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银行保险实战经营之—— 银行保险渠道开拓与维护 2003年投资策略报告 课程内容： — 银行保险渠道开拓与维护流程、步骤 — 银行保险渠道开拓与维护方法 — 银行保险渠道的调研 — 实战案例分析 2003年投资策略报告 前言 在你所熟悉的人群中，有些人所付出的努力并不比你多，但在职业生涯中却能比你更快地飞黄腾达，获得的成就也比你大。 当你看到这种情况时，是不是感到有点恼火？假如，当这种情况确实不是由于你能力上的差别造成的，那么帮助他们获得成功的原因是什么？ 很简单，就是这些人在平日生活中留心建立，并且有目的地加以利用各种关系，在这中间起了重要的作用，也就是说，是业务关系帮了他们的忙。 2003年投资策略报告 目 录 我国银行基本组织架构介绍 渠道开拓的基本步骤与需要注意的问题 渠道维护的技巧 渠道开拓与维护的案例介绍 2003年投资策略报告 我国银行基本组织架构介绍 2003年投资策略报告 我国银行的职能分类及各类银行的特点 北京市商业银行、上海银行 地方性商业银行（一般都有地方政府色彩） 广发、招商、福建兴业、浦发、民生、光大 股份制商业银行（网点少、服务意识好、技术先进、银保合作意愿强） 工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、 国有商业银行（信誉高、网点多、客流量大） 1、以国有独