大学生创业经济战略策划.doc

公司战略 5.1战略总则 团联发展战略规划是团联发展的灵魂与纲领，指引团联发展方向，明确团联的销售领域，指导团联资源配置，指明团联的发展策略以及发展措施。有利于建立团联和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行经济学会责任，扩大销售，保护资源和环境，实现可持续发展分析 团队管理：包括团联的管理团队，组织框架以及团队能力；各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补；领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股人和持股情况。 在品牌战略实施层面，坚持贯彻“为团联培养优秀的管理者，为社会培养优秀的企业家”的品牌核心价值理念，在团联的各项经营活动和广告、宣传、终端、产品和服务等各个与消费者沟通的节点上不断传播俄品牌核心价值理念，不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。 5.4营销战略 1、营销原则 搭建共赢平台是经济学会团联战略重要手段，共赢原则是营销根本。相互间共赢合作才能目标一致，资源共享，同心同德，荣辱与共，携手走向更大的辉煌。 2、营销理念 树立“全员营销 ”理念，倡导企业管理以营销管理为中心，营销管理以销售为中心。不断提升员工满意度，留住人才，创造人才,团联人力资源等皆以指导、监督和服务营销为管理目标和工作出发点。而市场、品牌等皆以指导、监督和服务销售为策略依据和工作落脚点。团联将采取“服务至上，节约成本”的战略。在努力提高和完善服务质量的基础上，力争降低营业成本，控制研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。从而保持我们的服务成本低于对手。 3、产品及定价战略 通过实施产品组合战略，即将产品线划分为利润产品、竞争产品、销量产品，获得组合竞争优势，最大限度满足不同消费需求和竞争应对。 通过逐渐导入和完善新产品销售战略，实现销售一代、研究一代、储备一代的战略体系。通过完善产品线专门化管理，确保各产品的市场成功和利益最大化。 产品定价上通过成本定价和市场定价相结合，并为消费者创造价值感，建立适应多元化渠道发展的完善价格体系。 4、财务战略 1）投资战略 投资方向在这里分教点、合作经营投资，以较少的资金控股或参股。 2）融资战略 团联通过股东投资、学校资助、原始资本积累等方式进行融资，扩大资本的积累，实现资本运营。融资战略是团联迅速扩大规模的必要手段。 3）财务监控 财务人员从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为团联战略决策重要的依据，争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险降低到最低水平，绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。 5.5战略控制 战略控制主要目的是在企业经营战略的实施过程中，适时监控、检查团联为达到目标所进行各项活动的进展情况，评价实施企业战略后的团联绩效，并将其与既定的战略目标与绩效标准进行比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业战略的实施更好的与团联当前所处的内外环境、企业目标协调一致。从控制时间来看，团联的战略控制可以分为以下三类： （一）事前控制 实施前一个月，团联领导人要进行全体动员，表态实施战略的决心，各部门结合团联一年总体规划目标和要求，制订各部门详细实施计划，该计划要得到团联领导人的批准后方能执行，所批准的内容将成为考核团联经营活动的重要绩效标准。 （二）事后控制 将战略活动的结果与控制标准相比较，即在战略计划实施之后，将实施结果与原计划标准相比较，由团联各部门负责人定期将战略实施结果向领导人汇报，由领导人决定是否有必要采取纠正措施。主要手段有预算控制分析会议、重点事项跟进表及各集体例会。 （三）过程控制 团联高层领导者要控制团联战略实施中的关键性的过程或全过程，随时采取控制措施，纠正实施中产生的偏差，引导团联沿着战略的方向进行经营。通过制定标准作业流程、标准指标值等随时修正偏差。 5.6团联制度战略： 1）员工考核制度 团联设立专门的技术与服务考核人员，对员工技术与服务实行考核。员工的考核流程包括：定期技能测试、客户情况分析、客户意见反馈、服务质量调查等。 2）客户意见反馈以及处理制度 客户服务部制定客户服务规范制度，设立专门客户服务电话号码，设专人进行客户服务接待工作。对客户意见及时反映至考核部门或公司的其他部门，及时处理。 3）人力资源管理 公司主营的是劳动密集型服务，人力资源管理对于团联的成立与发展有至关重要的作用。而人力资源成本的控制对于团联营销、维持、提高利润有积极的作用。人力资源管理的根本目标为“事得其人，人尽其才”。 具体表现为：实施公司员工的选拔与培训；满足现阶段业务对人员的需求； 对团联决策层提出人力资源管理的建议； 建立完备的激励制度与考核制度；拥有良好的组织氛围。 人力资源核心如下图： 人力资源管理体系如下图： 五、总之，要充分利用我具有、、、优势，