长沙恒基凯旋门项目(开盘前营销计划） 2011-65页.pptVIP

项目包装——园林包装 在项目园林施工现场，用围挡将施工位置遮挡，开放参观区域，营造温馨感。 项目包装——营销中心外部 门口铺红地毯，门前摆设迎客植物花卉，增强热闹氛围 门前树木包金纸，挂蓝色彩灯，增强夜间效果。 目前营销中心及项目现场呈现门庭冷清的感觉，不利于客户上访及销售氛围烘托。建议适当包装，展现热销氛围。 看——增加现场营销氛围，高雅而不失热销态势，营销中心内场设展板展示恒基发展历程及项目园林效果图、推介10-13#热销户型；增加样板间展示； 听——现场增加高雅背景音乐，留住客户驻足，慢下来感受项目卖点； 闻——每月根据天气更换营销中心内香味，使客户增加辨识感，增加对项目印象； 摸——销售物料如户型单张、宣传折页等制作品质感强；在VIP雅座桌台摆放特色小花卉，让客户在各处细节均产生惊喜感； 尝——平时提供来自西巴克的手磨咖啡、花茶、水果、糖、高档茶点等；周末提供精致小糕点。给客户高档品质感觉。 五官营销 项目包装——营销中心内场 目的：通过系列氛围营造，让客户从各种细节，体会本项目的品质感！区别周边楼盘，对本案留下美好深刻印象，促进成交！ 视觉、味觉、触觉、听觉、感觉 我们的服务，是其他地产所不能给予的，因为我们历来都是为亚洲最繁华城市的最精英阶层打造生活居住空间，这种来自于香港的服务，是你未曾体验的，恒基，让你与香港精英阶层近在咫尺…… 基础服务 签单 传达员、门卫、信差服务 邮递服务 虫害控制服务 外窗清洁 垃圾收集 公共设施 有线电视 网络 外景 公共区域维护 生命安全及消费安全 保安 代客泊车 有权使用酒店儿童项目 有权使用酒店游泳池及健身设施 订制服务 空中或陆地交通 管家服务 私人洗衣干衣 报纸 SPA服务及设施 餐厅 房内就餐、餐饮服务、日用采购 商务服务 长途或其他电信服务 擦鞋服务 宠物照看服务 豪华商务车/轿车接送服务 搬家服务 高尔夫及其他高端场所预定按次计费活动 建议物业服务内容 营销中心展示建材等 项目整体营销推广预算 恒基凯旋门推广费用清单 项目 参数 价格(单位：元) 电台 9460元/天*30*5.4折 153,252.00 网络 32200元/月*2月 64,400.00 11月11日迪士尼之夜 预计25万元 250,000.00 11月5/6日 12/13日周末暖场活动 / 17,840.00 行销人员 65元/天*31个*20天 40,300.00 短信 6000元/天（20万条）*30 180,000.00 展点 220元/天*{20天（开盘前20天）+10天（开盘后每个周末）} 6,600.00 分众传媒 61380元/周（开盘前一周高档酒店及会所项目宣传片介绍） 61,380.00 开盘费用 预计10万元 100,000.00 宣传物料 预计3万元 30,000.00 报广 潇湘晨报半版预计42万 整版预计70万（共7次） 420,000.00 礼品 赠送办卡客户600份 上门拜访1000份 98,000.00 去香港行的预算 第一批认筹客户25人 第二批开盘客户200人 1,125,000.00 邮投 星沙为主 长沙城区客户+深圳湖南藉客户 共50000份 10,000.00 开盘抽奖奖项设置 苹果电脑20000 等 44,000.00 费用总计（1） 报广半版 礼品实惠费用总计 260.0772(万元） 费用总计（2） 报广整版 礼品较贵费用总计 291.1572（万元） 感谢观赏 偉 業 顧 問 ?2011 B.A.Consulting. 从案场执行上： ? 感性生活氛围营造（售楼处、样板间、道具等）； ? 把感性体验行销做深、做透； ? 让客户感受到贴心和尊贵 ，有荣耀感； ? 感性体验氛围，客户情感沟通； ? 销售团队与业化, 服务讲细节，传播讲故事； ? 行销在细节、在执行力。 目标客户分析 根据本案剩余主打产品为150-160三房及200㎡三房，总价在120万-150万，首付在80万左右。 核心客群 主力客群 辅助客群 偶得客群 区域来源：长沙县 客群特征：以工作或生活在该片区的政府官员、星沙各大型企业高层，私营企业主，自住改善者居多。 区域来源：长沙县其他乡镇、周边县市、以及在外地工作的湘籍投资客居多 客群特征：看重区域发展，认可豪宅稀缺性认可品牌。 区域来源：外地人与星沙有某种联系的纯投资客 客群特征：偶然性大，对项目、区域没有特定关注，可能来自于高铁的人流、来长沙出差办公人士、偶然的信息获取看好区域发展，看重项目产品性价比等 区域来源：开福区、芙蓉区部分与星沙有关系的企业高管、私营业主 客户特征：看重项目产品性价比及项目带来的身份荣耀感 星沙高收入、周边乡镇高收入客是我们的主要作战目标。 销售拓客 销售拓客计划表