蓝泊湾2期项目营销推广策略思考82P.ppt

蓝泊湾2期项目营销推广策略思考 区域市场观察 整体概况：盐亭有60万人口。劳动力资源40万，平均每年向外输送劳动力10多万。城市 发展现已提速，随土地增值加快，外来资金涌入，商品房价格整体发展趋势看好。 中心城区：就区域而言，由于距绵阳市90公里，县城仍然是当地人或外出打工人员返回置业首选的区域。 1、项目位于盐亭县城南开发区，嫘祖大桥与盐蓬路交汇处，交通方面，环境优美。地处梓江河边， 优越的地理位置，是目前盐亭县最适合居住的区域，此地块是目前最理想的居家和投资的好地方； 2、便利的交通。公交车的开通极大方便了市民出行； 3、优美的外部环境，项目旁边是梓江河，即将修建的拦河大坝将会把梓江装扮得更加美丽。 4．盐亭目前最大的城市休闲广场，占地约30亩，是盐亭市民休闲娱乐的好地方； 项目优势分析 ★ 卓越的规划设计，精工制造 依地势精心规划，定义现代简约风格，每一户都融入创新的设计理念，倡导和谐的生活态度。 ★ 区域性大盘，标杆盐亭城市居住榜样 超大规模社区建设，全域社区配套， 休闲、观光、超市、会所、幼儿园…，极大的满足居者生活品质的要求和便利。 ★ 占尽一线河岸水景 宽面清澈的原生态河流，生态湖泊贯彻整个社区，建筑层次错落有致、景观丰富。 ★ 城市新区规划建设全面展开，设施日渐完善 上2000亩沿河新城／体育馆／星级酒店等相关配套设施日渐齐备。 项目弱点及机会 ★ 距离老城区有一定的距离，老城区在售楼盘较多，客户选择的空间较大。 ★ 目前配套设施欠缺，居家氛围不足。 项目机会： 人们对居住文化的意识日渐增强，对居住的品质有了更高的需要，同比市场竞争分析，项目从规划到产品到体量都具备领先一级的优势。 政府对片区的规划已经成型，已进入大规模实施阶段，新城效应整逐渐形成，未来价值点日渐明晰。 产品洞察 产品层面，拥有地域领先，赋予品质和品味的领导属性。 极具创新和领先的现代主义风格社区，可充分满足人居需求的个性空间。稀有资源、优越规划因素是项目在产品层面不可多得的特点和优点，也是成就品质的基础。 产品可以COPY，品牌无法复制。 产品的属性和形式是可以COPY，但内涵却是独有的。要想成就市场高端地位，必须沉淀出一个具有差异化、优越性的品牌核心 。 仅仅是停留在产品自身上的洞察是不够的，更重要的是能否满足消费者的需求，我们的目标市场在哪里？ 盐亭房地产现状 2010年以来，盐亭县商品房、商铺销售状况基本稳定，基本上没受到国家一系列的政策影响，房价在稳定中逐步上升。 全县房地产皆为中小型楼盘档次一般、产品形态粗逛 。据记载的交易量中，90——120平方米的户型最受购房者喜爱。 房屋单价较低，有较高的升值空间 今年来，整个盐亭的房地产市场发展迅速，目前来看，盐亭个 体经济试验区的发展，将使城镇化的集中加剧，推动房价的上涨。 产品形态单一，缺乏真正有品质的居住社区，开发质量滞后。 整体上讲，县城的商品房规划和社区品质、档次几乎都不高。建筑无明显特色，千篇一律。绿化率低，园林景观建设刚起步；少数几个楼盘虽做了中庭花园，但沿山沿河景观的打造简单，发展不成熟。在当地没有真正意义上的有建筑风格和有景观园林的高档楼盘。 规划中的新区已全面建设中，将提升沿河住宅经济 盐亭将重点建设由绵阳进入盐亭城区道路的重要交通干线，嫘祖大桥以东区域。此区域将建设2000亩左右的现代风格居家小区，另外建设有体育馆和三星级酒店。区域高档社区的建设将提升盐亭的对外形象，拉动此片区内的住宅经济，从而加快本地的发展。 盐亭新区住宅市场洞察 嫘祖故里，藏风聚气数千年，祥瑞福祉永流传。 十里潺潺梓江，华夏五千年，尽在眼前。唐时的明月，汉时的关，宋朝的英雄，三国的战乱。居住环境是人生命力的承载，是外借的景，居住江畔，就是把生命安放在文化里。 临湖择居，就是文化内涵的积淀。 临湖择居，便是生活品味的代言。 居住新区，便是一种身份的转换； 居住新区，便是城市尊崇生活的代言； 居住新区，便是被人仰慕的贵权； 城市新区——未来的——自然的——尊崇的… 于是项目本身便确定了基本的调性或是高度： 宜居盐亭，住在新区； 城市新区25万平米活水公园城； 阔气临湖而来，尊贵自城而生。 项目遐想及其推广思路 盐亭居住的风水宝地，不外梓江。江畔的房子炒什么？我们觉得应该炒一种心理，“家在江畔气自高”。在江畔有房子的人，那就是贵人，那就是能人。他走过，别人就得仰视他，他说我的房