远洋时代城2011年营销计划86p.ppt

远洋时代城2011年营销计划 服务体系 我们借鉴英式管家的严苛标准 为您提供同步世界的零瑕疵服务 远洋基业管家式服务、摩宿896酒店式物管 和谐体系 我们架起一座情感之桥 为心灵与世界打开交流的通道 社区网站、远洋会刊；丰富的社区活动 第二部分 策略制定 【策略分解：推广策略】 全年主题：这是美好的时代！ 工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客 开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/远洋老客户 工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客 开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/一期未购客户/远洋老客户 针对客群 理由： 热销期后，通过低值房源再次价格俯冲，形成高值低价形象快速去化 理由： 市场回暖，需求需要释放，项目销售势头火热可顺势推出高值房源 理由： 人为造成的价格反差，呼应市场变化利用竞争对手迟疑快速去化 理由： ①高值产品先去化，用时间换销售量 ②优势产品拉升客户价格认知 推案 套数：约700 套数：1100套 套数：约1100 套数：1179 产品：二期低值货源6万平 产品：二期中高价值产品8.5万平左右 产品：9/13#、14~17#、二期相对低值货源5.5万平 产品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5# 货值：约4亿 货值：约6亿 货值：约8亿 货值：约8亿 3亿 5亿 6亿 6亿 任务 推广 特点 时间 阶段 季节性淡季 出货期 政策影响淡季 出货期 常规市场淡季 政策作用衰减，市场回暖，被制止需求得到释放 市场可能因为政策而出现淡季 上半年主要销售期，政策可能未推出，市场经过季节淡季，有需求空间 暖场活动 社区篮球联赛/足球联赛 社区红歌会+售楼处开放仪式 “大连达人秀” 11~12月 9~10月 7~8月 3~6月 2011年四阶段设定 策略制定：渠道策略 【策略分解：渠道策略】 第二部分 策略制定 团购策略 推出“小团购”政策，50套起，给予特别优惠。与活动相配合，深入特定目标人群，争取企业团购；深入产业区工厂，半个月一次专题推荐晚会。 东三省拓展 短信拦截；大学开学期路演；大学城区域大学学生家长直投 大连市内拦截 短信拦截；直投拦截 老客户活动 远洋会积分兑换启动；老客户登山节；老社区海报 一期未购客户养护 礼品发放；定期回访；暖场活动 第二部分 策略制定 【策略分解：推广策略】 暖场活动 社区篮球联赛/足球联赛 社区红歌会+售楼处开放仪式 “大连达人秀” 推广 全年主题：这是美好的时代！ 工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客 开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/远洋老客户 工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客 开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/一期未购客户/远洋老客户 针对客群 理由： 热销期后，通过低值房源再次价格俯冲，形成高值低价形象快速去化 理由： 市场回暖，需求需要释放，项目销售势头火热可顺势推出高值房源 理由： 人为造成的价格反差，呼应市场变化利用竞争对手迟疑快速去化 理由： ①高值产品先去化，用时间换销售量 ②优势产品拉升客户价格认知 推案 套数：约700 套数：1100套 套数：约1100 套数：1179 产品：二期低值货源6万平 产品：二期中高价值产品8.5万平左右 产品：9/13#、14~17#、二期相对低值货源5.5万平 产品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5# 货值：约4亿 货值：约6亿 货值：约8亿 货值：约8亿 3亿 5亿 6亿 6亿 任务 渠道 特点 时间 阶段 季节性淡季 出货期 政策影响淡季 出货期 常规市场淡季 政策作用衰减，市场回暖，被制止需求得到释放 市场可能因为政策而出现淡季 上半年主要销售期，政策可能未推出，市场经过季节淡季，有需求空间 老客户积分兑换+团购+短信+直投 老客户积分兑换+团购+短信+直投 老客户积分兑换+团购+短信+直投+开学路演 老客户积分+老社区海报+未购客户养护 11~12月 9~10月 7~8月 3~6月 2011年四阶段设定 第三部分 执行分解 第三部分 执行分解 【营销总控】 暖场活动 社区篮球联赛/足球联赛 社区红歌会+售楼处开放仪式 “大连达人秀” 推广 全年主题：这是美好的时代！ 工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客 开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/远洋老客户 工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客 开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/一期未购客户/远洋老客户 针对客群 理由： 热销期后，通过低值房源再次