重庆东城之光--现代城2012年营销方案56p.pptVIP

东城之光--现代城2012年营销方案;1、项目价值解读2、项目SWOT分析3、客户分析4、价格策略5、推广策略;PART1:项目解读;四大价值;区域价值研究;道路系统：重庆路、襄阳路交会处，2分钟到顾家岗，3分钟之内轻松直达人民南路火车站商圈，5分钟直达北京北路以市政府为中心的行政中心圈，8分钟到三堰立交桥;■ 伴随经济发展的同时城市外延不断扩展，与之相配套的城市便捷交通网络也逐步完成，将城区与市郊的距离迅速缩短 ■ 顾家岗作为城市副中心将繁荣崛起，也必将吸引了大批有远见的人群，这里有成熟的配套，相对合理的房价，和未来的升值空间 ■ 我们需要充分整合产品资源和企业品牌，利用文化提升整个片区的价值。;根据《十堰东部新城概念规划及城市设计》 十堰市将建设一个现代化新城区，至马家河东岸，南达武当路，西到北京路，北临十漫高速公路，面积约40平方公里的新城区正在建设中。 重庆路、天津路、武当路、许白路、东风大道等市政项目，马家河改造、赛武当路、十两路、十堰南部循环路等重点工程项目一旦建成，东部将会成为一个以居住、商业、金融、文化为主定位的新城。;;品牌价值爆发点;28万方顶尖规划 超前的产品配置 复合型建筑形态;文化包装;文化包装;产品价值;社区营造 通过完整社区营造，为业主提供现代的生活与社交平台!;规划价值 围合式布局，营造大景观格局;建筑价值 从内到外体现楼盘的综合素质;景观价值 主题景观，衍生建筑的生命力 ;酒店价值 提升整个区域档次，延展生活品质，缔造名流生活圈;户型价值 ;商业价值 顾家岗新商业中心;产品价值解读;投资价值研究;投资价值爆发点;PART2:项目SWOT分析;S优势;W 劣势;O 机会;T 威胁;产品理解将深入指导我们对各自目标客群的定位;PART3:客户分析;客户定义; 客群来源： 1、早期以顾家岗区域客户为主、逐步吸引十堰及周边县里群体 2、周边IT、金融业高收入人群、高管等；高校和医疗单位 3、国有企事业单位和政府公务员 4、区域良好、发展前景带来的投资客 5、首次置业的小年轻，及婚房需求 置业关注点： 对区域的认可度???高，看重发展潜力 要求项目的交通方便，配套齐全，教育、医疗 房屋是其社会标签，时尚感、身份感、尊贵感;PART3:价格策略;总体策略;一期价格定位;;PART5：推广策略;短线目标 完成项目品牌积累 以独特的概念、鲜明的形象突围而出 引领市场，完成既定销售任务;长线目标 完成发展商品牌升华，顺利完成全案销售;线上先整合东城之光的整体价值诉求，再分布推售产品分类 强化区域价值贯穿始终 产品的自用性和投资性双线诉求 精准的客户营销和活动营销;1、线上先统合东城之光的整体价值诉求，再分布推售产品分类 针对本案作为城市综合体的特性。务必先将本案的基本统一属性对外宣传诉求。树立起牢牢的整体产品价值。此价值将围绕“城市综合体、现代和艺术”的关键词展开。并结合区域特性，临近各产品销售期之前根据不同产品的特性集中诉求，以其更为精准的圈定客群。;2、区域价值贯穿始终 本案的重要的核心价值就在老城区，紧邻赛武当广场和马夹河。无论对于城市居住还是投资的客户都有强大的吸引力。也是本案在顾家岗片区的核心价值。; 3、产品的自用性和投资性双线诉求 本案无论住宅、小公寓、商业都有各自特异的使用功能。但是作为城市中央稀缺地段的投资保值功能是时下大量投资客关注的重点。这个点在线上线下都将作为重要的价值点予以传播。 ;4、精准的客户营销和活动营销 针对本案的客户特性和分产品客户面较为宽泛的特点。无论在媒体渠道的选择方面，还是在实际销售过程中的圈层客户营销和活动设计方面，必定力求精准和有效。;整体推广思路; ;时间：11月、12月 推广目的：建立项目区域高端价值，积累客户认知和市场关注，减弱购买决策压力，达成市场良性启动，为开盘造势 营销要素分析：产品预售信息，达到市场美誉度的广泛传播 推广渠道： 1、以报纸、电视、电台等媒体、户外、并配合SP活动、网络媒体进行组合传播 2、建议在某酒店举行产品说明会及艺术品展 3、软文推动，尝试导入区域未来发展; ;主要报媒： 是项目推广的集中投放基地。可选择《十堰晚报》做捆绑式合作。硬广义项目要点诉求为主。软文主要做区域板块价值和文化价值的诉求。 刊物： 建议选择本地高档杂志，可选择《十堰》，通过软文主要诉求区域价值和人文价值。 电视： 专题节目制作 户外： 本案的户外侧重点在工地围墙。工地围墙的诉求在2个层面。 项目调性：统合性的都市时尚的意向图片。 项目品质：住宅、商业的明确价值传达。 网络： 主流门户网站，微博 ;策略执行 活动篇——低调时尚活动制造圈层关注、营造圈层口碑;活动一：全市征集雕塑 配合报纸广告出街，全市征集雕塑，吸引全城的关注