长沙万业·巴厘岛营销工作汇报.pptVIP

* * * * * * * * 2011年房地产新政调控 现有周边环境、配套 高压线等短时间内不能解决 认购客户、来访客户反馈现有价格偏高 5个可比楼盘入市价格参考 近期别墅市场整体状况、竞争 项目的销售状况 备注：春节前以7000元/㎡进行价格试水 价格重制 6500-7000元/m2 价格制定： 价格制定说明： 策略二：客户精挖 前期积累客户挖掘 电话CALL客（易居客户资源） 精准、实效的营销推广 在湘阴、岳阳人流集中地设立展场 派单、当地小众媒体辅助推广 与易居在湘阴、岳阳项目合作，集 中推广 恒大项目大平层成交客户，意向客户 5个竞争楼盘来电、来访客户 橘郡、中粮来电、来访客户 前期客户意向评级，分批邀约； 价格优惠，经理、总监协助谈判； 周末小活动邀约、小礼品赠送 短信为主、报纸、户外为辅 超市、地下停车场派单 周末小众活动 岳阳、湘阴地级市拓展 目标客户来源： 策略三：高效推广 以短信为主，多频次、高端客户全覆盖推广，同时有效监控，保证精准到达 发送时间：每周二、四、六 发送数量：每次30万条，每周90万条， 建议采用恒大短信发送模式，选择3-4家长沙知名短信公司，分期发送，效果评估，优胜劣汰 成立专门短信监控小组，审查短信号码的真实性、有效性、到达性等 线上推广合理、高效运用 注：价格调整确定后，提供短信发送内容 严格把关媒体投放内容，提高卖点释放的有效性； 线上推广采取软硬结合形势，既展示形象，又可通过大篇幅的文字系统阐述项目卖点与优惠促销信息； 建议硬广保持每月1-2次，根据营销节点、促销时点灵活调整。 在重大营销、促销节点进行适量的报纸广告推广 线上推广合理、高效运用 目前投放内容： 公园、果岭、纯阳光墅区！ 1、建议在价格调整确定后，进行价格、促销优惠及现房销售等方面进行重点诉求推广 ； 2、当前青竹湖大道高炮广告位已到期，建议重新签订合同、继续投放半年。 ： 户外广告是一种长效广告，前期形象占位，后期应该以项目卖点及优惠信息诉求为主； 目前内容投放时间过长，内容平淡，无销售力，目标受众已经“审美疲劳”所以必须进行内容的更换，以提高广告的有效性； 根据营销节点、促销节点更换，保证广告的有效性和时效性。 线上推广合理、高效运用 在重大营销、促销节点更换户外广告内容 经过一段时间的广告停滞，万业巴厘岛在市场上基本没有声音，尤其是在项目6月份“VIP火热认筹”信息发布以后，近4个月一直未对外宣布开盘，容易造成业内、客户的疑虑，不利于项目的后期销售 当认购客户达到15-20组左右时，组织一场开盘活动，正式开盘亮相 5月18日（或当客户签约达到30组左右时）举办一场客户答谢会，形成一定的口碑宣传 每周末举办小型暖场活动，促进现场人气，提高转定率， 线下活动合理、高效组织 下阶段活动思路 2场大型活动+周末暖场活动 通过调研了解竞争项目地市客户构成，同时考虑地州市与项目距离关系，建议优先启动岳阳、湘阴城市巡展，在当地人流集中地设立展场 同时考虑与易居在湘阴、岳阳项目合作，集中推广 线下活动合理、高效组织 湘阴、岳阳地级市客户拓展 湘阴市 本案 岳阳市 注：价格调整确定后，提供单张设计稿 ： 设计精美单张，以价格、优惠促销为主； 聘请大学生，进行统一培训，考核，方可进行派单； 专车接送客户 超市、加油站、地下停车场派单 线下活动合理、高效组织 形式：电话CAII客+短信 1、广泛利用业内人脉关系，争取拿到同类型、有竞争性的别墅项目的客户名单，初步拟定项目：水映加州、橘郡、中粮 2、恒大长沙项目大平层成交客户，意向客户 3、易居会高端客户资源 ： 线下活动合理、高效组织 电话CALL客 策略四：现场完善 会所二楼功能部分投入运营 项目会所二楼部分已装修完毕，建议尽早投入营运，体现配套价值； 售楼部制定相关物料（如模型或展板），详细介绍售楼部各层功能规划，让客户直观认知； 会所开放的对象不仅包括来访客户，也可以针对青竹湖高尔夫人士开放，影响高端圈层关注与口碑传播； 会所功能开放也可通过发放免费体验券形式，在巡展和其他活动中进行派发，促进客户现场体验与案场人气。 台球室 下阶段调整思路 现场氛围营造，增加销售力 棋牌室 健身房 网球场 下阶段调整思路 现有道路旁树木太小，对遮挡高压线毫无作用，建议采用加种枝叶繁多的