宝鸡市火炬路盛世佳园项目营销策略145p.ppt

公关法则—认筹活动 2010.3.15（盛世佳园认筹） 目的：积累客户，把握诚意客户,整合百合会资源，突破地产预售限制 时间：2010年3月15日 地点： 万利酒店 邀请嘉宾：百合会、前期积累客户、媒体、行业人士 关键点： 1、媒体事件炒作 2、产品核心价值体系确定 3、相关销售道具 4、楼盘模型到位 5、财务到位 公关法则—营销中心开发 2010.4.18（盛世佳园营销中心开放） 关键条件： 营销中心、示范园林展示到位 模型、楼书、3D宣传片、电子楼书 产品说明书、置业指南 客户登记本 置业顾问、后勤人员 推广渠道发布（提前一星期） 外展场展示（提前一星期） 目的： 宣传造势，制造媒体沸点 200问盖章确认（提前10天） 复印机/传真机/打印机 财务 电话/电脑 其他相关资料 售楼处、前广场展示到位、前重要物料到位 公关法则—示范园林开放 2010.4.20（盛世佳园示范园林开放） 目的：输出项目价值，提高诚意客户认可度，为开盘做足准备 时间：2010年4月20日 地点： 万利酒店 邀请嘉宾：认筹客户、积累客户、百合会等 关键点： 1、媒体事件炒作 2、园林价值体系展示到位 3、相关销售道具 4、示范园林完工 公关法则—房展会 2010.5.1（宝鸡房展会） 目的：全情展示、聚集人气、促进销售、树立形象、扩大市场影响力，与开盘形成互动 关键条件： 展位确定 展位设计制作 参展物料 参展人员 交通组织 活动组织 促销措施 公关法则—解筹及示范单位开放 2010.5.18(开盘及示范单位开放) 关键条件： 媒体全面覆盖（提前一星期） 现场氛围营造 茶点、乐队等准备充足 幸运大抽奖，凡成功选房者可 参加开盘大抽奖 前提条件 首批样板房装修到位，看楼通道包装完成 看楼专用电梯（提前一周交付使用） 专业接待人员的安排与培训到位 记者的跟踪报道 200问盖章确认（提前10天） 样板房示范大使到位 公关法则—老业主答谢会 2010.7.1（老业主答谢会） 地点：万利酒店 邀请嘉宾：老业主、积累客户、百合会、业内人士、各大企业领导、各媒体记者、政府领导 主讲：盛世佳园项目部领导等 内容：盛世佳园项目核心价值体系，以及感谢老业主对盛世佳园项目的支持 物料： 1、各内容讲解PPT稿 2、项目资料 3、邀请 4、演出及互动活动 5、糕点 关键点：事件炒作、项目价值展示等 公关法则—持续周末活动 2010.5月～8月周末各种活动 目的：聚集楼盘人气，调动老客户带动新客户的积极性，促进销售，不断制造热销局面 关键条件： 活动信息公布 参加人员通知 礼品准备 现场布置 活动组织 其他相关配合 现场提供十种以上的水果，现场切成小分果盘，提供5种以上饮料供人免费品尝，活动可以持续2-3周。 公关法则—生活体验活动 在营销策略的安排下，我们如何推广？ 地板采暖 地板采暖系统 地板采暖可以使房间温度分布均匀；节省空间；并有利于营造健康的室内环境，散热片取暖，一般出水温度在70℃以上，但温度达到80℃时就会产生灰尘团，使暖气上方的墙面布满灰尘； 地板采暖供水温度一般为40~45oC，回水温度为30~35oC。传统采暖方式，要求供水90oC，回水温度为70oC，可节能20% 智能安防 智能化系统 室内系统：防盗报警系统、消防报警系统、可视对讲门警系统、煤气泄漏探测系统、紧急求助系统、智能窗帘系统、智能灯光系统等 室外系统：电梯门禁系统、闭路电视监控系统、保安巡更系统、摄像监控系统、停车场管理系统、路灯自动控制系统、背景音乐、电子巡更系统等 周界红外 系统组成：红外对射探测器,防区模块,报警主机； 功能：对非法越入者起到威慑及录像取证的作用 ； 中央监控系统 红外光栅 红外光栅安装于阳台内侧，形成一个保护区域，当有人从阳台或窗户非法跨越进入保护区域时，发出警情提示。 煤气泄露探测器 智能安防 社区一卡通 一卡通系统功能示意 停车场管理系统 生活标准 依托华厦众多产业构建“华厦生活汇”，并与宝鸡市其他高端产业联盟，通过会员制使得业主享受“华厦生活汇”尊贵服务 我们贩卖的不是混凝土 是城市中心生活 销售目标—目标分解 2010.5 2010.8 2010.10 2011.1 2011.2 50% 90% 75% 60% 销售2.36万㎡，200套，积累客户1500批 销售1.3万㎡，120套，积累700客户 销售1.77万㎡，150套，积累1000客户 销售1.1万㎡，90套，积累900客户 销售目标—利润实现 2010.5 2010.8 2010.10 2011.1 2011.2 2800 3000 3200 3300 3400 3500 3600 3700 3800 3900 4000 成本线 利润实现 利润