重庆ZK空港工业园项目提案市场及客户分析74p.pptx

ZK空港工业园项目提案;大纲（市场及客户分析）;一、政策走势 二、市场形势 三、应对策略;一、政策走势;1、政策走势;1、政策走势;1、政策走势;1、政策走势;2、结论;二、市场形势;1、市场形势——主城区成交量与价;1、市场形势——近期楼盘广告诉求;楼盘名称;3、结论;三、应对策略;1、应对策略;一、区域定位分析 二、区域配套分析 三、区域总结;一、区域定位分析;;2、区域定位分析——两路规划;3、区域定位分析——项目区域定位;;二、区域配套分析;轨道交通三号线直通空港开发区，区域通达性较高;可到达地点;2、区域配套分析——教育;空港医院;重百超市;公园名称;三、区域总结;1、区域总结;一、区域供给分析 二、区域需求分析 三、应对策略;一、区域供给分析;地块名称;地块名称;3、区域供给分析——总供给;二、区域需求分析;目前园区目前已投产企业约200家，产业工人5-7万人。;;2、区域需求分析——未来需求潜力;三、应对策略;1、应对策略;大纲（关于市场及项目定位）;一、客户调研说明;通过结构式访谈+问卷的方式，从定性和定量角度来考量目标客户群体;二、访谈情况分析;本次园区单位访，我们共走访十余家企业，了解企业员工的居住现状及购房需求，其中选择了具有代表性的四家单位（恒通客车厂、重庆电池总厂、重庆旺林集团和重庆市工业职业技术学院）做情况分析。;对于员工居住问题，企业只能解决小部分，大部分青年员工有购房或租房的需求;大部分中年员工，急需就近解决居住问题;企业基本能解决员工居住问题;人数：教职工600多人，学生10000人 学校规划了大量的集资房，据知情人透露，规划建设有十八栋，完全能够满足学校教师的居住需求。;6、访谈客户分析——访谈情况总结;6、访谈客户分析——访谈情况总结;三、问卷情况分析;将从以下几个维度进行分析：;性别和年龄组成;学历和家庭结构组成;个人和家庭收入组成;置业动机;渝北置业区域偏好;保税港区物业购买的可能性;22-34岁段客户更倾向于9-18F电梯房类型 40-49岁段客户更倾向于4-8F多层洋房类型;消费者对于房型结构的选择偏好;消费者对于房屋面积的选择偏好;不同年龄段消费者对教育配套的需求情况;付款方??选择;首付承受能力;月供承受能力;总价承受能力;对于目前的房地产市场，大部分客户选择持币观望;四、目标客群描述;通过对区域市场客户的层层梳理，我们把项目主要目标客群作如下界定;客群类型;谢谢观赏