由于对市场需求和市场规模知之甚少,计划必须服务于个非常不同的目的.doc

由于对市场需求和市场规模知之甚少,计划必须服务于个非常不同的目的 一、客观部分： 单项选择题 1. 战略是企业的领导人在现代市场营销观念的指导下，对企业在一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。 A. 人力资源 B.市场营销C.产品开发 D.市场开发 2. 市场 = 消费主体 XX购买欲望。 A. 购买力B. 消费者 C. 客户 D. 采购者 3. 处于市场地位的企业，一般都具有相当的规模和实力，在竞争策略上有相当大的主动性。 A. 追随者B. 引导者 C. 补缺者 D. 挑战者 4. 企业的生命在于，竞争是社会主义市场经济发展的重要机制。 A. 市场 B.技术 C. 竞争 D. 产品 5. 营销活动的各个参与部分和影响力被称为要素。 A. 宏观环境B.任务环境 C. 营销环境 D, 内部环境 6. 促销的目的在于激发顾客的，最终导致购买行为的发生。 A.购买兴趣B. 购买欲望 C. 购买行为 D. 购买愿望 7. 市场定位的主要任务，就是要使顾客能把本企业与其他竞争者区别开来，从而建立企业的。 A. 销售优势 B. 市场优势 C. 竞争优势 D. 营销优势 8. 趋饱和需求超过了企业的能力，呈现供不应求的现象。 A.生产 B.提供 C.营销D.供应 9.按消费客体性质不同，产品可分为 产品市场和无形产品市场。 A.易耗品 B.耐用 C.有形D.服务 10. 购买欲望是指消费主体购买商品的、愿望和要求。 A.购买力B.动机 C.需要 D.能力 多项选择题 1. 对新进入者与竞争对手之间的抗衡情况，应该重点注意、、这三个方面。 A.技术差异B.财务差异C.卖方密度 D. 产品差异E.进入难度 2. 按照消费主体的身份划分，市场可分为和。 A. 消费者市场B. 无形产品 C. 寡头市场D. 组织市场 E. 有形产品市场 3. 工业市场的基本特征：市场比较，购买者的，而一次购买量，购买关系比较固定。 A. 询问法 B. 观察法 C. 问卷法 D. 抽查法 E. 实验法 5. 产品生命周期包括：、、和四个阶段。 A.导入期B.成长期C.收益期 D.成熟期 E.衰退期 6. 企业的任务和目标是指在一定的时期内，企业市场营销工作的服务和预期所要达到的。 A. 顾客 B. 对象C. 范围D. 目标E. 目的 7. 一般而言，行业内的竞争往往会表现为、、和四种基本状态。 A.行业竞争 B.完全竞争 C.垄断竞争D.寡头竞争E.完全垄断 8.消费品市场细分一般按、、、几项标准细分。P120 A.地理因素B.人口统计因素C.心理因素 D.行为因素 E.购买因素 9. 企业识别系统的基本功能包括管理功能、识别功能、、和。 A.协调功能 B.宣传功能C.传播功能D.应变功能E.整合功能 10. 工业品市场细分一般按、、标准细分。 A.客户地点 B.客户需求 C.客户规模D.客户财力 E.客户要求 概念题 1. 市场调查 市场调查是指运用科学的方法，有目的、有营销计划、系统性地收集、整理和分析有关市场营销方面的 各种信息资料，包括将相应问题所需的信息具体化、设计信息收集的方法、管理并实施数据收集过程、分 析研究结果、得出结论并确定其含义等。从而掌握市场的现状和发展规律，为企业的市场预测和市场营销 决策提供可靠依据的活动。 2. 目标集中化策略 企业在确定了目标市场范围之后,就要决定应该如何进入目标市场以及如何维持目标市场,目标集中化策略 是指企业选择一个细分市场作为目标市场，以便集中全力为一个细分市场服务。该策略有利于企业之中专 注于某个细分市场，并可以在市场营销中取得成功后向更大的市场范围扩展。 3. 市场营销计划 市场营销计划是指市场营销部门对市场营销未来行动的安排。作为管理和控制的重要工具—年度营销计划， 可以为市场营销管理人员提供重要的依据。年度营销计划还迫使营销管理人员对内外部的环境进行系统的 研究分析，并进行逻辑的思考，在把这种思考的过程反映到书面文件里形成行动计划，从而为企业的营销 服务。 4. 定价策略