店内促销活动给力淡季销售——寻找符合商圈特点的个性化促销.pptx

店内促销活动给力淡季销售——寻找符合商圈特点的个性化促销宋天宏淡季促销的基本思路淡季销售的特点 1、来客数的变化 2、客单价的变化 3、商品包装、规格的变化 4、客品数和品单价的变化 5、门店促销气氛的变化淡季促销的基本思路根据各区域淡季销售的特点，制定相应的促销策略 1、来客数不理想的 2、客单价不理想的 3、促销气氛不好的店内促销的必要性1、在淡季单单靠公司总部安排的DM促销明显不足2、总部DM促销不同业态特点明显不能兼顾3、区域不同市场消费需求变化较大4、增加店内促销，补充总部DM促销给力淡季销售店内促销的内容1、店内商品促销： 店内海报、店内广播、门店单页等2、特殊促销： 第二件1折、买1送2、低价免费等3、文化促销（大店和公司） 社区春季运动会、三八妇女节义诊店促：店内商品促销有无完整可行的店促流程： 1、变价权 2、变价时间 3、报备和审批时间 4、商品冲突和价格冲突店促之商品选择（1）内部资料 A上年同期营业状况 B上年同期促销效果，影响力，资金投入量 C 近期公司总体营业方针，目标 D 商品毛利空间 E 商品库存状况 F 滞销品的销售情况店促之商品选择2）外部资料 A 竞争后营业状况，利润结构 B 竞争店促销动态 C 供应商的支持能力与可行性 D 顾客资料及商圈特性店促之气氛布置（1）顶部、空间、主通道装饰物。（2）超市内外活动海报（3）超市立式展示物（4）超市内手写海报（5）超市特殊陈列架（6）超市特别布置物（7）商品特价标志牌及其它店促之其它配套1、店内海报栏、流动电子屏、分众传媒等道具的使用2、店内广播的运用、无线话筒的现场播价促销3、员工的现场叫卖4、门店单页海报、门店品类单页海报等道具的重要性在西班牙的一个小镇上有一个小酒店，它在自家店前摆了一个很大的木酒桶，颜色相当醒目，装饰也非常漂亮。吸引了很多过往的路人。然而，酒店的老板却在大酒桶上挂了一个牌子，上面写着：“不准往里面偷看”！这反而更加激起了人们的好奇心，纷纷停下脚步，去看个究竟。一看之下不觉令人捧腹大笑，原来桶里放着一张美女的画像，旁边写着：“我店自制的生啤清醇芳香，一杯5元，欢迎享用”。人们抱着好奇心理进店试喝一杯，人多了，小酒店的生意自然十分兴隆。然而，在实际生活中，我们接触最多的是：“生啤，原价8元，现价5元”，这样的促销能有效的引起消费者的心理共鸣吗？商品促销—特殊方式促销 新趋势特殊方式促销 SPECIAL OFFER ： 第2件折扣：第2件半价 （第2件N折…) 类别促销 ：A类别全场8折，B品牌全场7.5折… 金额折扣 ：单次购物满50元，再减5元；自由品牌商品满28，额外再减10％ 满额换购 ：购物满38元，可半价换购A商品… 关联购买 ：买A洗发水，10元购买A护发素… 低价免单 ：购买任意3件商品，价格最低的商品免 时段促销 ：下五5点起，蔬果全场6折…商品促销 --特殊方式促销 SPECIAL OFFER(特殊方式促销）是一种非常有效的促销工具。 特殊促销平均增长幅度是一般价格促销的2-2.5 倍。IBMG国际商业管理集团促销活动的方式文化促销特殊陈列拍卖抽奖PROMOTION促销换购赠品试吃顾客参与……促销活动在超市经营中的意义和目的以及其他更多：清库存，抗竞争困难促销活动在超市经营中的意义和目的容易完美的促销活动合适的时间 7Rs策略：合适的地点合适的顾客合适的方式顾客的需求合适的价格合适的产品合适的服务适当的时间，选择适当的商品，在适当的场合，介绍给适当的顾客—促销来客数增加客单数增加客品数增加成功的促销客单价增加毛利额提升销售额提高周转率加快动销率提高三八妇女节促销交流1、海报页面和商品品项数2、封面商品的选择3、促销活动的安排4、店内促销活动的安排成功的促销注意到了哪些？4月行事日历年度促销计划表0702070307040705070607070708070907100711071207131/17~1/301/31~2/132/14~2/272/28~3/133/14~3/273/28~4/104/11~4/244/25~5/85/9~5/225/23~6/56/6~6/196/20~7/3农历腊八（1/26）2/14农历除夕 2/15农历新年 2/14情人节3/4元宵节3/8妇女节3/15消费者权益日4/5清明节5/1劳动节（黄金周） 5/4青年节5/13母亲节 5/19助残日6/1儿童节6/17父亲节7/1建党节“干干净净”迎新年“年货大街,年货大全”“欢欢喜喜迎新年”欢天喜地闹元宵春季新品上市了“踏青去喽”婚庆商品展突出“休闲长假”“席卷天下”“幸福童年”“粽子飘香”“新鲜瓜果一网装”清扫用品，清洁用品等年货促销过年年货商品，巧克力，酒，炒货，糖果，熟食，蔬果以及高档礼篮系列等散（包）