南充龙吟锦城项目广告推广策略54P.pptVIP

本阶段工作计划表： 时 间 内 容 2010.1.06 强效期户外大牌、现场围墙、道旗等 2010.1.08 商业楼宇广告 2010.1.11 夹报、报广（产品推介会）、产品品鉴会物料 2010.1.18 报广（开盘）、开盘活动物料 媒介推广费用及推广渠道 在做本媒介推广之前，请看一组数据。 07-09年龙吟华城来访成交情况分析 07-09年龙吟华城来访分析 年份 户外（组） 报纸（组） 电视（组） 短信（组） 业主介绍（组） 合计（组） 07年 323 224 21 51 577 1196 08年 165 132 21 381 699 09年 149 80 45 393 667 合计 637 436 21 117 1351 2562 结论： 1、07-09年，总计来访客户2562组，实现成交1205套；成交比例高大47%。 2、从媒介渠道上看，除业主介绍外，户外、报纸的媒介效果显著。 07-09年龙吟华城来访分析 07-09年龙吟华城广告投放及成交分析 年份 广告投放 合计（万） 成交（套） 户外（万） 报纸（万） 其他（万） 07年 72 38 40 150 831 08年 28 20 38 86 178 09年 28 8 4 40 196 合计 150 64 62 276 1205套 结论： 1、07-09年总计广告投入276万，占销售总额比例1%； 2、户外占比54%，报纸、其他广告均占比23%。 07-09年龙吟华城广告投放比例 项目各阶段媒体发布渠道建议 项目推广媒介发布渠道建议： 1、针对老带新客户：短信、DM单 2、针对外地务工客户：项目网站、南充房产网 3、针对其他类型客户：户外、公交车身、公交站台、电视、 报广、夹报、短信、商业楼宇电视等 项目各阶段媒介推广金额占比建议： 二、项目媒介推广费用估算 亮相期媒介推广费用 时间 媒介 数量 单次费用 （元） 费用小计 （万元） 占本批次 推广比例 占总推广 费用比例 9 月 末 | 10 月 末 户外大牌广告 （5个，平均15万/年·个） 5 15万/年 75 52% 26% 公交车身广告 5 2万/年·车 10 7% 3% 公交站台广告 (20个大牌套装) 1个月 7万/月 7 5% 2% 费用合计 92 64% 31% （本媒介推广费用中价格均为刊例价，具体价格以实际执行为准。） 蓄势期媒介推广费用 时间 媒介 数量 单次费用 （元） 费用小计 （万元） 占本批次 推广比例 占总推广 费用比例 10 月 末 | 1 月 中 南充晚报整版 6 2万/整版 12 8% 4% 公交站台广告 (20个大牌套装) 2个月 7万/月 14 10% 5% 项目网站 1 1.5万 1.5 1% 0.5% 南充房产网 （首页房源区通栏968*90） 1 1.5万/年 1.5 1% 0.5% 费用合计 29 20% 10% 强效期媒介推广费用 时间 媒介 数量 单次费用 （元） 费用小计 （万元） 占本批次 推广比例 占总推广 费用比例 1 月 中 | 1 月 末 南充晚报整版 2 2万/整版 4 3% 1.5% 南充电视台 （省公共频道黄金时间，60s） 90 360元/次 3 2% 1% 短信 （发20万条） 20万条 0.05元/条 1 0.6% 0.3% 商业楼宇电视广告 （10秒） 2周 5700元/周 1 0.6% 0.3% 公交站台广告 (20个大牌套装) 2个月 7万/月 14 10% 5% 费用合计 23 16% 8% 2批次媒介推广费用 时间 媒介 数量 单次费用 （元） 费用小计 （万元） 占本批次 推广比例 占总推广 费用比例 2 月 初 | 6 月 初 南充晚报半版 20 1万/半版 20 47% 7% 南充晚报整版 （开盘前2天） 2 2万/整版 4 10% 1.5% 公交站台广告 (20个大牌套装，共上2个月) 2个月 7万/月 14 33% 5% 短信 （每次发20万，每月1次，5个月共5次） 100万条 0.05元/条 5 10% 1.5% 费用合计 43 100% 15% 3批次媒介推广费用 时间 媒介 数量 单次费用 （元） 费用小计 （万元） 占本批次 推广比例 占总推广 费用比例 6 月 初 | 11 月 初 南充晚报半版 20 1万/半版 20 47% 7% 南充晚报整版 （开盘前2天） 2 2万/整版 4 10% 1.5% 公交站台广告 (20个大牌套装，共上2个月) 2个月 7万/月 14 33% 5% 短信 （每次发20万，每月1次，5个月共5次） 100万条 0.05元/条 5 10% 1.5% 费用合计 43 100