苏州旭辉朗香郡2011下半年度销售建议 119P.ppt

要达到好的营销效果，我们必须要做到： 四个“抢” 四个“到位” 四个“非得不可” 4个“抢” 抢时间 抢市场 抢份额 抢客户 4个“到位” 产品打造到位 价格调整到位 广告推广到位 活动执行到位 4个“抢” 抢时间 抢市场 抢份额 抢客户 小型SP活动执行思路 利用项目示范区的现场条件进行各种现场体验式的活动，最大限度的全方位想客户展示项目的最大优势由置业顾问邀约重点客户，同时邀请老客户利于促进老带新活动。 产品搭配货包+制造诱惑价格 产品搭配货包： 如：买洋房130平米以上的客户可赠送停车位1个 制造诱惑价格： 如：3-6层，同类产品，相同的价格，激发客户对价值的认知 本案回顾与总结 一、回归主场，抢占市场份额； 二、小步快跑、现金为王； 三、客户为本、市场为本； 四、精诚合作、重在执行。 2. 现场导入渠道 项目现场体验营销ＳＰ活动 以目标客户群联谊的形式，重点以现场为背景的活动为主，邀约客户到现场，让客户更好的体验项目的景观优势。 每周一小型活动 利用大型活动强化现场景观优势 在 现场小型SP活动中可以对客户来即赠送精美小礼品，价值在30—50元，如：印有项目LOGO的马克杯、阳伞、电影票等。 小型SP活动执行思路 NO4：对高客流区的人群宣传拦截 浒关镇中心： 镇区客户的群聚效应，一人晓则众人知，从人群集中的中心区入手，最利于形成品牌的扩散。 浒关大润发： 作为浒关人流量最高的大卖场，大润发的定点派发能够对挖掘浒关客户起到重要的作用 新区枫桥段、何山路百润发、乐购、三香路家乐福 新区人流最为集中的场所，针对以上区域进行巡展、派单，有利于本案认知度的迅速打开。 对高客流区的人群宣传拦截 事件营销执行思路 活动名称：房展会展示——旭辉双郡 雄霸西城 活动目的：在双盘各自形成一定的知晓和认知之后，利用房展会的契机，响亮的打出“旭辉双郡 雄霸西城”的口号，双盘联动高调亮相 活动时间：9月房展会期间 活动形式：在活动现场进行现场体验展示，在现场搭建展示区，播放实景宣传片，同时赠送明信片等宣传物料。联合上河郡进行组合式宣传，在现场表现上以“大气、强势”为主诉求点，力求在心理形象上给客户留下西城王者的印象。 4个“非得不可” 非去不可！ 非看不可！ 非买不可！ 非说不可！ 从“去”、“看”、“买”、“说”四个角度出发，完成本案的全程营销组合，实现强有力的传播和销售力。 完成4个非得不可的策略组合 通过组合式的营销策略来完成我们营销链 非去不可！ 非看不可！ 非买不可！ 非说不可！ 通过 广告策略实现项目外化从而吸引现场来人 通过 现场示范区的表现展示项目的优势所在 通过 来到 现场后通过强势的销售团队杀单 通过 前三者的综合效应，在客户中形成良好的口碑效应 让目标客户，非去不可！   NO1：差异化的推广； NO2：增强产品外化效果 NO3：现场ＳＰ活动，加强客户导入 NO4：对高客流区的人群宣传拦截； NO1：差异化的推广 １．极具销售力的广告说辞； ２．唯美的画面表现，体现项目的高档形象与现场实景展示。 需要明确的诉求核心点 浒关客户 新区客户 广告诉求核心： １、极具震撼力的销售说辞； ２、强调朗香郡为浒关本地楼盘，在广告推广中加强“5分钟车程”的诉求，弱化距离感。 广告诉求核心： １、极具震撼力的销售说辞 ２、强调朗香郡的高性价比，在外化产品形象的同时主打极具销售力的广告语 差异化推广诉求： NO2：增强产品外化效果 1. 产品外化渠道 （1）制作精美实景明信片 将加了广告词的以项目现场的实景明信片作为案场的赠送道具， 一方面的精美的制作可以成为客户收藏的道具，同时加强客户对现场实景的印象； 另一方面明信片的实用功能能够让客户成为我们广告二次宣传的投递员。 1. 产品外化渠道 （2）制作以项目实景为主题的形象宣传片 除了平面表现之外，视频媒体将是更为有力的宣传道具，制作15S的实景形象宣传片在特定渠道播放是有效的产品外化渠道，如：新区楼宇广告，刻成光盘赠送等。 投放位置建议：金河国际、金狮大厦、汇豪国际、农业银行苏州分行裙楼等 1. 产品外化渠道 （3）制作实景DM单进行定点投放 进行针对性的DM投放，将实景外化的行动直接打入客户的居家生活场所，让其产生实际的景观对比，因此浒关与新区的中低档社区是主要的针对性目标。 如：康佳花园、马浜花园、滨河花园、何山花园、馨泰花园、枫桥片区等重点成交区域的社区 NO3：增加现场客户导入 战略1：形成主场客户 浒关客户：形成主场客群 一、客户群描述： 镇上的当地客户，无论是从传播还是购买目的上来说，都更容易形成本案主场客群