西安曲江6号阶段性策略思考及推广沟通80P.ppt

运动就在家门口 从一家之主到球场主角，一步到运动场 她是承担家务的一家之主 她也担负着球场上攻城掠地的责任 从家到运动场只有几步路，她却变换着一个女主角的多种身份 曲江6号Ⅱ，社区内规划上万平米运动场：七泳道游泳馆、多功能健身中心、 羽毛球场、篮球场、门球场、沙坑等，不出社区，体验运动乐趣，康体健身， 加冕人生。 曲江6号Ⅱ，曲江最适宜生活的地方 平面 从小到大读名校 从好孩子到好学生，一步上名校 在家里，他是父母眼中的好孩子 在那所重点学校，他是老师心目中的好学生 从他第一天独自走上这条短短的路程，就开始了未来的丰硕人生 曲江6号Ⅱ，大中小学重点名校出门即至：大雁塔小学、翠华路小学、陕师大附小， 师大附中、85中，陕师大、外院、财经学院等，三五分钟路程，家长无需接送，厚 土大学，为孩子以后的成就奠基启程。 曲江6号Ⅱ，曲江最适宜生活的地方 【第一阶段营销活动】 2009年12月——2010年02月 2009.12 2010.01 2010.02 12.12 解筹 12.19 开盘 12.25 圣诞节 1.1 元旦 2.14 春节 主要节点： 【体验营销】 奢度生活品鉴活动+推介 时间：2009.12.12 地点：销售中心 内容：（已定） …… 媒体配合：报纸、短信 【情感营销】 曲江6号Ⅱ臻美盛开 （冷餐会+开盘） 时间：2009.12.19 地点：销售中心 内容：开盘辅助性活动，相对简单，突出为现 场客户提供服务，营造轻松、随意的氛围，中 西餐结合，设置简单甜点，配以酒水。 媒体配合：报纸、户外、短信、杂志、电梯、 车体、网络等。 【关系营销】 曲江6号客户春节答谢暨征集对联发布会 时间：2010.2.6（16：00—20：00) 地点：销售中心 内容：答谢酒会+获奖对联发布 答谢酒会：邀请新老业主到场参加，人均有礼品赠送，并有抽奖 获奖对联发布：从事先征集的对联中，评出一等奖一名，奖金2万元， 优秀奖10名，奖金2000元，现场颁发，挂出获奖对联 礼品建议：定制红酒、年夜饭、新春全家福等 媒体配合：报纸、户外、短信、杂志、网络等（恭贺新年）。 ”圣诞“、”春节“ 重大节点营销建议： 圣诞节越来越成为商家的狂欢节，而春节更是销售的小高峰 在两个重大节点期间，建议于高端卖场设展场、展点，拦截客户 售楼处进行重新包装，设置小活动，营造节日气氛，吸引客户到场 圣诞节包装建议 春节包装建议 渠道营销 消费渠道：区域各大卖场、酒店、宾馆设临时展场，拦截高端客户 新媒体渠道： 1、客户身份卡，凡曲6客户凭卡享受候机、银行等优先及贵宾服务 2、银行对账单背面、ATM机视频广告拦截客户 院线广告 结合圣诞、元旦节点， 针对意向客户，赠送电影票， 在片头播放项目宣传片。 自购带新成交 白金卡 金 卡 由一期业主介绍成交 自购老带新成交六套以上 至尊卡 行 为 层 级 VIP 卡 自行成交 一期业主 二期业主 一期业主 二期业主 客 户 渠道营销之客户层级划分制度： 1、激活老业主：采取激励体制，激发老业主重复购房与带新积极性； 2、消除老矛盾：化“老带新”直接利益点为间接利益点，甚至“同享共赢”。 【第一阶段媒体排期】 2009年11月——2010年02月 2009年11月——12月媒体排期表 曲江最适宜生活的地方，12.19王宅盛开（卖点总述+开盘信息） 12月 电梯 曲江最适宜生活的地方在哪里？12月19日，曲江6号Ⅱ将为您展现一个集环境、商业、教育、运动、交通等整体均好的高尚住区…… 12月 短信 九个公园一个家（硬广、半版） 11.19 运动就在家门口（硬广、半版） 11.26 从小到大读名校（硬广、半版） 12.3 曲江最适宜生活的地方，奢度鉴赏（卖点总述+奢品活动预告/整版、硬广） 12.11 曲江最适宜生活的地方，明日盛放（开盘预告/整版、硬广） 12.18 12月 12月 12月 12月 12.23 时间 曲江6号Ⅱ，曲江最适宜生活的地方（卖点总述） 车体 12月19日，曲江6号Ⅱ王宅盛开（开盘信息） 网络 12月19日，曲江6号Ⅱ王宅盛开（开盘信息） 户外 曲江最适宜生活的地方（卖点总述） 小区吊旗 曲江6号Ⅱ为什么叫好又叫座？（开盘热销+卖点总述/整版、软+硬） 报纸 主题及内容 媒体 2010年1月媒体排期表 曲江6号Ⅱ开盘劲销，恭祝全市新年（开盘火爆+新年祝贺） 电梯 有些物，多数人钦羡，少数人独有(九个公园一个家/硬广、半版 ） 01.07 只有历经时间沉淀，才堪称名校（从小到大读名校/硬广、半版） 01.14 生意场上的对手，也许是运动场上的队友（运动就在家门口+对联征集/硬广、半版） 01.21 时间 曲江6号Ⅱ，曲江最适宜生活的地方（卖点总述） 车体 曲江6号Ⅱ开盘劲销