邯郸五仓项目前期定位报告70P.pptVIP

优势交通 环境不利 共享配套 大盘在侧 在这种形势下，项目差异化势在必行： 差异化出路 客户需求 差异化 产品 第四部分：客户分析 邯郸客户为哑铃型结构 私营老板企业主等高端客户 公务员、中产白领 低端白领、外来打工者 邯郸钢铁产业发 达，私营企业占了较大的比例 产业结构以劳动力密集性的钢铁生产产业为主，中产白领比例较少 邯郸客户可大致分为如下几类： 本地或外地老板 企业中高层管理者 企业白领 个体经营者 政府及机关单位人员 投资者 原有居民改善住房者 客户扫描：本地或外地老板级，需求面积200m2以上： 客户特征 自营生意和办实业开厂（钢铁企业） 在本地拥有一定人脉资源 拥有多处物业，有车 价值观 家庭人口较多，家庭观念重，注重子女教育 精明，具有投资意识 讲求享受、讲求体面 追求与自身身份匹配的符号：如车、房子等等 购房特征 追求舒适居住环境，会购买大户型，也会考虑购买中小户型进行投资 追求舒适、安全的环境 追求与自身身份相符的物业 希望融入等级相同的圈子，体现身份感 注重风水 意向区域 开发区一带前景利好、管理完善、配套齐全的项目 邯郸中心区环境较好的项目 支付能力和支付意愿 经济实力很强，能承受较高的楼价水平，支付意愿高 制约购房因素 周围环境、治安、物业管理服务、配套，同区居住人群 客户扫描：企业中高层管理人士，需求面积150-180m2 ： 客户特征 企业中高层管理人士：多为外地人，来邯郸3～10年不等 在本地企业里是中高层管理人士、技术人才 地域性观念不强 熟悉邯郸环境 价值观 眼见为实 购房特征 购买大户型 部分考虑购买小户型投资 群居性 就近工作 意向区域 开发区一带 邯郸中心区 支付能力和支付意愿 支付能力强 制约购房因素 交通便利程度、物业管理、小区环境等 客户扫描：企业白领，需求面积95-110m2左右 客户特征 收入较为稳定 工作忙碌 事业处于上升期 价值观 讲求生活便利 追求性价比 购房特征 选择靠近上下班地点居住场所 追求群居 购买中、小户型 意向区域 邯郸中心区一带 支付能力和支付意愿 支付能力一般 制约购房因素 价格、生活便利度、小区配套 客户沟通方向 产品性价比 成熟便利、低生活成本 客户扫描：个体经营者，需求面积110-140m2左右 客户特征 个体经营者：本地为主，部分为外地人 生活节奏较慢，熟悉邯郸环境 价值观 眼见为实； 追求性价比 购房特征 购买中、大户型 部分考虑购买小户型投资 就近居住，与亲友群居，方便照应 意向区域 邯郸中心区一带或者就近居住 支付能力和支付意愿 支付能力较强 制约购房因素 周边配套、生活环境、小区活动空间等 客户沟通方向 地段优势、升值潜力、产品性价比 成熟便利、园林、品质感 客户扫描：机关单位人员，需求面积120-160m2左右 客户特征 收入较高且稳定 工作悠闲 价值观 讲求环境 部分追求便利 讲求生活圈子人口素质 购房特征 选择靠近上下班地点居住场所 追求群居 购买中、大户型 意向区域 邯郸中心区一带或单位附近居住 支付能力和支付意愿 支付能力较强 制约购房因素 价格、生活环境、小区人口素质 客户沟通方向 地段优势、升值潜力、产品性价比 成熟便利、园林、品质感 客户扫描：改善型原有居民，需求面积110-140m2左右 客户特征 本地人 生活节奏较慢，熟悉邯郸环境 价值观 眼见为实 追求性价比 购房特征 购买中、大户型 就近居住，与亲友群居，方便照应 意向区域 邯郸中心区一带或者就近居住 支付能力和支付意愿 支付能力中等偏上 制约购房因素 周边配套、生活环境、小区活动空间等 客户沟通方向 地块历史、老宅情绪、产品性价比 成熟便利、园林、品质感 我们的客户是： 核心客户：个体经营者、白领等城市精英青年，改善型原区域居民 重点客户：机关事业人员、投资者 游离客户：企业中高层领导 第五部分：产品定位策略 现在，让我们来回顾一下上面的叙述： 市场最需要的户型面积区间是： 95~120平米 我们的核心客户群是： 白领、个体经营者等城市精英青年 我们要做：差异化的产品 邯郸的市场支撑：正进入多元化的地产时代 那么 产品定位策略 ——有效利用地块资源，发挥优势，规避劣势——适中户型，实现单价突破，确保项目档次，实现发展目标！——控制总价，与竞争项目形成错位竞争，打造总价竞争力！ 户型 面积（㎡） 面积比例 设置原因 1房 75-90 一房 10％ 控制面积，降低投资门槛，实现单价突破 2房 90-110 两房 35％ 控制面积，形成总价错位竞争 3房 100-120 两/三房 35％ 控制面积，与竞争项目形成总价差异 110-130 三房 20％ 利用地块特点，打造楼王，确保项目形象、档次！ 地块容积率高，地块均好性不强，在产