影响一生的培训.pptVIP

影响一生的培训 今天心情很好，给大家讲个故事吧，开头可恐怖了，中间可搞笑了，结局可悲惨了……想听不？我可说了啊， 从前有个鬼， 放了个屁， 死了！ 是不是？？？ 开头很恐怖—从前有一个鬼 中间可搞笑呢—放了一个屁 结局可悲惨呢---死了 哈哈哈…… 好，进入正题:  现在我们来假想一下，有一家服装店，当你走进去时发现一件衣服也没有。这时店员拉着你，说:“来我们一起想象一下，这里挂了一件大衣，样式是这么新颖，手质是如此柔软，颜色是多么漂亮，如此这般好，简直太适合你的气质呢”…… 如果你碰到这样的店员，你会怎么想？ ? ??? 你一定会想： 这人是神经病吧？ 离他远远的。感觉害怕……。 其实大家知道吗，我们每天做的都是神经病做的事。 讲保险、讲条款，就象那个店员一样，让自己和客户一起凭空幻想。 这话乍一听很刺耳，但想想其实很有道理。 是啊，都说保险是看不见摸不到，自己跟客户讲起来都感觉是虚拟的，自己都会认为没底。越说自己心里就越虚。 客户一提问题我们就很紧张，随着他的问题我们开始被他一步步,被他带得越来离保险越远，最后，我们被客户搞定了。 所以我们做保险总感觉太累。 其实客户并不是不相信，而