虎口夺单-狼性销售与谈判技巧训练.pptVIP

销售员面对谈判的心理误区 谈判5W Why Who Where When What 如何选择谈判地点 我方主场 对方主场 陌生地点 如何掌控谈判时间 三不谈 两底线 人格 实力 专业 时间 信息 五大谈判力量 以正合 以奇胜 谈判策略与路线图 谈判前 谈判中 谈判后 人员确认 规则确认 需求确认 塑造价值 开价 讨价还价 握手 谈判准备 谈判造势 签约 如何打破僵局 回顾谈判过程 暂停休会 反咬一口 暂时忽略 探讨代价VS畅想未来 引入新议题 请第三方 私下交往 QA —谢谢！— 价值 —第二部分— 虎口夺单行动手册 与你同行 虎口夺单 《虎口奪單》 狼性销售与谈判技能训练 2013 老师对你说…… 首先，恭喜你成为 地区 期“虎口夺单”学员，相识就是缘分，让我们今天，明天，后天一直保持沟通，持续成长 其次，我希望你愿意打开心扉，愿意带着谦虚的心态来学习，这是一种人生智慧——智者常乐 最后，我希望你能真正有所收获，我也愿意在未来和你一起“虎口夺单”，成就更加美好的人生 该资料，版权归属马克老师，未尽马克老师书面授权，任何人不得随意传播，复制 这份资料，仅给上过马克老师《虎口夺单》的学员，作为课上学习，课下练习和温习之用 这份资料包括两部分，第一部分是课程讲义，主要用于课堂上学习之用，第二部分是行动手册，主要用于督促学员课后的改变，将思维转化为行为 若了解更多关于“虎口夺单”，请直接上baidu或google输入“虎口夺单” 特别说明 —第一部分— 虎口夺单课程讲义 今天希望学到几个对自己有价值的东西？！ A、1个 B、3个 C、5个 D、10个 破冰…… 成功的“自我推销” 讨论： 销售员和客户在一起要保持什么样的表情和沟通状态？ 销售是通过 ， 并获得客户的 ，最终让客户接受你的观点与要求的一个过程！ @销售观点大讨论@ 营＋销＋售 @结论一@ 营造良好的销售氛围，在这个氛围中让客户接受你的思想，然后讲产品和服务的好处呈现给客户，最后成功的销售 @结论二@ 一流的销售卖 二流的销售卖 三流的销售卖 @案例分析@ 三个不同的销售员如何向寺庙推销产品 这三段广告的差别在哪里呢 虎口夺单 立刻行动 行动如风 发生关系 耗费情感 检讨 团队 时机 耐力 勇敢 主动 目标 准备 —第二部分— 营销能力提升讲义 与不同性格的客户沟通 千人千面 千面千心 千心四性 设身处地 循循善诱 恰到好处 入木三分 听 看 说 问 行为决定结果 销售沟通的艺术 命令的艺术 否定的艺术 赞美的艺术 措辞的艺术 回答问题的智慧 紧眨眼，慢开口 重大问题，隔夜回答 避免被客户一再追问 了解动机，再做回答 勿正面回答 收集情报 寻找教练 销售策略 突破 关键人 方案展示 晋级承诺 签订合同 实施服务 ?% ?% ?% —第三部分— 商务谈判能力提升讲义 成为谈判高手的第一关键是—— @—总结—@ 与你同行 虎口夺单 Developing Resume Sections Created by Bryan M. Kopp