华远项目首次开盘方案(提案终稿).pptx

华远·项目首次开盘方案目 录一、开盘目标二、认筹客户梳理三、开盘前工作计划四、开盘活动细则五、应急预案及附件一、开盘目标*PART1.开盘目标目前认筹情况：开盘认购300套。截止8月18日，已完成认筹210组。过去的36天（7.14-8.18），日均认筹5-6组。参考前期认筹速度，8月中旬线上释放价格策略，8.29日前预计可新增认筹140组左右。开盘前认筹量预计可达350组左右。二、认筹客户梳理*PART2.认筹客户梳理截止8月18日，华远 认筹共计210套。客户主要年龄区段在25-30岁及31-35岁之间。分别为70组及46组。置业目的中首置房占比60.4%，首改占比28.9%。PART2.认筹客户梳理首置客户多以两房需求为主，首改客群主要以138平米为主。PART2.认筹客户梳理客户居住区域城北区占比70%，以地缘客户为主。本市客户占比45%，其次省外客户，占比36%。省内其他市县占比相对较低。PART2.认筹客户梳理已认筹客群认知渠道主要以现场包装、电转访、CALL客和外展为主。电转访中围挡占比较高。外展中，赛高街区、太华路华润万家、君城、 君逸占比较高。PART2.认筹客户梳理客户行业主要以建筑建材为主，与项目所处商圈有直接关系。其次主要客户群体多以私营业主群体，下阶段主要针对客户集中行业展开营销拓展。PART2.认筹客户梳理受销售引导，目前关注1号楼客户159组，占绝对比例。其中2、3号楼中85平米需求共计5组，138平米需求22组，其中边户需求14组。关注138㎡客户占比51%。PART2.认筹客户梳理认筹中，85平米需求72组，其中中低层需求占比较大，对楼层无明确要求占50%，可见，85平米置业者对价格敏感度较高，支付能力相对较弱。认筹中，138平米需求94组，其中中高层需求占比较大，对楼层无明确要求占43%，可见，138平米置业者对居住品质要求较高，支付能力相对较强。PART2.认筹客户梳理138平米需求，100组客户中，明确需求东边户占比11%，明确西边户占比1%，明确边户需求的占比37%，边户需求总计46组，对朝向没有明确要求的占比50%。PART2.认筹客户梳理认筹中，8500-9500元价格区间为主力预期段。PART2.认筹客户梳理认筹客户分析小结：截止8月18日，认筹210组，未来13天还需要新增认筹140组，平均每天11组。认筹量明显不足，如要实现开盘300套认购目标，认筹量最少应达到350套以上，并且解筹率应保持85%以上。138平米需求100组，其中边户意向48组。客户年龄趋于年轻，25-35岁为客户主力。首置客户居多，占比61%，自住为主。以城北地缘性客群为主，以建材行业居多。价格心理预期主要集中在8900元/㎡以下。周边竞品8-9月份推盘计划8月9月10月中建开元壹号预计9月初开盘，推货量130套，预计价格10000元/平米左右。143-292平米，1T2小高层。目前，周边竞品项目中建开元壹号针对“郡六栋”排号，截止8月18日，排号80组；万科金域华府，二期于8月5日起封盘，目前正在进行三期意向登记。针对目前区域客群重叠问题，建议本项目先声夺人，早于竞品开盘，以所定目标客群。万科金域华府预计8月底开盘，推货量约200套，预计价格10000-11000元/平米左右。89-130平米，1T2。三、开盘前工作计划*PART3.开盘前工作计划推广计划现场包装：园林灯光美化、空飘、围挡画面更换、水座旗画面更换，大门口增加音箱设备播放音乐；线上推广：社会短信、定点短信、候车厅、单立柱、华商报、网络、社区桁架、二环过街天桥、软文炒作；线下拓展：老带新、全员营销奖励、销使带客奖励、超市及赛高外展、Call客、君城老业主深度发掘行业拓客（银行、渭河电厂、长庆油田）；派单拓展，针对潜在客群密集区（大明宫国家遗址公园、长庆居住区、百花村、西铁小区、周边写字楼、建材市场）；营销活动：活动目的：认筹客户摸底、意向客户促进；8月24-25日活动：花式调酒、小马戏近景魔术、美甲；事件营销：利用航天展活动，扩大华远品牌知名度及美誉度，通过大量邀约客群上门领取门票，快速扩大项目影响力。PART3.开盘前工作计划8.16-8.23华远· 开盘在即（交2000抵20000最后盛惠时刻）3.2万平米园林·与西北做大万达为邻·与 最大世纪金花为伴·双地铁·十年名校教育·全精装成品8.24-8.308月30日华远· 盛大开盘独享3.2万平米园林·与西北做大万达为邻·与 最大世纪金花为伴·双地铁·十年名校教育·全精装成品8.31-9.8号外号外，特大新闻！华远· 3小时劲销3亿，再创 奇迹开盘钜惠 ，30年华远。项目媒体/渠道主题版面形式时间户外单立柱（单面）项目价值及会员招募信息、开盘信息北二环　候车厅项目价值及会员招募信息、开盘