血压计新品培训和促销.ppt

Panasonic的销售额＝来柜台的顾客数×购买率×顾客购买单价 ①携带?收纳便利的「纤巧型设计」 可以放入皮包内、抽屉里，外出场合也方便使用的纤巧型设计 本体：高６.８×宽１５.０×深１１.０㎝ 袖带：高７.５×宽１４.０×深 ８.５㎝ 体积　２０００ｃｍ ３ 高５.３×宽２２.０×深５.４㎝ 高７.５×宽１４.０×深８.５㎝ ３ 约30% 缩小 体积１４００ｃｍ 高8.4×宽13.1×深15.5㎝ 体积３０００ｃｍ ３ 约50% 缩小 ＥＷ３１０６ ＨＥＭ７０１１ ＥＷ３１０８ 可以收纳在办公室的抽屉内，每天午休时进行血压测量。 可以放入皮包内，外出携带进行血压测量也非常方便。 最低血圧 最高血圧 140 130 90 85 高血圧領域 正常高値 正常血圧 18mm ②?③每天进行血压管理必要的基本功能也得到加强 ９０次强大记忆功能，可记 录1天3次（1个月）的血压情 况。 属于高血压区域时进行提示。 袖带方便夹紧，即使 用单手也方便卷绑 本体纤巧，但采用大屏 幕数字显示，测量值清 晰易度。 单键开始/结束按钮， 就能进行测量。 最高血圧１４０以上、最低血圧　９０以上 属于高血压区域时通过数字闪烁提示使用者。 袖带呈环行卷绑在上臂，即使单手也方便操作。※测量可能的上臂周长约 ２０～３４ｃｍ 方便老年人血压测量值清晰易读 单键式操作，使用简单。 WHO/ISH 分類表（世界保健機構/国際高血圧学会） ９０次记忆 血压提示 易卷绑式袖带 大屏幕数字显示 单键式操作 上臂血压计●竞品比较 new 营销战略 基础篇 顾客所选择的价值是什么？ 钱包只有1个 有多重选择 如何确保优先权？ Evoked Set （唤起需求） Competitive Set （竞争） The one! 唯一选择 作为兴趣 对象的选择 作为消费 对象的选择 犹豫！ 选择 最终选择 购买~~~ 在一定范围内的竞争中可以胜出 并最终唯一获选的竞争力 如何向顾客传达优于竞争对手的附加价值？ 商 品 柜台展示 说话技巧 终身客户的增加 提高顾客的满意程度，增加终身顾客 ●能够传达商品魅力的展示 ●与展示相结合的接待方式 ●适合顾客的商品推荐 来柜台的顾客数量上升 购买率上升 顾客购买单价上升 广告、宣传其他 卖场演出其他 接客力提升 店头促销活动 产品 商品单价提升 购入点数提升 顾客的想法 想去看看 方便去看 广告创造顾客 活动创造顾客 频度商品构成 很快乐 十分醒目 展台演出 卖场企划 展区企划 能够信赖促销员的建议和说明 商品知识提升 相关知识提升 客服技巧提升 客服礼貌提升 现在就想购买 非常的便宜 商家的竞争 小型活动 商品展览会 堆积如山 促销品 周期性的活动 想要的商品找到了选择 新产品、话题产品的充实 配套商品的充实 最新商品充实 防止缺货 想要更高档的商品 高附加值的商品充实 乐趣扩大 这个也想要 整套购买 顺便购买 集中购买 在收银台周围展示 相关产品 在与顾客的接触中，作为销售人员要理解销售额提升的要点！ 销售·接待顾客 要点举例 轻松愉快的投入演出，创造轻松易见的气氛 简明易懂地对商品进行说明和推荐，并礼貌友好地接待顾客 推荐最适合顾客的商品，吸引顾客当场购买 尽力体现与竞品及其他型号商品的差异和特点 配合顾客使用的场合、向顾客提出商品「使用价值」的建议 ■迄今为止的卖方和从今往后的卖方 迄今为止的卖方 从今往后的卖方 商品 机能·性能 价格 价格趋势 × 配合顾客的预算 配合顾客的使用方式 事物 适用场合的 功能 价值 满足感 使用价值 × 是否能让顾客充分理解、满意商品的优越性从而购买商品？ 预算和实际购入的金额 超出预算的理由 约40%的顾客会选择 超出预算以上的商品！ （根据本公司调查） 1位 想要高性能的型号 2位 被促销员推荐 3位 在店内试用后对产品性能相当满意 4位 比预算便宜的产品没有了 比起价格来说，性能和附加价值更能带来满足 判断顾客类型、有效进行接应 ■顾客类型 顾客的类型 A 冷淡型 B 交流型 C 重视评价型 D 自我防卫型 E 解决问题型 对商品需求很低、不会积极表达欲望。 又或对商品有需求、但没有购买的欲望（不会购买） ●一人的男性顾客居多 比起产品本身，更相信促销员从而决定购买商品 ●年长夫妇 ●年长男性 ●有钱人 重视他人的评价、人气关心客观的数据 ●家庭 ●年轻情侣 ●年轻女性 Yes和NO十分明确。不会为促销员所左右。 ●年轻男性顾客 自己研究商品。确认其展示及说明后才会购买。 ●想更新家电的顾客 您店内的「顾客」何种类型较多？ 卖场的优越位置--货架的黄金位置 重点产品通过黄金位置展示推进！ 黄金位置 ●黄金位置是货架的