单县步行街试业阶段营销策略暨媒体推广计划书21p.doc

｛单县舜师商业步行街｝ 2010年10月1日试业期前阶段性 营销策略暨媒体推广计划书 ＞市场都有房子卖但我们卖的是品牌！ ＞大家都在卖商铺但我们是在做单县标杆式商业步行街！ ＞我们有自己的产品风格——融入徽派建筑风格的产品——特色 ＞我们有自己的地段优势——“刘隅首” 地段的代名词——符合步行街的地段需求 ＞我们有自己的自然景观——“仙人湖” —— 形成自然风情景观广场 ＞多品种、多业态的综合性商业定位——真正意义上的商业步行街 单县首席风情式生活体验广场——由产品特色、业态定位等先天条件下自然形成的推广主题定位 前期推广问题小结 产品诉求点不清晰 由于种种原因，本项目目前的推广定位不够清晰，前期的广告只是注重传统商铺销售推广而忽略了后期的市场运作与招商管理等诉求点，因此本项目如何整合各种商业业态，如何进行项目品牌宣传成为至关重要的点。 二、 产品整体包装不到位 项目整体包装过于入俗没有形成自己的广告风格，缺少美感就是缺少形象，缺少形象就是缺少品牌管理。与其它同类产品相比在形象方面明显做的不够专业而逊色一筹。 三、 营销策略不够鲜明 舜师步行街自推出后，对于产品的价值与品牌塑造没有鲜明的概念和体系支撑，除传统的推广诉求外基本属于自然状况，在单县市场上没能够制造出有影响的声势和绝对号召力。这对于本案打造成高端综合性商业步行街的经营理念无疑是一个讽刺。 项目在市场的形象急需改变，需要让市场客户知道舜师步行街的价值、优势与经营管理等优胜理念。在前期的广告推广中说出项目的特点、优势、特性、但我司认为在广告宣传中并没有述说清楚，且项目以后要做什么，怎么做等一系列商家更为实质关键问题基本为空白点，这对于步行街的招商相当不利。 因此下阶段的工作重点是： 明确项目业态整合 / 通过全新广告形象逐步树立项目高端品牌气质 / 通过活动聚集人气，扩大招商力度 营销核心策略及推广定位 一、 整体定位 休闲+娱乐+美食+购物+生活配套街区 阶段性营销策略 根据我司项目定位、规划和项目运营管理的整体思路，10月前的阶段推广重点是： 1、如何树立项目的高端形象？ 以“刘隅首”的潜在价值、全新的步行街形式、复合型商业中心为切入点，制作出符合项目风格的广告以求迅速导入项目高端形象。 2、如何在树立形象的同时，在商业价值上挖掘创新？ 通过系列活动的开展，增强业主对项目、对开发商、对管理公司的信心，增强客户对项目发展的预期。 3、如何促成商业部分的招商和销售？ 对于商铺招商销售，在扩大项目知名度、提升品牌形象的同时，加强与客户点对点的沟通，以期找到客需两求的平衡点。 阶段性策略及广告推广计划分期配合 1、推广分期 高端形象推广期、签约发布会执行期：2010年8月1日——8月15日 招商发布会、交房活动执行期：2010年8月15日——9月8日 试营业前持续期：2010年9月9日——9月24日 试营业前强效期：2010年9月25日——9月30日 试营业期期：2010年10月1日——10月7日 2、阶段性策略推广思路 高端形象推广期、签约发布会执行期：2010年8月1日——8月15日为期15天 推广目的： 1）塑造高端品牌形象提升舜师商业步行街――单县首席风情式生活体验广场在人们心目中的美誉度。 2）告知专业管理运营公司入驻来体现开发商打造精品步行街的决心，以求达到宣传造势的目的。 3）让商客对项目充满信心以达到招商、销售持续性的目标。 推广思路： 为了使本项目在视觉传达上达到有效的传播目地，特重新开发设计出全新的视觉表现形式，旨在提升产品的高端形象与品牌打造，以广告的印象让市民记住舜师商业步行街，提升项目在人们心目中的美誉度。 举行签约发布会目的是希望通过此活动告知商客，开发商不仅是建房、卖房这一传统的销售目标，而是要经过专业的运作团队把本案打造成单县独一无二商业步行街，从而达到让商客对开发商、对管理运营商的信任、对项目的前景的高期望借此达到招商销售的核心目标。 宴会的举办是为了更好的与客户进行感情上的联谊，也为项目品牌形象制造出一些舆论与推广话题，让客户对开发商、对运营管理商增加感情上的好感达到口碑相传的目的。 成功举行签约发布会的后三天（14—16号）在相关报纸上以软文方式报告本次活的成功举行，以软性广告的方式对发布会后的相关信息进行宣传，告知项目相关运营理念及发布会后的相关成果以期达到在社会上的关注度，吸引潜在投资、租赁商家。 本阶段还需配合项目开业前的认购、认租为主，应配合项目的内部活动进行相应的一对一客户推广，如发放礼品、制作直销工具等。 媒介配合需求及推广手段： 作为新形象的塑造期与推广期本应采取大量、多种媒介宣传造势，但从