长沙微型企业营销现状与困境以及营销对策的研究报告.pptVIP

長沙微型企業行銷困境及對策研究報告 小组成员： 郭未丹、李柳芳 黄美军、肖素平 目录 项目背景 研究设计 进度安排 项目预算 数据收集 数据分析 研究报告 附录 项目背景 2011年3月5日政府工作报告中首次出现了“微型企业”一词。国务院总理温家宝在政府工作报告中指出：要适应我过劳动力结构特点，大力发展劳动密集型产业、服务业、小型微型企业和创新型科技企业，努力满足不同层次的就业需求。 随着湖南省鼓励创业政策的出台，微型企业发展十分迅速，较差的营销能力严重影响了微型企业的发展和壮大。 在老师的指导和带领下及小组成员的调查下了解到微型企业仍存在一定的困境，但还需做更深一步的调查。 微型企业 综合国内外多种对微型企业的内涵界定，我们把微型企业界定为：微型企业是指企业雇员人数小于10人、产权和经营权高度统一、产品(服务)种类单一、规模细小的企业组织。 目录 项目背景 研究设计 进度安排 项目预算 数据收集 数据分析 研究报告 附录 研究设计 设计调查问卷，以面访式调查为主进行调查 时间：2012.4.20 -- 2012.5.28 地点：红星大市场、高桥大市场、女大后街以及附近各类门店 对象：各类门店老板及工作室管理者 数量：50份 目录 项目背景 研究设计 进度安排 项目预算 数据收集 数据分析 研究报告 附录 进度安排 准备阶段 调查阶段 完成阶段 准备阶段（4.20 -- 5.02） 小组成员分工查找各种最新的文献资料，然后汇总成二手资料，详见文献资料； 根据所查阅的文献资料及书本知识，拟定调研计划，计划内容详见调研计划书； 设计问卷内容，并进行反复修改，最后敲定定稿，详见调查问卷； 进度安排 准备阶段 调查阶段 完成阶段 调查阶段（5.03 -- 5.24) 问卷调查。小组成员分成两组，分别负责在高桥大市场和红星大市场有针对性的进行问卷调查，女大周边的范围也被划分到红星大市场那一组。详见图组。 资料收集。在问卷调查的同时，小组内4人还要收集大量的有关长沙微型企业的资料及数据，以及政府颁发的相关扶持政策。 信息筛选、综合分析。对问卷调查得到的信息进行筛选，筛选出符合微型企业条件的问卷，并对其进行数据整理及综合分析，得出最直接最有利的信息。 调查相片图组 进度安排 准备阶段 调查阶段 完成阶段 完成阶段（5.25 -- 5.28） 分析、总结、报告：在前两个阶段的基础下，对所得信息进行综合分析，总结出长沙微型企业的现状和所面临的营销困境，以及它的营销模式，并分析出相关的营销对策。最后进行报告分析，整理成册。 目录 项目背景 研究设计 进度安排 项目预算 数据收集 数据分析 研究报告 附录 项目预算 目录 项目背景 研究设计 进度安排 项目预算 数据收集 数据分析 研究报告 附录 数据收集 数据收集方法 数据收集方法包括市场调查、访谈、上网收集及请教相关教师或工作人员。 现场调查的组织及管理 小组成员分工合作，分头进行调查，调查完后汇总进行总结。 目录 项目背景 研究设计 进度安排 项目预算 数据收集 数据分析 研究报告 附录 数据分析 数据分析 数据分析 目录 项目背景 研究设计 进度安排 项目预算 数据收集 数据分析 研究报告 附录 研究报告 长沙微型企业的营销现状及困境分析 长沙微型企业营销典型模式分析 针对长沙微型企业营销困境提出的营销对策研究 长沙微型企业的营销现状及困境分析 规模小、融资难、人员匮乏 成本高、税务高、招工难 市场需求不足 困境分析 ①组织管理方面:微型企业没有正式的组织方式，缺乏管理工作内容。 ②金融支持方面:微型企业融资渠道主要是亲戚朋友和熟人，很少有正式的融资渠道。 ③固定资本方面:微型企业固定资本少，经营所需的工具和设备粗糙而简单，且大多是家庭生活用品。 ④销售模式方面:微型企业采用直销方式，且以服务本地市场为主。 ⑤薪酬制度方面:微型企业没有正式的薪酬制度。 困境分析 ⑥生产运作方面:微型企业有十分相似的经营模式，大部分是以“前村后店”的模式组织生产运作；缺乏质量管理；采用劳动密集型的技术和手工艺；运作方式灵活而富有流动性。 ⑦人力资源方面:微型企业员工以家庭成员为主，且大都是通过正式的就业渠道不能就业的人。 ⑧财务会计方面：微型企业没有也不需要建立正式的会计科目，少量而不规范的会计活动也只是为了应付上缴的税费。 造成困境的原因 造成当前中小企业特别是小微企业生存困境的深层原因是经济中的结构性矛盾和市场扭曲，突出表现为三个方面： 一是产业上游与下游的“两极分化”。处于上游的“银根、地根、能源流、物流(路桥)”高度垄断，土地、资金、能源等关键性生产要素供应缺乏竞争，资源配置效率低下，而处于产业下游