惠州华贸中心营销执行报告 97P.ppt

加推优惠措施 加推当天优惠：全部99折； 按揭98折； 一次性付款96折 老带新优惠：老业主可以享有5000元大礼包，新业主额外99折 五、持续销售阶段—借助圣诞答谢酒会再次加推 持续销售阶段，中原将启动深惠两地分公司联合营销，同时进行二三级联动，充分利用三级市场丰富的客户资源 筛选与维系 开盘 持续销售 推广造势 蓄客 除启动二三级市场同事手头上的客户资源外，项目组销售团队还将对中原CCES体系中的客户资源，过往已售豪宅的客户资源、本项目附近的已售项目客户资源进行系统梳理， 启用中原CCES体系 三级市场重点选取深惠两地的知名豪宅区域分行，如南山的后海和华侨城片区的分行，分别下达转介指标 二级市场联合两地在售豪宅项目进行转介，有本项目面积地段需求的客户一律转来本项目 启用二三级转介 五、持续销售阶段—借助圣诞答谢酒会再次加推 中原二三级联动启动 * Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * * * * * * * * * * * * 惠城区蓄客推广渠道：报纸、短信、电视广告、户外、网络、电影贴片 网络选择：西子湖畔，惠州门户网站 西子湖畔 类型 播出方式 项目 收费标准 广告 开盘前2周进行投放 弹出广告 2万 旗贴广告 1.5万 惠州西子湖畔： 2.惠州市巡展 1.惠城区蓄客 3.深圳巡展 9月—10月25日惠城区蓄客推广渠道：报纸、短信、电视广告、户外、网络、电影贴片 电影贴片：选择开盘前一周预告 时间：2010年11月13开始 投放影院：世贸六楼南国电影院 电影贴片优势：贴片广告”具备了很强的渗透性，数据显示贴片广告的传达效果远远超过普通媒体的影响力度，100％的送达率。 劣势：费用较高，需核算费用 电影贴片：进行电影贴片推广时，要以华贸综合体概念整体推出 2.惠州市巡展 1.惠城区蓄客 3.深圳巡展 惠城区蓄客推广营销费用明细 项目 明细 两个营销节点（将近1个月） 合计（万元） 广告费用 短信信息费 5万元 电视台插播费 2700×10+2700×10（各10期） 5.4万 报纸广告费 5万 网络推广费（包月） 西子湖畔首页大通栏 价格：￥12,000/周×2 2.4万 户外广告制作、宣传费 5 电影贴片（注：电影贴片只在第二个营销节点投放） 50000×3 15万 2.惠州市巡展 1.惠城区蓄客 3.深圳巡展 10月25日-11月20日惠城区内场VIP蓄客 蓄客时间：2010年10月25日-11月20日 形式：结合售楼处开放节点，启动VIP卡---华贸KING卡 策略：在华贸KING卡中充值10万元，可返还华贸购物广场消费券5000元，还可在购房时获得折扣9.8折； 特别说明：办理华贸KING卡客户，如果在第一期开盘没有购买，在之后的二期、三期中也可以获得折扣 2.惠州市巡展 1.惠城区蓄客 3.深圳巡展 华贸KING卡详细解读 可充值，与商场购物进行捆绑，但要控制成本 第一次开盘购房时优惠9.8折 第一期开盘没有购买，第二、三期开盘也可获得优惠9.9折 华贸KING卡附加值 时间段 外场蓄客 内场蓄客 诚意客户 500批次 400批次 认筹客户 — — 300批次 2.惠州市巡展 1.惠城区蓄客 3.深圳巡展 惠城区外场与内场蓄客目标 目标：实现诚意客户登记900余次，其中有效认筹客户300批次 10月底—11月20日开盘前集中蓄客：售楼处开放后惠州市巡展 时间：2010年10月16日—2010年11月6日 形式：巡展 形式：惠城区外5个区县进行巡回展示，主要展示D组团住宅，写字楼附带进行展示 巡展人员安排：4—5人负责D组团住宅， 1—2人负责写字楼 巡展会引起市场关注，巡展就像各地区走秀一样，让整个惠州市场对本项目有全面了解。 备注： 1、需提前三天在当地主流媒体、主要区域短信铺街预热 2、可准备大巴接送当地诚意客户到现场体验 2.惠州市巡展 1.惠城区蓄客 3.深圳巡展 巡回展示选择点：经济发展情况、城市发展状况 2009年惠城区外各个区县GDP分布：大亚湾、惠阳区、博罗县、惠东县、龙门县 区县 绝对值（元） 比上年增长（%） GDP增长（%） 大亚湾 140327 17.9 20.2 惠阳区 27392 14.2 13.5 博罗县 26578 13.7 15.0 惠东县 25393 12.2 13.3 龙门县 17369 12.6 13.3 数据来源：惠州市政府门户网站 2.惠州市巡展 1.惠城区蓄客 3.深圳巡展 巡回展示选择点：经济发展情况、城市发展状况 惠城区外各