西安金地湖城大境策略执行报告 2010-85页.ppt

金地·湖城大境 策略执行报告 年龄：他们在40岁以上 从事行业：他们是较大规模的私企业主 家庭人数：3-4人为主（一般1--2个小孩以两 个为主）小孩年龄主要在3-10岁之间。 年龄：他们在35-45岁左右之间 从事行业：他们是企业中高管、高级教师、公务员或者中小型私企业主。 家庭人数：3口之家，孩子尚小或者在外地、国外上学 比肩世界湖居豪宅 体验湖居生活 1、销售中心放置展示区 2、奢侈品、艺术品展示及细致服务 3、销售图册、户型沙盘的制作 比肩世界湖居豪宅 私享静谧湖居生活  湖居生活体验 1、销售中心移至展示区奢侈品、艺术品展示 2、部品手册介绍 顶级别墅社区中的湖景小高层 曲江惟一，不再有！ 小高层 = 滨湖豪宅 2010年整体推广安排 -THE END-THANKS 活动形式： 展示区路虎行车发布+汽车保养讲座汽车试驾 时间 4月 5月 6月 7月 3月 4月10日展示区 路虎试驾 展示区举办高端品牌发布会 客户策略 提升展示区的价值。制造媒体议程设置效应。实现与高端品牌的战略合作,实现客户资源的共享 第六场 第二场 地点：联排独栋销售中心 形式：冷餐酒会（由塞纳河等高端酒店送餐） 时间：有客户预定，晚7点至9点。 参与人数：每次仅限10人。业内高层客户必须出具5组新客户的名片作为身份验证，必须为公司总经理以上。 酒会组织：由世联高层、金地高层总经理级以上，邀约其具有的同级别圈层客户参与（MBA同学会、企业联合会等圈层客户） 客户量预计：自3月至6月前举行，预计每两周举办1场。共举办8场；每场新客户5名，共计75组客户。 业内高层私家宴会——挖掘业内高层圈层客户资源 增强高端业内人士的口碑传播效应 第一场 时间 4月 5月 6月 7月 3月 第三场 第四场 第五场 第七场 第八场 业内人士专属私家聚会 客户策略 现成交客户3成集中在——房地产、建筑建材、酒店、园林等业内人士 时间 4月 5月 6月 7月 3月 老带新政策制定并实施 老带新政策升级 客户策略 老带新政策： 老客户享有1万元物业费，新客户享有5000元购房优惠 对前期老带新较多的老业主（5个以上）予以奖励（奖品—42寸液晶电视） 前期未享受政策但已带新客户认购的客户补充优惠 制作老带新政策的书面文件 已成交客户中，老带新较多，朋友介绍较多 扭转主题：湖景 湖居生活 推广策略 直投 报纸 参展 短信 广告牌 顶级别墅起势 小高借势加推 小圈层高端活动 户外广告（形象宣传，节点跟进、开盘预告等） 获奖参展 新闻稿系列跟进 外部资源销售信息；网关平台业主温馨信息 小众圈层：一线城市金地业主；陕北客户等 活动 杂志 价值解读、建筑获奖信息 销售信息+各阶段营销活动信息 2010年3月初 ４月 　 5月 6月 7月 线上广泛传播，线下精准传播 推广策略 联排独栋面世+小高稀缺席位推售 独揽曲江池顶级别墅 别墅社区小高-独一无二不再有 热销＋形象 湖居生活体验 一席难求 客户答谢 推广 主题 与世界著名建筑比邻 推广策略 展示区-威尼斯国际建筑参展 时间 4月下旬 展示配合： 展示区品鉴活动 （展示区参观，配合高端餐饮、古筝表演等） 推广配合： 媒体论坛 高端专业杂志（地产、建筑师等） 提高展示区的知名度及价值，提升项目展示水平及内涵 业主温馨短信 渠道：网关平台 内容：可包括工程进度、健康保健、天气预报、活动预告等 下雨路滑，业主朋友小心开车 高端专业杂志 内容：参展信息、活动信息、建筑材质 定向、小众、精准传播 推广策略 客户多来源于线下渠道；高端客户群注重高品质细节服务 认筹+开盘方案 推售策略 【独栋】88.8万 【联排】 1、一筹66.6万锁定一个房号； 2、二筹66.6万选择两个房号。各筹对选择房号享有优先选择权； 3、三筹50万享有优先选房权。 【小高】20万 2月20日：小高认筹 3月1日：联排独栋 认筹金额 认筹时间 认筹 【1】缴纳88.8万诚意金的客户享受除开盘日折扣以外额外5%的优惠 【2】缴纳66.6万诚意金的客户享受除开盘日折扣以外额外2%的优惠 【1】一、二筹分时段选房，以签到顺序号作为选房顺序号，10批一组。 【2】一筹优先选择其锁定房号，如放弃，则放出房源供二筹选择。 【3】放