贵州御东菁华项目定位与营销推广策略82p.pptVIP

御 东 菁 华 获取：核心竞争力 达成：市场推广VS清盘销售 项目案名提议 天成●御东帝标 天成●翰林华府 户型修改提议 城 市 高 端 精 品 住 宅 御东菁华项目因本身成在的问题 　　为解决以上问题需开发商做出配合工作： 一、推广费用 须保证后期处理问题所做出一系列的户外广告推广、售楼部包 装及各种大小型暖场活动等费用支出； 二、价格 后期销售过程中对于销售优惠幅度的最大让步； 三、人员配备 对于案场银行按揭、房产局备案人员的确定。 活动配合：石阡县城北变迁史照片展活动 活动地点：现场售楼处； 活动目的：对于石阡县文化发展为噱头，营造销售气氛，作为开发商的品牌文化宣传； 活动内容：可由当地客户提供老照片和物件能够代表石阡县在岁月沧桑的发展史中留下的足迹。 户 外 泛目标客户 线上推广组合 手机短信 短信 报 纸 电视 杂志 大 牌 企事业单位针对性投递 主体客户 围 墙 电 台 活 动 热门频道 出租车 大众活动 DM单 铜仁晚报 邮政商报 项目楼书 小众活动 道路灯杆 本项目适合方式 第五部分 销售策略篇 项目整体营销策略 推广及客户渠道上的直效性 营销总思路 产品形象上的高占位 现场服务及展示高品质精品的住宅 销售目标 占有稳定的市场份额，短平快运作，顺利回收本案投资并获取赢利。 品牌目标 进一步提升开发商的知名度，树立鲜明的企业形象，从而使客户产生品牌归属感。 客户目标 让客户成为 “布道者” ，因此，本案营销推广过程中将尤其重视对客户的积累工作及客户的维护工作。 1、营销目标 整体策略：价值展现，价值认同，价值传播，以老带新，口碑营销 走 出 去 主动出击，拉动来访 引 进 来 活动传播，制造热点 促 成 交 终端发力，促进成交 2、营销策略 方 式 走出去： “点对点”营销，置业顾问2人一组，分头出击，上门营销。 目 标 政府机关、学校、医院、金融系统、大型民营企业等企事业单位。 辅助 手段 团购优惠： 3人即可组团，在正常优惠基础上可获得xx元/㎡的额 外优惠 产品推介会：在“点对点”营销积累的意向客户达30人时可组织 一场产品推介会 方 式 引进来： 目 标 制造热点、拔高形象、提升价值 辅助 手段 价格优惠：利用房价折扣及购房券等措施促进客户最终成交 奖项设置及礼品发放：利用奖品及礼品吸引客户来访，带动销售 非奥运项目比赛系列活动、家装知识活动等 活动营销 打开第二销售渠道 充分做好老带新工作 老业主的激烈政策：如送物管费等 促成交： 人 员 促 进 提高销售技能，说辞、逼订等讲究方法，促进成交 价 格 促 进 采取相关优惠措施，如团购、购房券、送装修等形式，促进成交 3、项目营销制胜的“四大法宝” 树形象 秀展示 拓渠道 控推售 法宝一 法宝二 法宝三 法宝四 1次起势活动、2本楼书、3大营销举措、大型节点活动 售楼处、看楼通道、样板房、服务全部升级 针对城区客户以及周边镇区客户、通过短信、车体广告、派单、巡展活动等全面运用，吸引客户到访 多批次、少批量、优劣搭配，保证项目价值的持续攀高 吸引客户关注 让客户来 让客户感知 让客户购买 项目周边市主干道沿线道旗全面覆盖，公交站台沿城区主要路段覆盖、报纸电视广告随项目节点持续轰炸。 线上广告 节点活动 现场展示 从项目起势活动开始，随着项目工程节点开展项目系列性活动，如样板房开放活动、认筹启动活动、开盘活动等，为项目持续蓄客。 销售中心/项目主入口/主园林景区景观等须在项目销售前后展示到位，让客户眼见为实。现场服务高标准高要求，营造客户口碑。 4、3大举措：线上广告+节点活动+现场展示 5、项目客户渠道——简单、直效、圈层营销 客户渠道1——大型节点活动 客户渠道2——派单及路演 客户渠道3——周边企业陌拜 客户渠道4——商业与住宅的联动 利用大型节点活动营销项目市场影响力，同时为项目带来大批量诚意客户。 不定期开展通过更简单直效的推广手段，快速营造项目市场口碑。 不定期开展针对周边聚集的工厂企业，优先取得公司核心人员的信赖，采用团购优惠的形式，为项目的市场成功奠定基础。 充分利用项目周边的商业资源优势，商业招商和住宅销售同时启动，实现商业和住宅客户的互动。 6、项目营销细节展示 绿化植被 物业系统 建筑材料 展示一 展示二 展示三 绿化所选择的花草树木，向客户展示绿化的档次，如植被的名称、介绍以及观赏性等不是一般小区所能拥有的 让客户看到物业所采用的保安系统，如高级门禁可视电话对讲系统等 建筑所选有的材料，内部门窗，如采用双层中空玻璃，隔音效果好，可有利解决主城区的嘈杂 告知客户