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这一天对您的期待： 空杯的心态 突破舒适圈 记笔记 这一天对您的期待： 掌声 笑容 共鸣的心声 ---开放、积极与投入 课堂公约： 希望大家： 目录： 第一部分：成功先从了解开始 一、树立正确的价值观 二、营销人的职业生涯规划 三、销售职业自我认识---- 1、什么是销售？ 2、为什么选者做销售？ 3、销售技能能为你带来什么？ 4、不做总统就做营销人 第二部分：态度决定一切 一、营销人员普遍存在的心态问题 二、消极心态问题产生的原因分析 三、营销人员应具备的正确态度 四、如何建立正确的心态？ 第三部分：营销人员实战应用技巧 一、区域代理商招商策划 二、渠道客户的开发与管理 三、销售人员应掌握的技巧 四、市场推广促销活动策划 一、成功从了解开始 一、树立正确的价值观 1、当今社会的职业取向：创业者、承业者、投资人、自由职业者、打工者。 2、如何正确看待打工的态度？ 这个世界上大多数人都是打工者。打工是这个社会绝大多数人事业的起点，不管以后有怎样的发展，我们首先要成为一个成功的打工者。 从打工到职业精英都要以选者一个企业做为自己发展的平台和载体。 一、成功从了解开始 一、树立正确的价值观 3、为自己打工—做自己的老板。 请问你的工资、奖金是谁发的？ 是老板吗？是客户吗？是上帝吗？都不是，是你自己。 无论你在哪里工作，你都不是一个员工，而是自己业务的雇主。和世界上类似的数以万计的个人企业进行竞争，没有人保证给你一份永久的职业。你做为一个独资公司的董事长拥有一份职业。使你的业务保持生机的关键是每天进行学习并不断创造被他人利用的价值。----英特尔总裁---安德鲁。格罗夫。 一、成功从了解开始 一、树立正确的价值观 4、你的职业价值取向：是追求金钱OR学习技能？看重短期利益OR长远打算？ 成功心得分享：要做事，先做人。 人生的三宝：好习惯、好心态、好人缘。 第一部分：成功先从了解开始 一、树立正确的价值观 个人营销是一生的事业。 种瓜得瓜，种豆得豆。 不同的价值观会走不同的路。 你未来的成就取决于你今天的价值观和职业规划 第一部分：成功先从了解开始 二、营销人的职业生涯规划 1、什么是职业生涯规划？ 从个人方面讲： “职业生涯规划”是指个人结合自己情况、眼前的机会和制约因素，为自己确立职业方向、职业目标，选择职业道路，确定教育计划、发展计划，为实现职业生涯目标而制定的行动时间和行动方案。 一、成功从了解开始 二、营销人的职业生涯规划 3年后的生活是今天选者的结果。 3年后你能想到自己过上什么样的生活吗？ 3年后你和你一起毕业的同学朋友之间生活没有差距吗？ 5-10年后，如果在聚首，我们还能预测我们的成功吗？ 古人云：人无远虑，必有近忧。 我们的职业人生也是如此，也需要进行提前设计和规划。 第一部分：成功先从了解开始 二、营销人的职业生涯规划 2、一个大学生到职业人的发展历程： 学习一个专业、选者一种职业、进入一个行业、成就一番事业。 3、如何进行职业规划？ A、首先要确立职业取向。 是技术型、管理型、创造型、独立自由型、安全型？ 依据自己的价值观、理想成就、目标成就来确定动机取向。确定自己希望发展的路线。 B、其次，依自己的性格、特长、经历、学历等条件确定自己的能力取向，确定个人适合的发展路线。 C、依具自己的所处的社会、经济、政治、企业环境。确定机会取向。确定个人可能向哪条方向发展。 第一部分：成功先从了解开始 二、营销人的职业生涯规划 3、如何进行职业规划？ B、职业生涯规划的五个步骤： 自我刨析和定位 生涯机会评估 生涯目标与路线的设定 生涯策略的制定与实施 反馈与修正 第一部分：成功先从了解开始 二、营销人的职业生涯规划 蚯蚓的目标阶梯（案例） 蚯蚓是我从小到大的朋友，蚯蚓不是原名，由于他长得黑矮瘦弱，因而得名。我们18岁分开后，在这分开的十年里，我们几乎每隔两三年见一次面。每一次我都喜欢问他同一个问题：你将来的目标是什么？ 而我得到的答案总是不同。 下面记录的是蚯蚓每次谈及目标的原话： 18岁，高中毕业典礼上：我发誓要当李嘉诚第二！我要当中国首富！ 20岁，春节老同学团聚会上：我想创立自己的公司，30岁前拥有资产2000万。 23岁，在某市工厂当技术员，第二职业市炒股：我正在为离开这家工厂而奋斗，因为在这里工作太没有前途了。我将全力炒股，三年内用5万元炒到300万元。 25岁，炒股失意而情场得意，开始准备结婚：我希望一年后能有10万元，让我风风光光地结婚。 26岁，不太风光的结婚典礼上：我想生一个胖小子，不久的将来当个车间主任就行。