金沙滩壹号2012年推广方案42P.pptVIP

方法.2 开盘仪式 开盘当天通过隆重的开盘仪式，将气氛推向高潮，领导现场剪彩致辞，随后正式开盘，热烈的气氛会使得客户更有购买冲动。 方法.3 现场活动 通过啤酒节，风水讲座，法兰西奢华时装秀，朗朗钢琴演奏会，香水DIY，圣诞派对等活动，基本确定每月一次的活动，将客户吸引到现场，为销售进行服务。而且一次成功的活动，也能反过来吸引客户到访。 风水讲座 6月 在开盘后，举办一场风水讲座，坚定客户购房的信心，并将客户带到案场聚集人气。 啤酒节 7月 通过啤酒节的活动，邀约客户到现场，进行新一轮加推房源的销售，同时，作为对老客户的一个感恩回馈。 朗朗钢琴演奏会 8月 在8月举办一次钢琴演奏会，既是对客户的一次回馈，也是对项目9月开盘的一次预热。 法兰西奢华时装秀 9月 寻找法国高端品牌进行合作，既能对吸引客户来现场，也是对这些高端品牌的推广，实现双赢的局面。更是配合9月开盘。 香水DIY 10月 举办香水DIY暖场活动，引起客户的兴趣到现场参加活动。也能进行销售配合。 冬日养生讲座 11月 举办冬日养生讲座，以关心客户的名义联络客户，邀约客户到达现场后，进行销售动作，以及对老客户的回馈。 圣诞舞会 12月 通过圣诞舞会将客户聚集到售楼处，一是项目最后的清尾，同时，作为对客户的回馈。也是为项目制造话题。 方法.4 户外更新 再美味的食物吃多了也会腻，再美丽的画面也有审美疲劳的一天，所以我们要对户外进行定期的更新，给客户耳目一新的感觉，从而吸引受众的关注。 1月 2月 4月 3月 5月 7月 6月 8月 9月 10月 12月 11月 开园 开盘 开盘 开盘 蒙特卡罗嘉年华 会员卡办理 开盘剪彩 啤酒节 朗朗钢琴演奏会 法兰西奢华时装秀 香水DIY 冬日养生讲座 风水讲座 圣诞舞会 活动表 ENDTHANK YOU 金沙滩壹号2012年企划报告 新聚仁机构 回顾2011 2011年我们面对的问题 2011年是我们项目的起步阶段，我们面临着的是一片空白，阵地、项目形象、销售道具是我们面临的最迫切的问题。 阵地的解决 临时售楼处的建立和包装，为我们解决阵地的问题。 项目形象的确立 公交站牌、2家酒店的展板、围挡、硬广、2次房展会使我们在青岛确立起了项目形象。 站牌 酒店展板 硬广 房展会 围挡 销售道具的完成 楼书、 VI(信纸、信封、便签、档案袋、名片、拎袋）、DM、户型单页、贺卡、新年礼包、短片的完成，使我们在销售道具上基本完善。 档案袋 信封 贺卡 总结2011 在2011年，项目处在一个大前期，通过这一年的准备，已打下了一定的基础，项目在板块有了一定的知名度。结合2011年项目的实际情况，企划方面基本完成了我们的目的。（略显遗憾的是三维动画和旅游地图未完成。） 到了2012年，由于整个房地产大环境发生了我们不愿意看到的变化，项目想要突出重围将艰难许多，所以项目企划任务将进行改变,我们需要比过去做的更多... 展望2012 2012年，金沙滩壹号的关键一年 金沙滩壹号第一次正式公开面市 我们的目标： 高端项目，区域代表 目标理解 目 标 目标确立 那我们如何去达到目标 1月 2月 4月 3月 5月 7月 6月 8月 9月 10月 12月 11月 开园 开盘 开盘 开盘 明年的时间节点 一.1-4月底蓄水期（积累） 二.4月底-6月初的强蓄水期（爆破） 三.6月初--12月销售期（开盘） 我们将2012年分为3个阶段： 我们将通过这3个阶段的操作，以达到我们的目标 1-4月底蓄水期 1月 4月 礼品策略 酒店巡展 我们所需要面对的问题 1.老客户的流失 2.缺乏新客户的导入 蓄水期我们的任务 目标：老客户维护、圈层开发 方法1.通过礼品策略进行老客户的维护。 方法2. 通过酒店巡展，引入新客户，进行新的圈层开发。 媒体策略：网站报纸杂志软文炒作和一篇开园硬广 阶段主题：金沙滩，青岛冉冉升起的明珠 方法.1 老客户维护 我们会在过年时对老客户进行一次维护，赠送新年礼品。同时，邮寄贺卡，让客户们知道我们一直关心着他们，并没有将他们遗忘。在开园当天，邀请一些意向性极强的客户现场参观。 方法.2 新客户导入 通过在周边酒店的巡展，引导新的客户导入到案场。 4月底-6月初强蓄水期 3月 6月 开园 活动 会员办理 我们所需要面对的问题 1.扩大客户储备量 2.提升项目知名度 强蓄水期我们的任务 目标：提高项目知名度，提升客户储备量 方法1.青岛地区全方位广告覆盖 方法2. 样板房公开，给客户看到实实在在的产品。 方法3.发放会员卡，办理定金。 方法4.活动-蒙特卡罗嘉年华，通过活动的方式，发放适量优惠点券，引发卡户的购房热情。 媒体策略：网络杂志报纸软文、硬广，户外道旗，高炮全方位多次轰炸，邮寄、短信、电话通知客户。 阶段主题：金沙滩壹