心态管理与自我激励 -中间层.ppt

心态管理与自我激励 汇海商学院 一、心态管理 1、认识销售 A-每个人每时每刻都在做着销售 B-从学校出来找工作你要向企业销售自己 C-当有晋升机会时你要向领导销售自己 D-当你成为领导后你要向员工销售自己 E-当你要找男女朋友时你也要向心中的她/他销售自己 F-就连美国总统竞选也要到处演讲销售自己,拉选票 G-所以销售无所不在. H-一个白手起家的亿万富豪总结:一个人销售水平的高低,决定 了他成就的高低. I-我们要不要学好销售,做好销售? 2 、销售的魅力 A-世界第一名销售大师汤母-霍普金斯 27岁靠卖房子成为亿万富豪就退休了,天天周游世界,打高尔夫,他成功前和我门今天一样.甚至比个别人还不如,他凭什么成功?就是销售,他平均两天卖一栋楼(不是一套房) B-据调查:全世界有80%左右的成功者都是从销售开始的. C-所有平凡而碌碌无为的人都是因为无法掌控自己的命运.我们可以看看周遭的平凡者,难道不是这样吗? 无数事实证明掌握销售就等于掌握了命运,把握成功. 3、成功需要平台 张瑞敏成不成功?假如没有海尔的平台他会成功吗? 阿里巴巴的马云成不成功?假如没有互联网的平台马云能打造今天的阿里巴巴吗? 今天大家来到汇海,这是一个什么样的平台呢? 汇海科技的╳ ╳总监用╳年时间从商务代表做到商务总监,年收入╳ ╳万元,算不算成功? 汇海三年时间培养出60多位职业经理人,月收入平均╳ ╳元,培养出三十多位商务总监,月收入平均╳ ╳元,他们算不算成功呢?只要各位用心学习,努力工作,他们的今天就是你的明天.下一个成功的就是你. 4、心态的定义 定义：心态是人们对事物的看法和认识，心态就是内心的想法，是一种思维的习惯状态。他的表现形式就是我们常说的 “态度” 5、心态（态度）的作用 心态带动思想 思想引导行为 行为变成习惯 习惯塑造性格 性格决定命运 6、必成功公式 A、成功者做别人不愿意做的事情！！！ B、成功者做别人不敢做的事情！！！ C、成功者做别人做都做不到的事情！！！ 7、案例分析 迈克尔·乔丹-----被誉为全世界最伟大的篮球选手 A-上大学时却连校队都进不去,因为太矮了,不到1.8米,技术也不好.所以教练没要他 B-后来他跟教练说:我只恳求一个小小的机会,为此我愿意付出一切代价,做所有力所能及的事情,包括义务当你家的保姆,免费为球队打杂,我不要求出场比赛,也不做替补队员,我只恳求您给我一个和校队队员一起练球的机会就可以了.假如你是教练,你会答应吗?乔丹争取到了平台 C-光有平台就够了吗?还需要什么? 乔丹每天在球场上练球练到晕倒为止,后来发生了什么事情就不用说了. 态度好包括：很努力；很付出；很感恩；很用心； 很忠诚；很执着；很谦虚；很负责. 我们看看缺任何一项能成功吗? 我们再来看看汇海科技的经理和总监是如何走向成功的(自选案例) 二、自我激励1、成功是靠别人还是靠自己？ 举例：比尔-盖茨成功靠谁?10%靠自己的优秀,90%靠全球的客服和合作厂商,没有了他们行吗? 华为的任正飞成功靠谁?除了少部分靠自己的能干外,绝大部分靠别人.所以一个人要成功,除最基本的自己要能干外,主要是靠别人. 2、明确你的人生目标 -----为别人 你想成功后高处不胜寒，还是德高望重？ 目标是为自己,没什么人愿意和你合作,艰难成功 后则高处不胜寒; 目标是为别人,别人更愿意和你合作,比较容易成功而且德高望重. 3 、如何自我激励-----最好的自我激励就是规划你的人生,凡事预则立,不预则废.不规划人生等于坐等失败 A、你这辈子要成为什么样的人？ B、你要成为这样的人需要付出什么代价？ C、你愿意吗？ 举例：男生你要找个老婆,要找什么样的?有人说找一个美女.那你愿意为娶到一个美女做老婆而付出什么代价呢?你愿意吗? D、付出了不一定会得到，你会后悔吗？ E、达成这个目标，我需要具备什么条件？ F、这些条件中，我已具备了多少？ G、我如何运用已有条件向目标靠近？ 这步就是具体的行动方案（计划） H、这些条件中，我还缺乏多少? I 、我如何按重要程度来逐步获取这些条件？ 这步就是具体的学习成长计划 j