天津景瑞阳光尚城08年8月至11月阶段性推广策略65p.ppt

THANKS 感谢聆听 10月20日至10月25日——开盘 阶段时间结点：开盘 阶段推广目的：发布开盘信息 阶段推广主题：“今天起，你能拥有想要的生活” 阶段推广途径：报广、网站、论坛、物料、户外、地铁广告、公交视频、 活动等 阶段执行策略：强势开盘，多渠道覆盖 阶段投放物料：企业品牌手册 形象楼书 DM 户型单页 阶段活动建议：促销活动 阶段所需配合：---- 10月27日之后——持续整合推广 阶段时间结点：开盘之后 阶段推广目的：发布热销信息，持续深挖卖点 阶段推广主题：开盘热销的“新加坡”生活 阶段推广途径：报广、网站、论坛、物料、户外、地铁广告、活动等 阶段执行策略：审视前期动作，针对性推广 阶段投放物料：企业品牌手册 形象楼书 DM 户型单页 阶段活动建议：老客户带新客户 新加坡美食节 阶段所需配合：---- 团队的头脑风暴 在文件形成之前，我们的团队进行了一次头脑风暴，有些容 易被遗忘的点，我们再度想起： 我们高调提出，所以我们是天津市场的第一个海派开发商； 我们是北天津，而非北辰或北辰东部片区； 泛地铁周边物业，才是充分的价值； 视觉表现 开发商：上海景瑞地产 品牌整合：北京GVL广告 08年8月至11月阶段性推广策略 景瑞·阳光尚城 感谢 开发商对于我们的支持 感谢世联在整合推广上的建议和共同努力 PART1、战略篇 PART2、战术篇 PART3、战法篇 目录 Contents PART1、战略篇 市场情况，世联已经在前面的提报中做了详尽准确的分 析，在此GVL不再过多冗述。结合当前的市场情势，与项 目自身素质，我们对于项目整合推广的一点认识： 在物质层面上的诉求不足以支撑销售的时候，推广应在精 神领域内，为自己创造加分的项。对于新加坡生活的诉 求，应该坚定不移贯彻执行。 PART2、战术篇 面对市场的普遍低迷，和景瑞在天津的初来乍到。 成功的整合推广，实现销售目标，对我们在座的所 有团队都是个挑战。 我们在众多诉求项当中，寻求最为合适的着力点： 1、开发商品牌 2、泛地铁周边物业 3、新加坡生活方式 对于开发商品牌在整合推广中的解析： 首先，要让受众知道景瑞地产； （景瑞是谁？景瑞曾做什么？景瑞将做什么？） 其次，要让受众了解并接受景瑞文化； 当品牌推广达到一定程度，推广的就是文化本身。 （景瑞的产品观、景瑞市场观、景瑞发展观） 首先，要让受众知道景瑞地产； （景瑞是谁？景瑞曾做什么？景瑞将做什么？） 景瑞是天津首个海派开发商。 （虽然也有上海藉地产上，进驻天津，但是从未有人明确自己的海派身份。） 景瑞曾在地产市场上辛勤躬耕十五年。 （十五年，并不长，但也绝对不短，对于当前的市场，可以在一定程度给消费者 信心。） 景瑞将在北辰片区，做起值得骄傲，乃至促进了区域成熟的 项目。 （每个开发商，都应有自己的城市理想，并勇于实现。） 其次，要让受众了解并接受景瑞文化； （景瑞的价值观、景瑞产品观、景瑞发展观） “诚信、专业、进取、共赢” “构筑舒适家园” “不做风云，做百年” 景瑞企业品牌在天津市场推广的主题 没有充裕的时间给我们做品牌背书，我们只能最为核心和最适于推广的 企业品牌价值进行诉求： 海派开发商 对于海派开发商，我们可将其诉求为格物和待人两个方面： “精工以格物”——我们如何对待产品； “精诚以待人”——我们如何对待客户； 对于泛地铁周边物业在整合推广中的解析： 首先，泛地铁周边物业将为改变现状提供可能； （周边配套不成熟、交通不方便、有被城市边缘化之虞） 其次，泛地铁物业将成为未来的价值增长点； （区域成熟、增值、地铁走向与城市发展规划的吻合） 首先，泛地铁周边物业将为改变现状提供可能 （周边配套不成熟、交通不方便、有被城市边缘化之虞） 地铁所提供的通达性，使所有地铁沿线的物业，成为本项目的配套。 地铁的价值，在于概念的转化，由“多长距离”转化为“多少分钟”，而这 一时空概念的转化，恰是为我们的目标客户群所重视。 地铁，对于我们的目标客户来说，也是他们没有脱离城市的重要心里依 托。 其次，泛地铁物业将成为未来的价值增长点； （区域成熟、保值增值、地铁走向与城市发展规划的吻合） 过往的经验证明，地铁的建设，对沿线区域的成熟是极大的促进； （为项目的区域成熟、区域配套完善带来利好） 市场呈现未知，前景并不看好时，地铁所带来的保值、增值效益将更加 被人看重； 地铁物业的推广主题 我们距离地铁还有3公里，在推广之前，应解决这3公里的问题，这是被 务实者所看重的现实（建议设置班车）。我们提出新的概念： 泛地铁周边物业 对于泛地铁周边物业，我们将其深化为两个方面： “拥繁华