苏州时代广场招商策略提报87p.ppt

如果说，２０世纪９０年代全世界哪个都市最令人惊艳，那么就是当时大破大立的上海。 到了２１世纪的今天，如果问全世界哪个都市最令人惊艳，那就是迪拜了。 ——《全球必修 迪拜学》 从“现场包装”看迪拜城市营销 区域最大的商业首都将在你的右手边崛起！——商业湾（Business Bay) 世界即将有一个新中心点——迪拜购物中心(Dubai mall) 历史正在创造中——兴建中的世界第一高楼，超过７５０公尺的迪拜塔。 梦想没有极限，持续向前！ ——酋长穆罕默德给市民的一句勉励话 Nothing to do，just DO BUY(Dubai谐音) 时代广场招商推广策略核心 推广时代广场，即推广苏州城市！ 抢占时代广场，即占领苏州商业制高点！ 城市营销 政府角色 城市计划 商业标杆 时代广场招商推广策略核心 以政府和城市为平台，以推广城市的方式，建立与全国其他城市的对话姿态，建立时代广场作为苏州商业标杆的形象。 前期招商推广三步走 主要手段：大众媒介传播营造市场期待/// “新城市计划” 专题引导 第一步：打造项目的社会公众关注度 第一步推广口号 一切准备就绪！ THE TIME SQUARE ARE WAITTING FOR YOU! 　 时代广场已经准备就绪，苏州已经准备就绪，苏州人已准备就绪，华东已经准备就绪，全世界已经准备就绪。 以强势的入市口号“一切准备就绪”，吸引所有人的目光，制造市场期待。同时配合以“苏州新城市计划”专题炒作，引爆苏州，宣告时代广场的诞生。 主要手段：商业媒介传播///专业论坛 第二步：打造项目在商业地产范围的影响力 前期招商推广三步走 第二步推广口号 CHINA.SUZHOU.INTANATINAL BUSINESS 中国·苏州·国际商业综合体 主要通过专业媒介通道的操作，向市场传达项目的六大价值核心，同时以“苏州首个最大的SHOPPING MALL”、“亚洲最大的天幕液晶屏”等指标性卖点炒作吸引市场注意力。 主要手段： 大众媒介传播消费体验////全球路演各个击破 前期招商推广三步走 第三步：传播消费体验/直接面对商家 第三步推广口号 无国界消费体验 THE WORLD IS FALT 在全球化3.0时代，世界是平的。在苏州，在时代广场，就可以实现到与全球同步的购物潮流与消费体验。无国界消费体验，代表着消费群体的多元构成，更代表着对时代广场商业概念的界定。 T牌圈地 媒介要塞 T牌战略：T牌是城市的围墙，T牌是城市运营商品牌阵地，T牌是代表一座城市的标志性环境媒体。 招商媒介策略 中心爆发：市中心位置布点，占领一座城市的最高关注点。 外围封杀：苏州周边市、华东周边城市主要进入路口布点，围合苏州周边市，辐射华东。 苏州媒体，全城覆盖 户外媒体：高架高炮，项目附近导示系统延伸 本地报纸媒体： 《苏州日报》 本地电视媒体 ：苏州社会经济频道 交通媒体 ：公交站台广告 招商媒介策略 全国媒体，专业占位 报纸媒体：《经济观察报》、《中国房地产报》杂志媒体： 《上海楼市》、《东方企业家》 、 《城市中国》、 　　　　　《时尚旅游》 网络媒体：《中国长三角招商网》、《地球村招商网》、 　　　　　《中国商业地产网》 招商媒介策略 [新城市计划] 时代广场·苏州商业地产与城市发展论坛 邀请人员：苏州市政府城市发展主管官员 中国商业地产运营专家 苏州各大媒体/全国各大针对性媒体 苏州市民代表 苏州工业园发展主管官员 主题内容：从苏州城市发展的角度，从市民对苏州商业需求的角度、中国商业地产发展的趋势，苏州工业园区的城市功能等不同角度，突出时代广场将对苏州城市发展产生的深远影响和意义。 招商公关策略建议 招商公关策略建议 ［新城市计划］苏州时代广场全球路演 上海、北京、广州、深圳、香港、东京 通过销售代理网络，寻找在每个城市的目标品牌商家，以“新城市计划”为主题，以论坛、展场、晚宴等形式展开路演。 在宣传项目形象的同时，进行针对性的招商公关。 另外，以东京为例，在工业园区亚洲人达到一定量的时候，通过路演，水滨餐饮可从东京规模化的引进一批餐饮商家。 项目品牌与开发商品牌推广互动 策略要点一：品牌价值 城市发展来源于项目（时代广场为例）和工业园的国企资源背景。 策略要点二：品牌互动 开发商品牌处在主要凭借以项目品牌丰富和推动的建立阶段。在“新城市计划”主题下，通过本项目的城市营销，进一步深化[城市发展]“商业地产主力运营商”的市场定位。 视觉作品部分 * 时代广场 ＴＩＭＥ　ＳＱＵＡＲＥ　 时代正在改变 THE TIME IS CHANGING 欢迎进入全球化3.0时代