葫芦岛上东盛景营销推广方案113p.ppt

* * * * * 推广阶段 推广主题 类别 媒体主题 投放周期 投放数量 媒体费用 持续热销期 精工制作 美适之家 （2010.06—2010.07） 网络媒体 365找房网 葫房网 精工制作 美适之家 2010年6月1日-2010年7月31日 特色页面/广告宣传 　/ 户外媒体 擎天柱 精工制作 美适之家 2010年6月1日-2010年7月31日 1 　1000元 路旗 精工制作 美适之家 2010年6月1日-2010年7月31日 北昌路、连山大街 　4000元 广告牌 精工制作 美适之家 2010年6月1日-2010年7月31日 3块 　2000元 公交车体 庭廊园榭，汇聚世界精英生活 2010年6月1日-2010年7月31日 20台 　/ 短效媒体 楼书 革命你的生活方式 2010年6月1日-2010年7月31日 / 　/ DM单张 精工制作 美适之家 在滨城，享受世界 幼教签约入驻 2010年6月1日-2010年7月31日 2万份（A4） 　3000元 即时性媒体 短信息 销售状况公布； 品牌幼教入驻上东盛景 1周（根据销售需要确定） 1万条/次，共10万条 　10000元 目录 总体策略框图 媒体整合策略 媒体投放原则 投放媒体选择 阶段性媒体投放策略 媒体投放费用合计 卖场包装配合 阶段推广策略 PART 1 项目属性界定 PART 2 市场环境分析 PART 3 市场定位 PART 4 营销推广策略 PART 5 销售策略 PART 6 平面表现 组团命名 2010项目第一组团按4个推广阶段，营销费用总和约为80万元，约占总销售金额的0.65%，营销推广费用与总销售金额比例适合，具有一定的可操作性。 PART 1 项目属性界定 PART 2 市场环境分析 PART 3 市场定位 PART 4 营销推广策略 PART 5 销售策略 PART 6 平面表现 总体策略框图 媒体整合策略 媒体投放原则 投放媒体选择 阶段性媒体投放策略 媒体投放费用合计 卖场包装配合 阶段推广策略 组团命名 目录 售楼处不仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。 售楼处要形象突出，体现楼盘特色。 能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。 目前现有售楼处位于东府花园处，外部形象风格与上东盛景整体形象存在差异，不利于项目形象包装，内部空间不能满足售楼处销售展示功能需要。 上东盛景作为区域高端项目，销售卖场的整体形象与 使用功能上要与以往有所不同， 客户休息区的设立更容易体现项目形象。 内部产品展示区与影音视听区需要足够的展示空间， 水吧的设置共容易体现开发商对客户的重视程度。 为满足提升项目整体形象，营造良好的销售环境，需要对售楼处重新进行包装设计， 充分利用项目自身资源优势，重新对售楼处进行售楼处选址包装，以解决提升项目形象，营造高端产品的销售环境，满足客户的心理需求。 一期是项目入市的启动区域，一期沿北昌路处 独立商业是售楼处选址的最佳位置； 独立商业的体量较大，在空间布局上能够充分 满足销售展示需要； 距离园区较近，更容易让客户与项目产生互动； 在售楼处设立样板间，既增加了售楼处的展示 功能，又迎合样板区域展示策略的需要。 在一期北昌路左侧独立商业做售楼处，满足项目营销需求，增加售楼处展示功能，全方位体现项目形象。 售楼处功能展示 功能划分：门前广场、停车场、接待区、洽谈区、展示区、影音区、办公区、客户休息室、卫生间、储藏室、更衣室等； 销售中心的内外空间要尽可能通透； 在接待区要通过背景板营造视觉焦点，背景板可以展示楼盘的LOGO、名称，也可以用图片展示一种氛围；接待区的灯光要特别处理，天花的造型要特别； 室内灯光要明亮，重点的地方要有灯光配合作为强调，如展板、灯箱、背景板等； 要配合楼盘性质营造氛围，如普通住宅的温馨，高档住宅的尊贵豪华等； 在接待区要通过背景板营造视觉焦点，背景板可以展示楼盘的LOGO、名称，也可以用图片展示一种氛围；接待区的灯光要特别处理，天花的造型要特别； 售楼处装修原则 内部空间要尽可能通透，其净高度一般不得低于3.6m，如果整体空间的尺度较小，或有特殊要求时，高度可另外考虑； 在必要的地方布置小饰品和绿植； 售楼处装修原则 总体销售方针 整体推盘节奏分析 一期样板区域选择 价格策略 PART 1 项目属性界定 PART 2 市场环境分析 PART 3 市场定位 PART 4 营销推广策略 PART 5 销售策略 PART 6 平面表现 目录 试探期：须有足够长时间与足够多广告，完成蓄势与蓄水，并有针对性的测试客户的价格承受力; 测试期：在楼盘进入“蓄水阶段”且达