山西省太原昌盛双喜城商业部分营销思路(76页）.ppt

个人投资者基本情况： 投资者：为自然人（个人） 年龄：33至54岁的中青年群体 投资者背景：下岗、离退休人员和自由职业者在市场中较为活跃，约占调查总数的35.5%；其次为企业、公司人员和专业技术人员，约31.1%。个人投资者总体文化素质较高，大学教育程度及以上。 个人投资者收入： 个人投资者以月收入在5000元以下的中低收入群体为主，占总数的70%左右。从入市时间分布看，2000年以前入市的投资者最多，占调查总数的52%，2006年以后入市的新投资者约占总数的23%。 商铺投资客户分析——太原商铺投资客户调查 2012年太原市投资市场调查： 商铺投资客户分析——太原商铺投资客户调查 商铺投资客户分析——太原商铺投资客户调查 商铺投资客户分析——太原商铺投资客户调查 目录 项目本体分析 客户分析 发展商目标分析 租金市场分析 销售策略 最佳策略展现 亲贤北街 建设南路 成功案例分析 客户的需求反映了市场情况。。。。。。 商铺租金市场调查——亲贤北街 王府井附近沿街商铺， 85 ㎡ 租金：8元/ ㎡/天 茂业对面沿街商铺， 80 ㎡ 租金：7元/ ㎡/天 太航大酒店底商， 90㎡ 租金：7元/ ㎡/天 民生国际， 150㎡ 租金：8元/ ㎡/天 双喜城沿街商铺， 500 ㎡ 租金：7元/ ㎡/天 亲贤北街沿街底商平均租金达到7、8元/ ㎡/天 北 临近汽车站商铺， 40 ㎡ 租金：1.6元/ ㎡/天 中正悦湾底商， 58㎡ 租金：2.3元/ ㎡/天 商铺租金市场调查——建设南路 临街商铺， 25㎡ 租金：2.3元/ ㎡/天 临街商铺， 1050㎡ 租金：3.6元/ ㎡/天 长虹公寓附近， 686㎡ 租金：1元/ ㎡/天 建设南路沿街底商平均租金达到2元/ ㎡/天 亲贤北街平均租金7、8元/ ㎡/天 建设南路平均租金2元/ ㎡ /天 我项目商业体亲贤北街价值高于建设南路 商铺租金市场调查 本项目位于亲贤北街和建设南路交叉口，周围路网发达，可达性强。其中建设南路车流主要通向太原站和太原武宿机场，距太原站4公里，距机场9.3公里。 建设南路东西通车的主流方向是火车站和飞机场。城市外围人群来太原主要路径。 4公里 9.3公里 建设南路过车不留人 项目本体分析—外服辐射交通 交通银行 永利大酒店 晋能钢结构 狄村 茂盛装饰市场 三营盘宿舍楼 中正花园 宏安国际 商铺 周边业态： 住宅： 周边居住区主要集中在本项目南侧，建苑小区、三营盘宿舍、中正花园、瑞和居等；北部狄村居住区。 商业： 亲贤北街东段沿街底商为本项目主要商业配套区域，肯德基、招商银行、光大银行、宾利4S店、路虎/奔驰/捷豹4S店等分布其中；项目东侧西太堡路有部分商铺；项目西北角茂盛装饰市场。 建苑小区 晋能钢结构 沿街商铺 周边商业以沿街底商为主，业态规划面窄 项目本体分析—周边业态 项目名称 位置 住宅在售均价 沿街商铺均价 商铺租金 目前经营业态 太原昌盛双喜城 太原市小店区亲贤北街与建设南路交口 15000元/㎡ 内街剩余两间一拖二商铺（300多㎡、500多㎡），外街剩余一间1000多㎡均价35000元/㎡ 内街7元/㎡/天 茶馆、银行、阿斯顿马丁（绝大部分处于未开业状态） 已开业 待开业 项目本体分析—项目底商目前现状 商业氛围不浓 Strengths Opportunities Weaknesses Threats SWOT 1、位于亲贤北街——餐饮娱乐一条街上 2、太原高端住宅项目 3、现房，投资回报周期短 4、拥有住宅与写字楼配套的商业体 5、周边住宅配套较集中 6、与商业街相连的商业体 1、亲贤长风核心商圈边缘 2、市区主要车流分流点多 3、周边商业氛围不浓 4、周边沿街底商业态面窄，缺乏购物体验 6、地上停车场面积较小 1、高端会所长安俱乐部加盟本商业体 2、美特好大型超市加盟本商业体 3、双喜城的项目形象受到太原人普遍认可 1、建设南路过车不留人 2、太原商业市场各种业态全面 3、商业体量较小 4、我项目商业街目前营业数量过少 项目本体分析—SWOT分析 亲贤-长风商圈边缘未来区域发展价值高的小体量商场 商业体量小 亲贤-长风核心商圈边缘 已有商业业态面窄 未来发展价值高 1 2 3 4 5 现状 非闲逛式消费地段 项目本体分析—商业现状定位 目录 项目本体分析 发展商目标分析 发展商目标展现 本项目难点抛出 客户分析 租金市场分析 销售策略 最佳策略展现 成功案例借鉴 我们对目标的理解 发展商目标展现 发展商目标 * 难点1： 难点2： 难点3： 难点抛出 投资客选择”亲贤-长风商圈边缘未来区域发展价值高的小体量商场”的项目能带来什么价值？ “亲贤-长风商圈边缘未来区域发展价值高的小体量商场”如何得到市场认可？ “亲贤-长风