有较多品牌资源，因此无太多线上推广。 2、销售团队经验丰富，从业时间较长，手上豪宅客户资源较为丰富。 华侨城道旗 厚实的户型图册 精致的楼书 销售情况 推售套数 37套 推售户型 370-410叠拼别墅 开盘时间 2013年3月16日 开盘地点 威尼斯人酒店 均价 8-11万/㎡ 当天现场优惠 开盘当天折扣：99折； 客户情况 别墅客户以广东以及深圳本地人为主，80、90后富二代为主，职业多为金融相关行业。认可项目的区位、环境，认可华侨城品牌。 项目于2013年3月16日开盘，至3月29日项目考察时，销售别墅34套，不到半个月就去化90%，销售情况良好。 推售情况概述 总结 1、燕晗山居地处深圳核心华侨城，作为城市中心的山地别墅，背靠燕晗山，采用围合式设计，与燕晗山的环境完美融合，完美呈现隐逸繁华最深处的境界。 2、项目采用美国赖特建筑风格，完美呈现建材原先的风格和特色，风格突出。内部园林引入水系，绿化层次丰富，空间丰富性强。 3、在营销展示方面，针对叠拼别墅的特点设置两套不同风格的样板间，重点打造别墅的庭院、地下室、阁楼等特色空间，体现了产品优势。 4、营销推广方面未做大面积线上推广，利用华侨城集团在华侨城区域的品牌资源促进进行推广，大部分客户为居住在华侨城的地缘客户。开盘不到半个月，销售90%。 燕晗山居作为深圳稀缺的城市中心区类别墅产品，从设计、产品和营销各方面都体现了华侨城集团打造豪宅的深厚功力 The End 燕晗山居项目 研究报告 益田集团营销中心 2013年4月 目录 一、项目概述 项目经济技术指标 项目定位分析 成交客户分析 项目核心价值点提炼 二、项目研究 建筑规划 园林景观 户型产品 营销展示推广 三、总结 项目基本情况概述 建筑面积 17858.97平方米 占地面积 12255.23平方米 容积率 0.93 绿化率 30% 停车位 78个 车位比 2.17:1 总户数 37套 装修标准 毛坯 物业类型 五栋叠拼，地上四层，地下一层 主力户型 270-410㎡叠拼别墅 开发商 深圳市华侨城房地产有限公司 售价 均价90000元/平米 物业管理费 10.0/月/平米 开盘时间 2013.03.16 项目地址 深圳市南山区华侨城香山东街，华侨城医院对面 项目定位分析 属性定位：城市中心、纯叠拼山地别墅 阐述：华侨城是深圳居住氛围、生活配套、生活空间、交通出行最完善的富人居住区，位于深圳中心位置。燕晗山居背靠燕晗山，依山而建，是深圳中心区唯一的纯叠拼别墅，极