城中花苑品牌发展战略暨项目营销策划推广案73p.ppt

思路之一：“造势、做市、做事”三位一体的全方位推广 桃源形象概念提出的出发点： “桃源”生活是一种人们所向往和憧憬的生活方式。在社会压力越来越大，生活节凑越来越快的社会里，人们更加期待那种日落而出，日出而息的“桃源”生活。这符合“城中花苑”的开发理念。通过概念的塑造，配合周边环境配套，及独有的广场资源，可以为益林人民营造生活综合指数很高的完美社区，同时创造价值利润的最大化。 桃源形象概念提出的出发点： 在市场产品竞争同质化严重的背景下,都市“桃源”概念的提出，是对项目“精英生活府邸”定位的提升与形象化。 项目市场定位 精英的生活府邸 定位阐释： 居住：一直以来最为百姓所关注的生活话题之一。 益林：阜宁的第三大城镇,一个适合居住的城镇，一个 高度开放的城镇，一个市场竞争将更加激烈的城镇。发展需要精英人才的带动，而城市花苑的存在就是为了给精英人士提供一个完美的栖息地。 定位阐释： 因地制宜发展城市经济，因地制宜开发、包装项目，充分 借助益林良好的城市基础设施及发展趋势，为益林人民建造精 品住宅。 构筑市场差异化的核心竞争力 （一）项目核心竞争力原则 做好市场热点 创造市场空白点 （二）项目核心竞争力内容 大环境 大环境主要包括项目的周边环境、配套等。 中环境 中环境主要包括项目的园林环境设计、会所配套等。 小环境 小环境主要包括项目的户型设计、物业管理、智能化设施 等。 构筑市场差异化的核心竞争力 第四部分 销售力提升 项目开发总体思路及建议 （一）大环境（周边环境、市政配套、广场） 充分利用项目周边丰富的生活、商业、教育、休闲等 配套，结合到本项目的前期市场推广过程中，带动项目的 成功销售。 项目开发总体思路及建议 （二）中环境（园林环境设计、会所配套） 1、园林环境主题设计 本项目的园林规划设计有以下几方面的建议： （1、引入国际或国内知名园林规划公司规划设计 （2、整体园林景观规划设计以“林”为主题 （三）小环境（户型设计、物业管理） 1、户型设计 本项目的户型设计有以下几方面的建议： （1、引入国际或国内知名建筑设计院 （2、户型设计满足农村消费者口味并加入一定量的城市生活观念。 项目开发总体思路及建议 （三）小环境（户型设计、物业管理） 2、物业管理 （1、规范化、标准化的物业服务体系，保证业主日常生 活的高度舒适。 （2、私人化、个性化的物业服务体系：“英式贴心管家” 物业管理服务 智能化配套建议 建议采用国家建设部三星级智能化住宅小区标准， 实现小区全面智能化，一步到位。 项目开发总体思路及建议 全面社区“智能化”系统包括： （1）QSA家庭智能化中心系统 （2）公共安全系统 （3）物业管理系统 （4）小区综合网络系统 项目开发总体思路及建议 第五部分 销售力传播 一、项目整体营销推广思路 造势： 利用项目独有的“城市文化广场”进行造势，吸引市 场广泛关注，树立项目及发展商品牌形象，奠定获得市 场份额的基础； 一、项目整体营销推广思路 做市： 通过整合各种营销途径，将市场启动出来。 充分认知和锁定目标消费者，提供与其理想和要求相契合的生活方式。 开展点对点、面对面的推广。 限量出货，售罄再以价格小幅平涨加推，给予市场供不应求的印象。 做事： 注重产品细节及包装细节 将市场推广工作细致化 举行公关活动，增强人气，与消费者拉近距离 一、项目整体营销推广思路 思路之二：全程策划与整合推广模式的成功运用 利用公司的丰富经验，对本项目进行全程策划推广及资源整合。 项目以高标准导入市场 不断的借势与造势 利用新闻媒介掀起宣传高潮 一、项目整体营销推广思路 项目整体推广的阶段性划分： 依据工程进度，项目的营销推广共分为四个阶段 导入期（即预热期及内部认购期） 入市期（公开发售期） 热销期 持续销售期 二、销售目标与营销策略 本报告是严格保密的。南京玖隆2012年6月 城中花苑品牌发展战略暨项目营销策划推广案 城中花苑发展战略暨项目营销策划推广案 前言 通过对项目的接触及对其竞争区域市场的调查，我们发现与 这些竞争产品相比，本案目前并不具有非常明显或者说绝对的优 势。因此，如何让项目在竞争中脱颖而出、如何让发展商及产品 的品牌、形象同时搭建和树立起来，这是我们需要认真去做、去 解决的。 前言 因此，对本项目进行全面的营销包装，从较高、较新 的角度将产品推向市场是我们的初步设想；通过对项目的 包装来树立发展商品牌是我们的基本初衷。鉴于此，本案