顺德顺峰·山语一期组团整合推广策划案.pptVIP

竞争市场分析 高举高打景观，已成为豪宅推广前阶段百试百爽的灵丹妙药。 自然景观既体现了他们对稀缺资源的占有，间接表达了社会对于他们的认同；同时 又是他们在嘈杂繁忙之后的需求，享受纯生态、与自然共呼吸，一天里最美妙的时 刻都将在自然中诞生，绝对的只有宁静，绝对的没有压力。 顺峰山是顺德的主要山脉，她附近的楼盘已经成为顺德顶级高尚居住 区的代名词，例如湖景花园。 背靠连龙山，远观顺峰山，同时与顺德早期别墅盘金桂花园相连，是 本项目的一个区位优势， 因此，景观上我们可以与市场形成差 异化，可以立即叫醒市场，形成关注 核心：“山语” 竞争市场分析 项目所在的新城区云集了万科、龙光、嘉信等国内知名地产公司，竞争相当激烈，他们高品质的开发理念和人居生活理念已经成为顺德地产的风向标。 产品篇 建筑风格上：现代建筑 产品形态上：三连排别墅和复式大宅，依坡而建，顺德首个阳光地下停车场，复式一梯一户，电梯入户错层空间，赠送地下一层空间和双停车位。联排前庭后院，赠送地下一层空间和双停车位。 洋房价格买别墅，与目前在售别墅相比，顺峰山语拥有强大的价格优势 洋房价格买别墅，与目前在售类别墅相比，顺峰山语拥有强大的产品优势 产品核心：高质低价的“真正别墅” 他们的生活不想将就。他们不想为了田园风光就把家 安在郊外，也不想因为成熟，就住进闹市中的某个高 楼。他们要的是城市中心的自然！打开门是繁华，关 上门是自然。 他们 渴望这样一种自然的生活，有天有地，没有压 抑，没有纷争——只是生活而已！ 热爱生态，那些其实很高贵的东西用来装点自 己的生活，简简单单，自自然然，却就是那么的不 一样。 他们不需要华丽的罗马柱来助威，相反，两棵自 自然然、几十年树龄的参天巨树在门前当卫士，他们 会很安心！ 他们并不主张回到家里还要爬很多层楼梯，他 们更担心孩子和老人的安全。但是千篇一律的 平层又太普通，他们只要有一点跳跃的新意， 一点变化的空间。比如把厨房降低几级，离卧 室远点，把卧室抬高几级，离客厅远点，这样 的“错”他们喜欢！ 管理服务 他们不需要的时候，连你的影子他们都不希 望看到，一旦他们需要你的服务，你又能马 上出现在他们面前。这就是他们对管理服务 的要求！ 总之， 他们是一群享受自然的人，向往别墅生活的人 Thanks！ 顺峰山语，在“自然”中，熠熠生辉 让客户一定要到现场来， 体验自然别墅生活带来的快感！ 推广策略 推广核心目的： 强化客户心理期待， 实现差异化的心理感受！ Brand Image 贩卖自然居住生活： Brand Personality 渗透项目卖点： Corporate Image 推销企业精神： 所以，我们： 我们的操作重点是： 把握重点，扼杀小众传播渠道 [利用大众传播，达成整体的传播印象。利用小众传媒（例如和大良四、五星级酒店达成协议，通过他们传播项目信息；或者通过大良商业联合会进行项目传播）]，进一步突出项目的特性，用少量的物力，实现传播效果的最大化。 2009年02月——2009年7月（蓄水期） 主题：Advertising Theme自然.别墅人生 （集中火力传播自然生活方式） 2009年8月——2009年09月（强销期） 主题：Advertising Theme读懂山语，方能读懂 墅生活的品质 （项目卖点的细致深入传播） 2009年10月——2009年12月（续销期） 主题：Advertising Theme爱吾及屋！ （着重组织各种公关活动） 时间节点划分： * 中管网房地产频道 顺峰 . 山语一期组团 整合推广策划案 2009 年1月18日 提案大纲 第一章 项目分析 第二章 客层探讨 第三章 定位及广告诉求 第四章 平面表现 别墅 万科兰乔圣菲 ——境界所在 人杰在 一期原创西班牙景院美墅，二期西班牙阔景美墅，现推出的三期空中美墅以产品为主打诉求 龙光水悦城邦 ——城中央 私享凡尔赛 基于产品特质诉求，强调地理区位和法式建筑风格 凯丽山庄 “新城区半山坡地别墅” 推广甚少 东逸湾 位于容桂小黄圃高尚别墅林立的地段 康格斯 ——至尊水岸别墅 以水景和70万平米的大盘著称 类别墅 新城湾畔 ——水岸之上 一切超然 “一线江景大宅”，二期“江临天下” 优质的产品品质和品牌号召力、新城区发展前景 别墅/类别墅地图 首先来简析一下周边豪宅、大良区内产品力结构近同的竞争项目 在对顺德大良别墅市场格局有一个直观的认识之后，我们意识到： ? 顺峰·山语在市场上的定位是： 中端别墅 顺德别墅市场上的填补性产品 主要竞争对手为：类别墅产品 [总结]