中原—深圳豪宅操盘经验分享 2011-82页.ppt

分享核心点 卓越维港：在市场最低迷的08年，一举实现22个亿销售金额，成就08年唯一过20亿的销售传奇； 皇庭港湾：市场低迷，逆市而上，2.3万元均价坚挺豪宅地位； 富力曦湾：掀起深圳湾小户热潮，55天完美售罄，实现量价齐飞；多层产品更是赶超别墅价格，实现单价10万元的传奇； 颐安阅海：接力深圳湾区价格接力捧，09年6月以2.9万元天价再次刷新湾区价格标杆，成就深圳最昂贵小户型的传奇； 三湘海尚：54000元/㎡深圳新房价格标杆，带动深圳二三级市场房价全线攀升，一举奠定深圳湾片区不可动摇的富人区霸主地位！ 宝能太古城：开盘一天实现15个亿销售额，一个季度实现25亿销售额，彰显大盘风范； 君汇新天：纯大户，高门槛，500万以上入门价，实现片区富人区居住纯粹性； 鸿威海怡湾： 纯海景大宅，一个月之内价格翻番达到4.8万元单价，完美实现片区收官。 新兴板块如何实现价值成长突破？在深圳破关置业趋势下，什么样的区域会成为这一轮趋势下的价 值高地？支撑他们成为市场热点的因素是什么？项目如何最大化分享这轮趋势的暴涨可能？ 中原解决之道 洞察力 中原客户运营 经典洞察：[中央别墅区] 崛起之机与推动历程 06年以前 香蜜湖上游 西银湖 CEO官邸 2006-2008 中央别墅区 太纯粹，太稀缺 城市中央·四岛三湾·湖山纯别墅 2009年 CBD 中央豪宅区 中心30年，纯墅水榭山 7分钟从CBD回到家 城市再中心化进程，资源低密居住需求存在市场空白 交通、资源、供需差引擎推动高端客户外溢置业可能 品牌+产品品质化开发 中原区域趋势洞察及客户运营，第一次将关内资源型高端客户导入板块市场！ 大格局之 观澜塘厦板块 五大版块四 “ 2006-2009年经典案例之 【观澜湖】” 2006年翡翠湾3小时销售103栋，总销售额10亿；长堤2小时销售168套，总销售额12亿，开盘总成交额纪录 2006年1.013亿凤凰会馆别墅，最高成交单价纪录 2007年上堤1.5小时尽销180套，总销售额 9亿，开盘销售速度纪录 2009年深圳三千万级物业成交之王！深圳2800万以上总价物业，观澜湖成交32套，占半壁江山 观棠板块，因观澜湖之名，以项目定义板块，一直是豪宅高度 “ 2006-2009年经典案例之 【观澜湖】” 2009年，东莞会所酒店公寓，3.5万/平米约200万总价单位，推出365套1周内尽销360套！ 中原全年销售额达10亿 首席山水文化大盘 首创五进的文化会馆、类独栋的联 排产品设计等多项产品创新 首创跨界营销、话题营销 在陌生的东莞区域，成功导入99% 的深圳客，打破既有区域价格天花 重新定义区域价值及板块概念 “ 2008-2009年经典案例之 【万科棠樾】” 区域难点 此前深圳无[观棠]——半城半镇半工厂区域、无名资源，0豪宅客户结构，价值认知培育期长，传统推广乏力，中原客户贡献价值远非常规所想。 区域难点 陌生板块 无名资源 配套缺失 客群空白 陌生偏远区域板块、无客户验证，如何创造高端市场价值？并形成客户圈层？ 中原解决之道 渗透力 中原客户运营 经典操作：“推广乏力”与“终端渗透”之辨 万科棠樾 观澜湖 地王出身，营销推广创新，产品创新仍难以解决板块客户之困 世界球王球会出身，别墅产品绝对竞争优势，仍难以完全解决客户之困 陌生区域板块价值培育期长，豪宅客户圈层化购买行为，比拼客户终端渗透能力！ 中原操作观澜湖项目6年，客户资源对成交结构贡献率高达70%！ 中原操作棠樾项目2年，客户资源渗透明显加速成交速度！并贡献客源验证：如基于地 缘接近性原则的客户挖掘—水榭春天业主购买棠樾双拼！水榭山业主1次性购买观澜湖 高尔夫大宅3套！ 大格局之 东部蓝色板块 五大版块五 经典案例东部片区之【天琴湾】 中国十大超级豪宅 东部湾区顶级豪宅领军项目 世界顶级双湾半岛别墅 中国首例VIP空中看楼专线 深圳唯一拥有私家直升机停机坪的别墅社区 三期独立别墅实现深圳唯一“定制式设计” 连续7年领衔南中国别墅价格标杆 经典案例东部片区之【天麓】 中国十大超级豪宅 2008年，荣膺联合国“全球人居环境最佳社区” 建构“世界级度假旅游目的地”的大品牌形象及“高端会议首选地”等多元形象。 中原红皮书09销售单价、总额最高 09年全年销售金额50亿，开盘当天销售17亿，3000万的房子一天售罄 构建中原地产顶级物业服务体系 经典案例东部片区之【世纪海景果岭海】 中国十大超级豪宅 南中国唯一同时拥有无敌海景、山景、 高尔夫、游艇会的半岛纯别墅区。 1.2万㎡的私人沙滩和1.5公里的私家公路 国家4A级景区内唯一半岛别墅 区域难点 中国的大梅沙——东部山海板块