苏州合景项目 策略第一次沟通 97p.ppt

致力定位于中高端创新产品以获得土地价值 的最大化,正是该集团的核心竞争力所在。;合景项目 策略第一次沟通;问 题;三条必须改变方向的道路;壹;物理区位无法改变 但必须改变看待区位的角度。;一个再奢侈，再高端的渭塘豪宅， 也无法成为苏州的焦点。 而一个被证明为“北苏州第一”的豪宅 则在本地买家的心理上， 就和园区、古城的明星项目站到了同一起 跑线。;如何在消费者心中站到同一起跑线;本地富人是当然的买家，但用观察的分类方法，却放过了他们最大的消费动力，从而让我们在先天上就成为一个“次选”。;所以，我们对市场发出的第一个声音，应该是：;借助相城，告知市场， 本案是这个区域第一个真正意义上的 高端生活正统;贰;并非大盘，在我们用苏州向北吸引市场关注之后，解决本地买家的先天怯场之后。 单盘的等级，才是决定正统的临门一脚。 道路有两条： 1-毋庸置疑的自然资源 2-毋庸置疑的奢侈生活;用我有（自然资源）力拼我在（城市中心）的难度在于： 后者具备公认的等级。 而前者，不具备无需证言的级别。;把我有转换成我在:因为我有,所以我在(这个层次) 转变2 把我有自然的场所,变成我有奢侈的资源 于是,那条从自然出发的道路, 转变到豪宅正统的方向;在产品诉求上，建立差异点是必要的: 双岛别墅VS城市别墅 别人是在别墅边点缀景观，我们是在岛屿上栽种别墅;而在项目概念上，建立级别却是必要的： 因为差异点只能建立特点，不能分出高低 所以，在产品层面。 我们在第二步说本案是真正意义的岛屿别墅 实际上是为了在第一步证明我们是 北苏州豪宅的中轴原点;在营销推广上，强化级别则是一定的 因为消费者不相信道理，只相信硬道理 必须将城市苏州向北与豪宅正统结合 本案不仅是北苏州的第一 更为苏州带来了高端生活的真正方向;为什么是高端生活的真正方向 因为我们背后，是真正的 中国高端生活专家;叁;品牌用何种角色切入，能够最快的获得信任，并与项目定位最好的结合？ 香港上市，只是证明，不是定位。 广州功勋，与苏州人并无切肤之利 在面对中海，万科这样市场公认的大鳄时，一个从高度发展的实力企业，用何种角色入市，才能成为苏州市场下一个明星？ ;企业品牌定位;小 结;属性定位;案名与视觉呈现;方案一;27;28;29;;;;;;;;;;方案二;;;;;;方案三;;;;方案四;;;;方案五;;;;;;;;方案六;;;;;;;;方案七;;;;;;;;建立高度;造势期;展会 一次奢侈体验的公众亮相;;;;;;;;;;企业管理资源网/ ;;;;;;;;谢谢聆听