成都汇融悉尼湾项目推广策略提案_132PPT.ppt

打造城北3.5环高端湾区物业 什么是“湾区高端物业”？ 因此，我们采取的营销推广策略 谁是我们要播撒的种子客户？ ——以下是大家都会用的渠道和手段，我们就不冗述我们讲一种成都市场没有用过的“聚客 体验”方式 创作方案系列一 创作方案系列二 先看看 这里…… 推广不仅是一种“资源的贩卖”，更是一种人与社会关联价值和生活方式的表达—— “一湾汇天下”所代言的湾流生活概念，如同一张情感的伞，将客群的生活历炼和心路历程，全面敞开 体验 ＋ “蜂鸣” 大众传播 “蜂鸣” 利用大众的传颂与向往，来满足小众的尊崇感 口碑传播效应 种子客户 传播者 传播者 目标客户 传播者 传播者 让体验者自动传播，产生蜂鸣的效应 利用种子客户传播连锁反应，重点击破精确小众 汇融老业主 房地产业内人士 高端物业消费者 以情感与实际利益打动老客户群体 从专业的角度赢得业内口碑与尊重 与特殊团体结成战略同盟，借势上位，形成经济利益体 ■社区灯箱广告 ■电视天天房产等） ■写字楼电梯间广告 ■电影院院线广告 ■电台 ■动植物园景点票面广告 ■中国移动充值卡面广告 ■分众传媒 ■成都小红帽速递直投 ■高档会所资料投放 ■道旗 ■直邮DM ■公交车身广告 ■网络广告 ■短信平台 ■报纸广告 ■专业杂志广告 ■户外路牌） ■公交站牌广告 在定向发放群体中，在房交会发放群体中，在现场到访群体中……大量发放这样的一本物料，让更多的客群，能够自动的到访，享受和体验预设的“体验节目”。 4 即使优秀 ! 但还一定要作秀! 营销事件1 悉尼之贝，漂洋过海来看你! 以“澳洲”充满神秘色彩的现代主义海贝，从悉尼千里迢迢海运到成都，作为会所大堂的揭幕之礼，并为此举行了盛大的揭幕仪式，为项目的正式公开奏响前奏。 事件主题：聚焦到项目的“澳洲湾区风情” 事件占位：立足环境促销和现场体验，从而形成本项目的核心营销驱动力。 营销事件2 成都首个样板系列长廊! 汇融·悉尼湾重金打造的系列样板间多达八个，囊括多种室内空间风格。作为成都首个样板系列长廊，她的开放日——有条件、有信心成为一个公众瞩目的营销事件。 事件主题：悉尼湾样板间亮相成都。 事件占位：立足环境促销和现场体验，从而形成本项目的现场感染驱动力。 北京星河湾——样板间长廊组合，秀重展示、秀产品组合 鹭岛国际社区——秀重展示、秀产品组合 ■时间节点：6月； ■ 活动地点：悉尼湾售楼处 论享“奔富”夜——Penfolds红酒品鉴会 澳洲红酒不仅在中国，在美国也是最大的红酒出口国。Penfolds是澳洲葡萄酒界最耀眼的超级名星，在160余年间从一个小小的庄园变成澳洲葡萄酒业的龙头，不但产量惊人,质量更是它始终位居澳洲酒业之巅峰的保障。在中国，“Penfolds”通常被译作“奔富”或者“彭富”。 ·事件主题：汇融·悉尼湾开盘活动。 ·事件占位：以红酒以及“奔富”的寓意聚焦开盘，促成现场成交。 营销事件3 澳洲“奔富”Penfolds红酒品鉴 时间节点：2008年7月 路线：北新大道一环路口——汇融·悉尼 ——奥迪A6L2.8FSI试乘试驾会 08年年初，奥迪A6L 2.8FSI车型即将浮出水面。 将新车上市与北新大道、项目的持续造势联动宣传。 8分钟，从成都到悉尼 营销事件4 悉尼湾，全城寻找“澳星” 澳大利亚地大物博,自然风光无限, 也是目前地球上仍然保有原始状态的荒野少数地区之一。汇融集团凭自身优势与成都市少年宫或新都区少年宫联手举办“2008，从成都到悉尼”青少年出国游活动，借活动影响力，找寻对应的“消费家庭”，打造项目文化符号。 活动时间：2008年7月 报名地点：悉尼湾售楼部 事件占位：以贴近项目特色的活动营销制造新闻事件，增殖悉尼湾 文化内涵，渐进蓄客。 营销事件4 澳星在成都——留澳指南讲座+签证服务 活动时间：青少年出国游后，以月或季度形式举行。 活动地点：会所设立赴澳留学等咨询服务窗口。 活动内容：邀请澳洲大学教授来进行讲解和交流，不定期邀请澳洲1.新 南威尔士大学；2.悉尼大学；3.墨尔本大学等进行系列“赴 澳留学指南”、“赴澳投资”讲座。 导入“城北核心特色大盘”区位形象，建立第一特色大盘的项目形象，展示作为“澳洲生活”的标杆。 营销道具建议1 每周末对到场客户均准备有“澳洲风情”的精致小礼品，欣喜之余，线下的口碑传播潜力无限！ 营销道具建议2 5 广告的本位 !如何宣传悉尼湾 “原滩”仁和春 天大道 叠水 金河谷 河居蓝本 万科双水岸 半岛 交大香洲 ？ ？ ？ ？ 环线上这么多“生态水资源盘”，我们如何玩 建议可将九道堰湾流环线水系，引入至社区