金地·滨河国际2009营销推广方案.ppt

第一问： 在遭遇“楼冬”之后，未来楼市开发出路何在？ 金地坚信，以科学成就的人本建筑才是硬道理 第二问： 继大盘时代之后，中国的大盘开发出路何在？ 金地科学筑家，引领大盘开发从粗放化向精品化迈进 第三问： 楼市进入以买方时代，开发商拿什么取悦“上帝”？ 金地认为，硬件与软件双过关才是品质的真谛 阶段炒作B：大盘精品化 赋予项目战略高度，塑造大盘气势，突出精品化内涵。我们凭什么可以做成精品大盘？是因为我们的专业和经验。依托大盘实力诉求各期产品的核心价值。在09年成功起势，为一期和后期产品做好宏观上的支持与保障。 金地地产——中国大盘专家 第一篇： 从粗放式到精细化，金地领导中国“后大盘时代” 第二篇： 城市大盘领袖，就用作品说话。 ——21年金地“科学筑家”，大盘经典布局全国 第三篇： 金地·滨河国际，北中国大盘运作蓝本 深入第一圈层客户对点营销 在项目区域内，南塔、五爱的客户是项目辐射的第一圈层，因此首先要快速消化这部分客户，“顾此”方能“及彼”，为后期产品销售做好铺垫。 手段一 （外展点） 手段二 （派发客通） 手段三 （户外广告） 手段四 （联合商会） 在短、平、快的消化第一圈层客户后，逐步向市区内延伸找到更多的目标客群。因此，后期也建议在市区中心的几处布置外展点。 手段一：外展点 南塔、五爱区域 中街新玛特 北站华府天地 三好街百脑汇 一定设置 手段二：制作项目《客通》，报纸版面，由于成本较低，建议半月一期。定期派人到南塔、五爱里面免费赠阅，提高受众关注度。传统的DM单不受关注，随手便扔。 为了迅速攻克南塔、五爱的客户，还要辅助其他手段促进销售。 示意 在南塔、五爱区域争取一块广告牌，以他们的需求为出发点，用直接易懂的方式对他们说话，让他们能够找到价值点的对位，产生共鸣。 手段三：广告牌 手段四：针对温州商会、福建商会做对点营销 经过调查我们得知，南塔70%以上是温州商人，五爱约50%是福建人。那么，直接面对沈阳温州商会、福建商会做团购，将是绝佳的契机！ 利用商会中行业的多样性及关联性，还可联合搞活动，互惠互利。 主题样板间装修，以某种职业客户为原形，贴切其喜好与生活习惯，运用相关元素进行室内装饰，引发客户亲切感，对位思考，产生共鸣。 节点一： 3月20，样板间开放 主题样板间建议 这是以一位服装设计师为对象，进行设计的。特点鲜明，运用了设计图纸、模特等职业元素进行装饰。氛围感十足，很容易让客户对位思考，产生共鸣。 北京假日风景样板间 形象定位语方案1： 繁华岸上 约见美丽都 1、体现出区位的的城市属性 2、也体现了项目人气大盘的丰盛配套 3、解决客户对城市的依赖 1、体现项目临水的气质 2、体现项目“滨河”的规划设计理念 3、突出了客户对生态景观的价值的向往 是一种对向往，犹如梦中情人，惺惺相惜。 取自法国著名动画片《疯狂约会美丽都》，其中的“美丽都” ，指的是一座缤纷的令人向往的大都市，或者法国的巴黎，但看上去也象美国纽约。 这里用来形容“一生之城”的繁华，体现项目核心价值，也是消费者最为之向往的核心价值。 OR：繁华岸上 约见一生之城 一城尽繁华 两岸人生阔 形象定位语方案2： 1、即指踞于城中 2、又指项目置身造城之势 1、尽，这里的含义是“满是” 2、指居于城中享受的繁华 3、更强调出项目“一生之城”丰盛的配套 一河两岸，只有依水生活尽享，体现生态优势 1、右岸工作，左岸生活，右岸得钱，左岸得闲， 一种理想的生活方式，拓宽了生活半径； 2、而繁华的“一生之城”，全方位的产品、配套，让生活更丰盛，更多享，生活更广阔。 形象定位语方案3： 这岸繁华 那岸城 角度不同，“这”与“那”所指的不同，这句话可以双向的看： 1、站在项目角度，“一生之城”的丰盛配套将给项目带来繁华胜景，呼应、延展对岸的城市； 2、站在北岸向南看，北岸是城市的繁华，南岸“一生之城”亦将延续城市之美。 无论什么角度，两岸皆繁华，生活将在两岸之间延展，充满期待。 这岸，那岸 形象定位语方案4： 大城万象 熙岸人生 1、指项目踞于城中，城中之享，包罗万有。 2、指项目造就“一生之城”，万象，众生万象，人气大盘；万象，万种景象，生活更丰沛。 1、熙，兴盛；吉祥；日出水面，描绘出水岸边繁荣之象。 2、熙岸人生，一种新的生活向往，将是吉祥、光明、幸福、昌盛的。 形象定位语方案5： 流金水岸的大城时代 1、金高温融化之后，呈流淌状，形容很热。出自《诗经》“七月流火,八月流金”； 2、同“鎏金”，成色好的金子。 3、常言 “流金岁月”意思就是“火红